太陽能行業(yè)中的“戴爾”
????作者：Todd Woody
????對于長期效力于澳大利亞綠色和平組織的活動家丹尼?肯尼迪（Danny Kennedy）而言，該環(huán)境組織最令人難忘的一項舉動就是悉尼團隊爬上總理家的屋頂，安裝太陽能板，以抗議政府偏好煤炭而輕視可再生能源的做法。（注：不要在白宮使用這一招。）
????最近，重視環(huán)保的新任總理上臺，而肯尼迪身在加利福尼亞，正忙于一家新成立的太陽能公司。該公司按照戴爾公司（Dell）銷售個人電腦的方式來經營它的太陽能業(yè)務，旨在減少花在屋頂上的時間，即實現(xiàn)整個企業(yè)的數(shù)字化，從而削減成本，開拓市場。
????在屋頂上安裝光電板依舊是勞動力密集型的小規(guī)模經營，還要不時拜訪客戶家里，做推銷，量屋頂，根據(jù)客戶要求設計系統(tǒng)。在上周二地球日正式開業(yè)的Sungevity公司將在線處理以上業(yè)務。
????在公司網站上輸入你的地址，衛(wèi)星圖像軟件將聚焦在你家，Sungevity獨有的計算程序將計算屋頂?shù)木S度——如房屋傾斜度和方位——同時還將為你計算投資回報。一旦下了訂單，五件預先包裝好的太陽能面板的其中一件現(xiàn)貨就被遞送到顧客家門口，同時安裝小組將前往預定地址。數(shù)據(jù)庫檢索出當?shù)氐臉菦r和許可要求，將必要的表格發(fā)送給業(yè)主簽字，并且向安裝人員發(fā)出信息，說明當?shù)靥柲苊姘宓挠嘘P規(guī)定。
????“這改變了游戲規(guī)則，”肯尼迪這樣說道。這位37歲的Sungevity公司合伙人去年離開了綠色和平組織，從悉尼搬到了伯克利。（爆料：肯尼迪的幾個孩子和作者的兒子上同一所小學。）
????肯尼迪和他的合伙人已經從包括德國太陽能巨頭Solon，及女星凱特?布蘭切特（Cate Blanchett）等投資者手中募集了270萬美元?！拔覀兊募夹g具有的計算能力涵蓋整個城市，并能計算出屋頂空間的太陽能潛在能量?！?將在財富頭腦風暴綠色會議上發(fā)表演講的肯尼迪又說道，“這就是我們的秘密武器，足以令人瞠目結舌?！?/p>
????太陽能投資商MMA可再生能源公司的一位高管喬?卡斯特內（Joe Kastner）說道：“如果你做很多的實地工作，會花掉一大部分成本。能使項目更加有效，以及減少前期成本的做法總是好的?！彼€說道，Sungevity公司可能會吸引大量潛在顧客，因為他們習慣于在線安排生活，而且討厭上門推銷太陽能產品和在家等待服務人員?！拔揖秃芟矚g盡量在互聯(lián)網上做事，”卡斯特內說道，“這顯然很有市場?！?/p>
????Sungevity公司將和工會一起合作，培訓電工和其他的承包商，而并不是自己雇用安裝人員。這樣做能夠充分利用當?shù)厥袌鲋械木G領工人群體。“要安裝一百萬個太陽能屋頂任重而道遠”，肯尼迪談到加州的太陽能目標時這樣說道，“[太陽能面板]的供應不是大問題，真正的問題是勞動力——這是限制太陽能工業(yè)增長的因素?！?/p>
????離帕尼斯小舍不遠的街道就是該公司在伯克利市的辦公室地址，在那兒，肯尼迪和董事會成員、太陽能經濟學專家安德魯?百奇（Andrew Birch）正在瀏覽Sungevity系統(tǒng)的現(xiàn)場演示樣片。在大約十五分鐘時間內，銷售人員通過推銷和訂購流程成功獲取潛在客戶，而在后端，咨詢師應用軟件工具來估算房頂。大約一天之內，公司會發(fā)給顧客一封電子郵件，說明不同款式的可選太陽能面板以及相關的投資回報情況?？夏岬险f：“原先，太陽能安裝人員得花兩周的時間走完以上流程。”
????當然，一旦現(xiàn)實中大量定單一齊涌至的時候，這種流程是否能夠順利運轉還有待觀察。當百奇輸入我在伯克利的住址時，該系統(tǒng)的局限性就顯而易見：照片顯示出一棵茂盛的日本楓樹擋住了我的屋頂，除非這棵樹在一年半以前被移走，否則，就完全排除了在屋頂安裝太陽能面板的可能性。肯尼迪意識到像伯克利這樣多樹的城市，鱗次櫛比的房屋錯落而建，屋頂?shù)姆侩H線造成了不少麻煩。然而，Sungevity公司的目標市場是美國中部的市郊，那里的房屋建造得十分寬敞，方方正正。
????對于該公司潛在的競爭對手——坐落在加州福斯特市的太陽城公司（SolarCity）而言，這一點也沒有關系。這家太陽能安裝公司受到貝寶（Paypal）的合伙創(chuàng)建人，Tesla汽車董事會主席艾龍?馬斯克（Elon Musk）的全力支持。“他們的技術對于統(tǒng)一規(guī)格的板屋很適用——那也就占我們生意的2%”，太陽城的首席執(zhí)行官林登?里夫（Lyndon Rive）說道，“我們的市場主要面向更多花樣翻新的房屋和已建成小區(qū)中的現(xiàn)有房屋，它們希望使用太陽能。”
????“像Sungevity這樣的公司進入市場，我非常歡迎，”他又說道，“他們正在大力推進創(chuàng)新，而至關重要的是廣泛推廣太陽能?！?/p>
????Sungevity公司的建立正逢一些公共設施公司，如南加州愛迪生公司（Southern California Edison）以及美國太平洋燃氣和電力公司（PG&E）聯(lián)手科技巨頭谷歌（Google）等大力推廣太陽能的使用。
????位于舊金山的太陽能安裝公司Sun Run總裁納特?克萊默（Nat Kreamer）認為Sungevity公司將太陽能行業(yè)數(shù)字化的做法是很有價值的，但是它應該注重安裝過程，這樣才能真正削減成本?！耙坏┠忝靼兹绾螠y量客戶的系統(tǒng)，那么問題就轉為你的安裝速度了。”他說道。
????安裝成本大約占太陽能系統(tǒng)成本的一半，像Akeena Solar太陽能安裝公司開發(fā)了一種內含線路和其他部件的太陽能面板，以最大程度減少安裝的時間。
????Sungevity公司的重點不是免除客戶全部的電費，而是像Sun Run公司一樣推廣“混合房屋”——銷售體積小、價格便宜的太陽能系統(tǒng)，從而提供部分的家庭用電需求，畢竟從電力公司購電往往十分昂貴。
????例如，退稅之后，在北加州的四居室房頂上上安裝一臺標準的Sungevity太陽能面板成本只需21000美元；如果系統(tǒng)使用壽命為25年，那么預期投資回報率為13%。
????“我們銷售的是一項經濟實惠的資產，”肯尼迪說，“不僅僅是以此來實現(xiàn)環(huán)保?！?/p>
