IBM的危險(xiǎn)關(guān)系

????2002年，公司任命彭明盛為CEO之后，彭明盛請(qǐng)莫法特管理IBM公司一盤(pán)散沙的供應(yīng)鏈，把它們?nèi)诤蠟橐豁?xiàng)運(yùn)轉(zhuǎn)順利的業(yè)務(wù)。這項(xiàng)任務(wù)不啻于清理一個(gè)積重難返的部門(mén)，但莫法特接受了。上任第一年，莫法特削減成本56億美元。他的團(tuán)隊(duì)組建了一個(gè)系統(tǒng)，從采購(gòu)到銷售，對(duì) IBM供應(yīng)鏈中的每一個(gè)硅芯片、二極管和小零件進(jìn)行全程跟蹤。后來(lái)，莫法特又開(kāi)發(fā)了一個(gè)雖然有些嚇人，但卻非常巧妙的系統(tǒng)，它對(duì)每名員工的技巧和實(shí)力進(jìn)行分類，從而把人力資源也納入供應(yīng)鏈管理。但是，莫法特的人力分類系統(tǒng)也有其局限性。它無(wú)法判斷哪個(gè)員工性格堅(jiān)強(qiáng)，哪個(gè)員工性格軟弱。它不能分辨忠奸，也不能預(yù)測(cè)：當(dāng)中年男人與達(dá)尼埃爾·基耶西這樣的天生尤物相遇后，他會(huì)如何行事。

????金發(fā)碧眼、身材嬌小的基耶西在紐約州賓厄姆頓長(zhǎng)大。15歲時(shí)，她頭戴王冠，身穿媽媽格洛里亞（Gloria）縫制的黑色零碼套裝，在地區(qū)性的南部等級(jí)選美大賽（Southern Tier Beauty）中獲得了冠軍。她的父親亞歷克斯（Alex）是保險(xiǎn)公司的高管，還是造詣?lì)H深的廚師，她的爺爺是瑞士移民，曾師從奧古斯特·埃科菲（Auguste Escoffier），并且在紐約市開(kāi)了Hapsburg House餐廳。

????1988年，達(dá)尼埃爾在科羅拉多大學(xué)（University of Colorado）榮獲經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士學(xué)位，隨后她搬回東部，在華爾街追名逐利。她在經(jīng)紀(jì)人公司Mabon Nugent & Co.得到了一份分析師的工作。在那里，她遇見(jiàn)了日后成為自己上司的分析師馬克·科蘭德，此人最終成為她的情人。不過(guò)，兩人在后來(lái)的20年里總是分分合合。他是基耶西的導(dǎo)師，在某種程度上，他督促她不遺余力地挖掘有關(guān)股票的信息。她的朋友說(shuō)，他不斷地鞭策她。她滿懷熱情地喜歡上了這個(gè)游戲，她對(duì)那些管理著她所跟蹤的公司的強(qiáng)勢(shì)男人產(chǎn)生了好感。聯(lián)邦調(diào)查局的人聲稱，他們的合作伙伴關(guān)系最終演變?yōu)榉缸镄袨榈囊徊糠帧?/p>

????我們并不清楚基耶西與科蘭德的羅曼史究竟始于何時(shí)，但與基耶西關(guān)系密切的人透露，他們的戀愛(ài)關(guān)系是從基耶西27歲時(shí)開(kāi)始的。1991年，基耶西離開(kāi)Mabon公司，隨后她不斷變換工作，結(jié)婚、離婚，此外至少還有兩次訂婚經(jīng)歷。其中一次訂婚甚至還成為新聞。基耶西在擔(dān)任Arnhold & S. Bleichroeder公司銷售副總裁時(shí)，與Arnhold支持的澳大利亞手機(jī)轉(zhuǎn)售商Digicall的負(fù)責(zé)人史蒂芬·莫里斯（Stephen Morris）墜入愛(ài)河。

????《悉尼先驅(qū)晨報(bào)》（Sydney Morning Herald）1996年9月7日?qǐng)?bào)道說(shuō)：“去年10月，當(dāng)基耶西挽著史蒂芬的臂膀走過(guò)悉尼時(shí)，她喜愛(ài)交際的本能，以及珍貴的鉆石訂婚戒指，讓人目眩神迷。由于她，Digicall的故事在美國(guó)家喻戶曉。”但是，Digicall的股價(jià)垮了，這場(chǎng)婚約也走到了盡頭。在同事的記憶里，當(dāng)時(shí)的基耶西天資聰穎、足智多謀，而且工作勤奮。“我注意到的她的所有交易，沒(méi)有一件是有違職業(yè)道德的。”Arnhold公司前分析師史蒂夫·格拉克斯坦（Steve Gluckstein）說(shuō)。

????1997年，基耶西離開(kāi)了Arnhold，而且很快就再次為科蘭德工作，當(dāng)時(shí)科蘭德已經(jīng)成為貝爾斯登公司資產(chǎn)管理部門(mén)的CEO。他說(shuō)服管理層讓他在貝爾斯登公司內(nèi)部組建了一個(gè)名為New Castle的股票對(duì)沖基金。

????基耶西在New Castle公司負(fù)責(zé)跟蹤技術(shù)公司。她的收入在華爾街來(lái)說(shuō)不算太高。多數(shù)情況下，她的年收入不到100萬(wàn)美元，業(yè)績(jī)最好的時(shí)候年收入為200萬(wàn)美元。在基耶西被捕之后，《彭博市場(chǎng)》（Bloomberg Markets）發(fā)表了一篇關(guān)于她的長(zhǎng)篇專稿，文中指出，她喜歡穿低胸上衣和短裙。她明白自己的實(shí)力所在。一些男人會(huì)迷上她的聲音，一些人看中的則是她的身體及剪裁得體的套裝。她明白這是操縱，但與她關(guān)系密切的人告訴《財(cái)富》雜志，這就是華爾街：“你施展本領(lǐng)獲得信息。”

????在她的諜報(bào)手段背后隱藏的，是她對(duì)跟蹤的公司及管理這些公司的男人的摯愛(ài)。她喜歡處于劣勢(shì)的人。就像忠實(shí)的體育迷，她在芯片生產(chǎn)商AMD與英特爾的大戰(zhàn)中支持AMD，而且不斷嘗試，把這家公司與其他有可能幫上忙的公司和分析師聯(lián)系在一起。“她給我的印象就是個(gè)愛(ài)管閑事的女人，從這個(gè)人扯到那個(gè)人。”在帕洛阿爾托一家管理投資者關(guān)系的公司工作的黛博拉·斯泰普頓（Deborah Stapleton）說(shuō)。

????時(shí)任IBM公司財(cái)務(wù)總監(jiān)的約翰·喬伊斯（John Joyce）就是基耶西的聯(lián)系人之一。上世紀(jì)90年代末，基耶西在一次投資者大會(huì)上開(kāi)始與喬伊斯接觸。“你需要搞一次拆股。” 她一邊對(duì)他說(shuō)，一邊留心觀察他的反應(yīng)。她猜測(cè)，如果他喜歡這個(gè)主意，那就意味著他對(duì)IBM公司有信心。喬伊斯對(duì)這個(gè)主意并不感冒，但他似乎喜歡上了基耶西，由此開(kāi)始了二人的長(zhǎng)期友誼。

????2002年，基耶西請(qǐng)喬伊斯為她引見(jiàn)一位在IBM公司有前途的人，用她的話說(shuō)，就是“有得玩”的人。喬伊斯推薦了莫法特。

????見(jiàn)面安排在了紐約的一次會(huì)議上。過(guò)程很簡(jiǎn)單，但留下的印象非常深刻。事后，莫法特對(duì)他的好友兼同事肯·漢默說(shuō)起了與這個(gè)氣勢(shì)洶洶、咄咄逼人的女人的會(huì)面。“她對(duì)他說(shuō)，與他再次會(huì)面至關(guān)重要。”漢默回憶說(shuō)。“這是那種男人們相互交流的故事——‘嗨，這個(gè)女人在盯著我’——這是一種提升他在其他男人眼中的地位的方法。我覺(jué)得他有點(diǎn)受寵若驚的感覺(jué)。”