雙十一反思：電商之戰(zhàn)現(xiàn)在就是拼誠信

????自從2009年開始，每年11月11日，電商集體降價(jià)，使之幾乎成為了一個全民性的“節(jié)日”。自然今年也不例外。剛剛過去的“雙十一”，各大電商爭奇斗艷，各逞其能，好不熱鬧。

????然而，作為消費(fèi)者，真正關(guān)心的，并不是誰賣了多少貨，誰掙了多少錢，而是自己得到了多少實(shí)惠。

????今年“11?11”，在幾家電商購物，對比鮮明，有感而發(fā)，以成此文，權(quán)作個人之言。

????由于有買書的習(xí)慣，平均每個月會在網(wǎng)店購買二三百元的圖書，算下來也就十本書左右。

????雙十一前夕，首先注意到京東“滿減活動”，搶得一張滿300減100的優(yōu)惠劵，將以下10本書加入購物車，總價(jià)300.7元，倘若使用“300-100”購物券，實(shí)際花費(fèi)為200.7元。

????不過，在瀏覽“豆瓣讀書”時注意到，同一件商品，京東比亞馬遜和當(dāng)當(dāng)兩家網(wǎng)店價(jià)格普遍貴一些。于是去往亞馬遜，將同樣10本書放入購物車，總價(jià)為225元（比京東貴25元）。不過考慮到亞馬遜還有“滿110送110”（兩張55元購物券）的優(yōu)惠，于是選擇了亞馬遜。

????當(dāng)然，各個商家均有其促銷策略，不能一概而論，商家促銷的最終目的，無非是讓消費(fèi)者掏腰包，進(jìn)行購買。但消費(fèi)者也不傻，在購買之前貨比三家，究竟哪個實(shí)惠，結(jié)果明顯。不得不承認(rèn)，亞馬遜“滿110元返110元Z券”的促銷手段更為高明。

????首先，亞馬遜在定價(jià)上采取“中價(jià)策略”——比京東定價(jià)便宜，但不如京東優(yōu)惠后的價(jià)格便宜。找到一個平衡點(diǎn)，既保證定價(jià)上的比較優(yōu)勢，又保證了利潤上的比較優(yōu)勢。

????再次，亞馬遜在促銷上采取“長期策略”。京東“滿300立減100”，而亞馬遜“滿110元返110元Z券”，是在“30天和60天后分別獲得1張55元（共110元）Z券”，購買除圖書以外亞馬遜自營商品滿250元時才可使用1張55元Z券，等于為拉動其他商品的促銷買下伏筆。

????令人感興趣的是，京東和亞馬遜的同一款商品的價(jià)格浮動，借助網(wǎng)上流行的比價(jià)工具可以發(fā)現(xiàn)一些有意思的細(xì)節(jié)（就不說是哪款了，以免有廣告嫌疑），從中或許可以窺見中外兩家電子商務(wù)網(wǎng)站不同的促銷思路。

????以《尋找?蘇慧廉》一書為例，京東在10.26日至11.05日之間進(jìn)行過一次調(diào)價(jià)，“雙十一”期間35.1元。亞馬遜在10月15日至11月11日，價(jià)格約為26元，隨后又上調(diào)為27.9元。