如何在工作中得到你想要的

????親愛的安妮：我目前正處在一個尷尬的境地。自從被一家大型商業銀行裁掉，我曾一度失業八個月。失業前我是一名信貸員，不過當時我正打算轉行到IT領域（客戶技術支持），因為那才是我真正感興趣的領域。

????現在，多虧朋友熱心幫忙，我被朋友的朋友的前老板雇傭，接受了另一家銀行的信貸員的工作。不過我仍然想轉行到IT部門，我之所以接受現在這個工作，只是想把它當成轉到IT部門的跳板。不過我不想顯得忘恩負義，也不想讓別人覺得我當時是委曲求全，沒有如實寫明我的職業目標——尤其是我真的很喜歡我現在的老板，他幫我爭取到了更好的配套福利，比公司打算給我的福利要好。那么，我究竟應該等多久，才能向老板吐露隱情，說出我非常想到另一個部門工作這件事？ ——已經坐立不安

????親愛的不安：毫無疑問，這是個棘手的問題。你也許應該避免向你的老板“吐露隱情”，而是通過一系列漸進的步驟，完成你向IT部門的轉變。

????《得到更多：在真實世界中，如何通過談判達到你的目標》（Getting More: How to Negotiate to Achieve Your Goals in the Real World）一書的作者斯圖爾特?戴爾蒙德認為：“所謂‘遞增談判’，是指并不馬上索要所有你想要的東西。它是人們最難學會的招術之一。”

????“其他各方往往不想冒險進行大的改變，”戴爾蒙德補充道：“在每次談判中，你都要想辦法把這個過程分成幾個步驟。這個過程未必會花費更久的時間。因為如果你不使用這種方法，結果往往是根本無法達成任何協議。”

????戴爾蒙德是一名律師，他在沃頓商學院（Wharton）教授一門非常火爆的談判課程，并曾經對谷歌（Google）、微軟（Microsoft）、摩根大通（J.P. Morgan）和其他許多大公司的高管進行過輔導。

????他的書中記載了許多真實案例的研究，其中有一個案例和你現在所處的困境很像。若干年前，戴爾蒙德曾在沃頓商學院教過一個名叫卡蜜拉?趙的女孩子，她大學剛一畢業，便被華納家庭娛樂公司（Warner Home Video，CNN的母公司——時代華納公司的一個分支機構）錄用了。不過后來她意識到，她更喜歡為華納的媒體和娛樂業務做金融和戰略方面的工作。

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????不過，像你一樣，卡蜜拉也知道，沒有老板的批準，她沒有辦法轉到理想中的部門。戴爾蒙德回憶道：“哪怕僅僅是問問轉部門的可能性，都可能影響到她與老板的關系，以及她的職業前途。”尤其她的老板“在數百名申請者中，把好機會給了她。”

????用卡蜜拉的話說：“我設身處地的為我的老板想了想，然后我意識到，我馬上轉換工作的目標是不切實際的。所以我轉而采取循序漸進的方式，首先從建立聯系和增加跨公司的露面次數開始。”

????在她認識了公司其他部門的人，并且了解到自己可以為公司做什么貢獻之后，卡蜜拉問她的老板，她是否可以花些時間在金融和戰略項目上。老板完全同意她發展這些興趣、學習新的技能，只要她同時做好自己的本職工作。

????卡蜜拉說道：“你不能總是馬上得到你想要的東西，但是你可以籌劃一個過程，使你最終可以到達你想去的地方。”

????通過逐漸積累金融和戰略規劃方面的經驗，卡蜜拉離她的長期目標越來越近，同時還沒有讓雇傭了她并給予了她支持的老板失望。幾個月后，她成功地跳到了她真正想要的崗位上，又從這個崗位逐步走到今天的位子——在線本地新聞服務網站Outside.in的商業拓展副總裁。

????戴爾蒙德指出：“成功在很大程度上取決于你怎樣設計這個問題。”畢竟只要你仍然在做你的本職工作，如果你想額外做些公司其他領域上的工作的話，大部分雇主是不會對此持有異議的——尤其是如果你可以證明，你在公司其他領域上學到的東西，可以使你在從事當前工作時干得更加順手。

????因此，你可以先去認識公司IT部門的人，然后志愿加入他們的任務小組，或者干一些IT人員沒有時間去處理的工作（每個部門都有一些被踢來踢去的任務）。然后做好準備，向你的老板解釋這些額外的工作與你的本職工作的聯系。這樣一來，當你發現有機會跳到IT部門時，你的準備會比現在更加充分——而且你的老板聽到這個消息時，也不會覺得太吃驚。

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????譯者:樸成奎