“力爭做出正確的決定”
——訪橫濱橡膠（中國）有限公司董事長辛島紀男

我的工作方式

????我曾經在很多國家工作過，擁有多地工作經驗。但是，這并不意味在中國市場可以照搬那里的經驗。我會盡量根據當地的情況，選擇有中國特色的管理方式。

????我非常重視客戶，親自巡視市場，傾聽來自于市場的真實聲音。我去過美國的49個州。計劃在中國跑完所有的省、市、自治區。每到一個地方，我會先花時間與當地的經銷商交談，了解當地的市場情況，驗證我所掌握的信息是否準確。然后，我會再去零售店，與零售商談，實地巡視市場。在中國制定統一的銷售策略是不行的，必須在切身感受市場的基礎上，根據各個省的不同情況制定不同的銷售策略。

????關于出差期間的工作方式，我喜歡與當地的伙伴一起吃飯聊天、建立良好的人際關系，這樣真實的想法才有可能碰撞出來。我不喜歡談話的同時記筆記，一邊聽別人說話一邊記筆記是不禮貌的行為。所以，每次結束之后，我才會將自己的感觸記下來。

????如何緩解出差時的疲勞？與伙伴開誠布公地交流，這實際上就是緩解疲勞的方式。我在世界各地都有朋友，與朋友相互交流，培養相互信賴的關系，這是生意的基礎。一旦建立了朋友關系，即使身在異地，也會時常聯系。

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橫濱橡膠株式會社

總部所在地：日本

銷售收入：4,663.58億日元

公司簡介：自1917年成立以來，在90多年的漫長歲月中，橫濱橡膠株式會社已經確立了自身作為綜合橡膠制造商的穩固地位，成為全球排名第七的輪胎橡膠制造企業。從橡膠高分子化學起步，它在以輪胎為首的汽車相關領域有卓越的業績，擁有YOKOHAMA（優科豪馬）這一國際著名品牌。同時，公司廣泛地吸收技術經驗，不僅在橡膠領域，而且在金屬、輕型復合材料等領域也持續推進開發。