外銷(xiāo)合同必備條款逐條看

????上個(gè)月，我們從原理上說(shuō)明了和出口商、美國(guó)買(mǎi)家簽訂可執(zhí)行合同以及把兩者包括在內(nèi)為什么很重要的原因。我們還介紹了合同的兩大要素。

????今天，我們將繼續(xù)介紹合同中應(yīng)當(dāng)包含的關(guān)鍵條款，以及包含這些條款的目的和好處。

????3. 可在美國(guó)執(zhí)行的合同必須包括哪些核心內(nèi)容？

????要知道的一點(diǎn)是，一份合同可能包括多個(gè)文件，對(duì)有些內(nèi)容要明確而仔細(xì)地進(jìn)行處理，這一點(diǎn)很關(guān)鍵。這方面的內(nèi)容前面我們?cè)岬竭^(guò)一些，現(xiàn)在我想較為詳細(xì)進(jìn)行說(shuō)明。具體來(lái)講，這些內(nèi)容包括：

????1. 合同主體

????2. 所涉產(chǎn)品

????3. 發(fā)貨時(shí)間和運(yùn)輸方式

????4. 付款金額、付款方式和付款時(shí)間

????5. 損失風(fēng)險(xiǎn)以及所有權(quán)從賣(mài)方轉(zhuǎn)移到買(mǎi)方的時(shí)間

????6. 質(zhì)保和有缺陷產(chǎn)品

????7. 補(bǔ)救措施

????作為出口商利益的代表，我要說(shuō)的是，你們必須盡可能詳細(xì)和明確地處理這些內(nèi)容。但同時(shí)，你們也必須考慮買(mǎi)方的處境。買(mǎi)方總是想讓問(wèn)題盡量簡(jiǎn)單化。他們還希望，如果出現(xiàn)糾紛，買(mǎi)賣(mài)雙方能實(shí)現(xiàn)和解。當(dāng)然，買(mǎi)方很容易這樣想。原因是，出現(xiàn)糾紛時(shí)，買(mǎi)方應(yīng)該已經(jīng)收到貨物，你們卻還沒(méi)有拿到貨款。作為賣(mài)方，你們必須清楚買(mǎi)方的想法，同時(shí)認(rèn)識(shí)到，如果你們把買(mǎi)方條款制定的過(guò)于困難或者過(guò)于復(fù)雜，他們就會(huì)另找供應(yīng)商。

????因此，對(duì)于某些內(nèi)容，我將著重指出我認(rèn)為你們應(yīng)該做什么，不該做什么。至于其他內(nèi)容，我只會(huì)提供一些處理方式，讓你根據(jù)自己的商業(yè)判斷力來(lái)逐一決定要怎樣做。我知道，行業(yè)慣例和公司資源會(huì)影響你的判斷力。

????我們?cè)诒疚闹袑⒂懻摰谝豁?xiàng)內(nèi)容——合同主體以及為什么這項(xiàng)內(nèi)容很關(guān)鍵。

????? 合同主體

????在本章節(jié)將要介紹的所有內(nèi)容之中，合同主體似乎是最簡(jiǎn)單的一個(gè)。但我發(fā)現(xiàn)，正是這項(xiàng)內(nèi)容給中國(guó)出口商帶來(lái)了最多的問(wèn)題。

????所幸大家可以通過(guò)多項(xiàng)措施來(lái)幫助自己避免這些問(wèn)題，而且在你們剛剛和美國(guó)買(mǎi)方建立聯(lián)系時(shí)就可以采取其中的大多數(shù)措施。不幸的是，如果未能采取這些措施，或者在具體做這件事時(shí)犯了錯(cuò)誤，你們的所有后續(xù)工作，也就是交易協(xié)商、制定條款、生產(chǎn)、測(cè)試、包裝和發(fā)貨，就可能都是在浪費(fèi)寶貴的時(shí)間、金錢(qián)和資源。

????為什么這項(xiàng)內(nèi)容會(huì)帶來(lái)這么多的困難呢？不管怎樣，你們總知道自己是在和誰(shuí)打交道吧。你們也許是接到了訂單，也許是和買(mǎi)方或買(mǎi)方代表見(jiàn)過(guò)面，也許是經(jīng)朋友介紹認(rèn)識(shí)買(mǎi)方，而這位朋友已經(jīng)和后者有過(guò)多次成功的生意往來(lái)。也許，此前買(mǎi)方確實(shí)曾經(jīng)迅速地如數(shù)向你付過(guò)款。

????對(duì)出口商來(lái)說(shuō)，這方面危險(xiǎn)重重的原因是，中國(guó)和美國(guó)的司法體系存在著一些根本差別，而且，兩國(guó)文化中的預(yù)期并不相同。在美國(guó)，幾乎所有公司都采取股份制或有限責(zé)任制形式。大家一定在信函、訂單和付款信息中見(jiàn)過(guò)美國(guó)公司名稱(chēng)后面的“Inc.”或“LLC”字樣。“Inc.”告訴你這是一家股份公司。“LLC”表明這就是人們所知道的有限責(zé)任公司。

????無(wú)論在什么情況下，這幾個(gè)字母都非常重要，因?yàn)樗鼈兪窃诟嬖V你，按照美國(guó)法律，和你打交道的公司和它的所有人是分離的。實(shí)際上，這家公司被視為另一個(gè)“人”。由此產(chǎn)生的結(jié)果對(duì)你來(lái)說(shuō)很重要，那就是，除非你和你的貿(mào)易伙伴另有約定，否則承擔(dān)債務(wù)責(zé)任的就只是這家公司。這家公司的所有人并不承擔(dān)債務(wù)責(zé)任。

????在中國(guó)，法人代表可能作為個(gè)人承擔(dān)本公司的債務(wù)責(zé)任。與之不同的是，美國(guó)和大多數(shù)其他西方國(guó)家都沒(méi)有這樣的制度。實(shí)際上，在這些國(guó)家，組建公司的方式?jīng)Q定了組建者不會(huì)承擔(dān)個(gè)人責(zé)任。這樣做沒(méi)有錯(cuò)。在美國(guó)，這是標(biāo)準(zhǔn)程序，否則可能是不明智的。組建者當(dāng)然不愿意用個(gè)人財(cái)產(chǎn)來(lái)承擔(dān)公司的債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，而且從經(jīng)濟(jì)角度出發(fā)，美國(guó)法律有非常充分的理由來(lái)允許他們這樣做。

????此外，美國(guó)人不會(huì)覺(jué)得自己承擔(dān)著用個(gè)人財(cái)產(chǎn)來(lái)償還公司債務(wù)的道義責(zé)任。他們不會(huì)這樣做。他們的家庭成員當(dāng)然也不會(huì)覺(jué)得自己承擔(dān)著這樣的責(zé)任。

????我知道這可能讓中國(guó)企業(yè)感到泄氣。我曾聽(tīng)到過(guò)這樣一個(gè)案例，一位中國(guó)出口商提到自己的美國(guó)債務(wù)人就很惱火。他說(shuō)：“我坐過(guò)他的車(chē)，到過(guò)他家。他開(kāi)著雷克薩斯，住著大房子。把他的車(chē)子和房子給我！”然而在美國(guó)，汽車(chē)可能是個(gè)人財(cái)產(chǎn)，房子則一定是個(gè)人財(cái)產(chǎn)，而非公司財(cái)產(chǎn)。這些資產(chǎn)不能用于償還公司債務(wù)。同樣的，公司債務(wù)被視為從屬于另一個(gè)實(shí)體，也就是公司本身，而不是公司的所有人。

????如果一家美國(guó)公司陷入財(cái)務(wù)困境，公司的資產(chǎn)不足以?xún)斶€債務(wù)、而公司所有人卻很富有，這不是什么稀奇的事。而且，除非你有對(duì)方簽名的書(shū)面合同，否則你在索賠時(shí)就不能動(dòng)公司所有人的個(gè)人資產(chǎn)。

????了解了這一點(diǎn)后，大家要怎樣做才能最好地保護(hù)自己呢？

????首先，就像我們已經(jīng)知道的那樣，你得確保自己的合同在美國(guó)法庭上可以執(zhí)行。為此，你的索賠對(duì)象必須是一家美國(guó)公司。要做到這一點(diǎn)，你必須有書(shū)面證據(jù)證明這家美國(guó)公司已經(jīng)承諾付款。當(dāng)你顯然是在和一家美國(guó)公司做生意的時(shí)候，這不是問(wèn)題。舉例來(lái)說(shuō)，在所有信函和交易文件上都有它們?cè)诿绹?guó)的地址。

????不過(guò)，如果看到美國(guó)以外的地址，或者和你打交道的是設(shè)在亞洲的貿(mào)易公司、中介或者代表機(jī)構(gòu)，特別是設(shè)在香港的，你就要當(dāng)心。如果文件顯示和你做生意的是美國(guó)以外的公司，就算貨物運(yùn)到了美國(guó)，美國(guó)法院也不會(huì)受理你的索賠要求。