Thinkpad的中國故事

????1992年，Thinkpad品牌誕生，幾乎在同一時刻，它進入中國市場，開始了曲折而精彩的中國之旅。

????“就叫它Thinkpad吧”——1992年IBM工程師丹?溫賴特為IBM新生的筆記本取下這個名字的時候，也許不會料到這個脫口而出的英文名詞會成為2005年聯想收購戰中價值連城的“金字招牌”。而如今聯想收購IBM PC7年之后，又將Thinkpad植入Think業務集團分拆獨立。

????IBM公司習慣以數字命名它的產品，而“Thinkpad”一詞不過是工程師丹?溫賴特從公司配發的印有“Think”字樣的筆記薄的豐富聯想，這一有違傳統的命名起初并不被IBM高層看好，然而Thinkpad系列產品問世后迅速被全球市場接受并大肆走紅，這其中當然也包括中國。

????IBM是解放后最早進入中國市場的跨國公司之一，改革開放第二年接到第一筆訂單，為沈陽鼓風機廠安裝一臺中型計算機。這筆不起眼的訂單是更大規模市場擴張的先兆。IBM從中捕捉到政府機關、企事業單位對計算機的需求信號，很快在上海、北京成立了辦事處。

????最初階段，IBM在中國采取代理制，由各級經銷商代售其微機產品。1985年，IBM在北京召開代理商大會，41歲的柳傳志坐在最后一排，身上穿著父親的舊西裝，面對如此宏大的場面神情緊張、惴惴不安。20年后，形勢反轉，柳傳志不再是當年那個見識短淺的小代理商，領導聯想以12.5億美元收購了IBM虧損的PC事業部，將Thinkpad品牌一舉收入旗下。

????就在Thinkpad誕生的1992年，全球計算機行業正在經歷一場“黑色風暴”，各大廠商盈利下滑，IBM更是爆出50億美元巨額虧損，比爾?蓋茨斷言“IBM將在幾年內倒閉”。一片陰云之中，計算機生產商紛紛涌入中國，拉開陣勢要在這個新興市場分一杯羹，IBM把北京辦事處升級為中國分公司，而新生的Thinkpad筆記本電腦自然成為開拓中國市場的利器。

????IBM生產穿孔制表機起家，經戰火洗禮而歷久彌堅。Thinkpad血統中包含著為政府、軍隊、機構、企業提供安全可靠的機器設備的“IBM基因”，產品定位高端，瞄準財力雄厚的商務用戶而非普通消費者，售價動輒數萬人民幣，憑著性能穩定、品質過硬，在這一細分市場上難遇敵手。

????1990年代，IBM在中國開拓市場，為兜售臺式計算機不惜加入價格戰，而Thinkpad作為高端產品，一直采取高價路線，囿于小眾市場。那時候Thinkpad幾乎每推出一代新機型都會引起一波購機熱潮，而黑盒子、小帽子“紅黑結合”的設計歷經潮流變遷經久不衰，成為經典之作。

????在IBM等國際廠商的瘋狂進逼之下，聯想的國內市場份額被不斷蠶食，低價競爭難以為繼，不得不進行管理挖潛和渠道革命，終于挺過難關并在21世紀迎來消費市場的春天。而與此同時，由于執拗于大客戶，對急速壯大的個人消費需求視而不見，高額的質保費用，加上人力成本居高不下，IBM個人電腦業務陷入長期虧損，最終于2005年整體轉售予聯想。

????面對能否保證Thinkpad品質的普遍質疑，聯想在收購之初曾信誓旦旦宣稱，不采取低價競爭策略。不過，在市場壓力下，聯想不得不放下姿態，Thinkpad陣營開始屢屢出現低端產品，如今單在2000元級別，國內市場就有數款產品在售?！芭f時王謝堂前燕，飛入尋常百姓家”。這個昔日高高在上的品牌，如今已變身為大眾消費品，對聯想旗下Lenovo品牌構成潛在競爭。

????一個有趣的事實，同等配置、同一產地的Thinkpad筆記本電腦，國內市場售價遠遠高于北美、香港等國際市場——依托政府、企業龐大的采購量，Thinkpad國內市場的利潤依然高于行業平均線，由此催生代購、水客等偏門生意的興盛——在國際市場，作為聯想與惠普、戴爾爭奪高端市場的一枚棋子，Thinkpad獨樹一幟、與眾無爭的王者之風也不復存在。

????樹大分枝、業大分家。2013年，繼前一年超過惠普成為全球第一大PC廠商后，聯想終于邁出業務分拆的重要一步，Lenovo與Think業務獨立，分別面向主流、高端兩個細分市場，以圖在更加清晰的戰略框架下整體推進。Thinkpad這個出身高貴的“繼子”會迎來什么樣的未來呢？