諾基亞新款音樂手機挑戰iPhone
????作者：Michal Lev-Ram
????蘋果（Apple）的iPhone可能統治了美國的新興移動音樂市場，但在世界其它地方，諾基亞（Nokia）才是這一行業的領軍者。
????僅去年一年，諾基亞在全球的音樂手機銷量就達1.47億部，而今年截至目前為止，蘋果時髦的觸摸屏iPhone銷量僅為570萬部。雖然iPhone現在是美國市場上最暢銷的音樂手機，但在歐洲卻連前五位都排不上，而相比之下，諾基亞有三款音樂手機都榜上有名。這家芬蘭手機制造商現在計劃于今年晚些時候推出一項新服務，可以使人們在一定時間期限內下載海量歌曲。
????與iPhone按每首歌曲付費的方式不同的是，諾基亞新的“與音樂同行”(Comes With Music)計劃將向購買其新型音樂手機的用戶提供一年時間的免費無限下載，一年期滿后，用戶可以繼續保留下載到手機或個人電腦的所有歌曲。諾基亞表示將為“與音樂同行”用戶提供多個選擇，他們不需要通過設備升級就可以延長會員有效期。公司仍然沒有向外界透露這些選擇可能是什么，但有可能是顧客必須為無限下載服務支付一筆訂閱費。
????“對于人們來說，按每首歌曲來付費是很繁瑣的”，諾基亞音樂業務部門負責人里茲?施梅爾（Liz Schimel）說，“消費者過去一直在尋找一種更加便捷的方式，輕松獲取大量內容”。
????通過訂閱、想聽什么聽什么的數字音樂模式對人們來說已經不是一件新鮮事了。英國的Omnifone和Rhapsody等公司也都提供類似服務，而且一直有傳言說蘋果公司也將推出一款固定費率、無限下載的iTunes。但諾基亞是第一家改變按曲目出售移動音樂這一方式的手機巨頭，而且不像其它現有的訂閱服務，諾基亞允許人們保留手機和個人電腦中的歌曲，甚至在訂閱期滿后也仍是如此。
????當然，雖然客戶不必擔心會失去他們的音樂收藏，但如果想將歌曲轉移到另一設備上，這部手機也必須是“與音樂同行”的諾基亞手機。
????目前諾基亞的音樂手機無法與最新的服務匹配，因此公司計劃推出幾款兼容的型號。目前尚不清楚新款手機有多大容量的內存，但當前市場上最熱門的諾基亞多媒體手機N95就有8GB內存，與iPhone內存一樣。
????分析人士認為，對于諾基亞來說幸運的是，內容供應商都希望嘗試將音樂存入手機的新方法。
????移動市場調研公司M:Metrics的資深分析師馬克?多諾萬（Mark Donovan）說，“他們（內容提供商）希望至少嘗試著去擺脫iTunes和蘋果的壟斷。”
????全球兩大唱片公司環球音樂集團（Universal Music Group）和索尼博德曼（Sony BMG）公司已經是“與音樂同行”這一計劃的合作伙伴。諾基亞預計在今年下半年這項新服務推出之前將有更多公司加入進來。
????諾基亞不會透露新商業模式的細節，也不會公布“與音樂同行”手機的價格。根據一些媒體的報道，諾基亞每售出這樣一部手機，就要向環球支付35美元。隨著更多內容供應商的加入，這將最終削減諾基亞的利潤率，但是M：Metrics公司的多諾萬說，他相信該公司已設計出了有效的應對模式。
????“為每一部手機向環球支付35美元，我并不看好這個想法。”多諾萬說，“但是有一點是沒錯的，最終是細節決定成敗。”
????諾基亞音樂業務部門負責人施梅爾說，該公司投入了大量精力設計一種模式，使唱片公司、用戶、運營商和諾基亞本身，所有利益方都能實現共贏。她說這種模式能夠使諾基亞與市場上的許多品牌競爭，其中也包括蘋果。
????“整個移動產業在數字音樂市場上具有巨大潛力，但到目前為止，市場開發的程度還十分有限。” 施梅爾說，但她不愿透露“與音樂同行”商業模式的具體細節。
????有一點一直是諾基亞十分明確的：音樂及其它服務是其整體戰略的重要組成部分。2006年諾基亞收購了數字音樂播放器公司Loudeye，建立了按每首歌曲付費的網絡音樂商店（類似于現在iPhone提供的服務），這一音樂商店現已在9個國家上線。
????有潛力削弱占主導地位的iTunes數字音樂銷售方式的，非諾基亞的“與音樂同行”服務莫屬，至少在移動下載市場是這樣。
????盡管蘋果在MP3播放器的銷售上占霸主地位，但在移動電話市場方面，諾基亞卻擁有全球優勢。它已占據全球手機市場份額的40％，而且在容易接受新型移動產品的市場上地位牢固，包括中國和歐洲。
????當然，提供一個能與蘋果的iTunes相匹敵的產品也意味著要在美國市場獲得成功。目前，諾基亞在美國的市場份額僅為7％，在北美地區的總銷售額僅為全球銷售總額的2.6％。
????諾基亞的施梅爾說，雖然美國不會是新產品的投放市場之一，但諾基亞仍然希望最終能將“與音樂同行”服務打入美國市場。
????但面對對手的壓力，蘋果很可能會調整策略，在諾基亞還沒搶占美國市場之前，提供基于訂閱費的iTunes服務。
