為什么惠普并購EDS是明智之舉

????作者：Jon Fortt

????惠普（HP）首席執(zhí)行官馬克?赫德（Mark Hurd）以善于削減成本和扭轉困局而著稱，但他卻以自己的名譽為賭注競購技術服務巨頭電子數據系統公司（EDS）。

????據報道，惠普正在考慮斥資130億美元收購總部設在得克薩斯的EDS。EDS為一系列大客戶管理技術項目。如果并購成功，對惠普來講將是一舉三得：惠普服務部門的收入會猛增一倍多；對IBM構成更大的危脅；同時封死競爭對手的一條分銷渠道。周一有關并購談判的消息曝光后，惠普發(fā)表了一條簡短聲明，證實雙方正在洽商，但拒絕做出更多評論。

????從戰(zhàn)略角度來講，這項交易是有意義的?；萜盏暮诵臉I(yè)務是提供利潤率較低的個人電腦和打印機等硬件。赫德正在倡導拓展新的業(yè)務，希望開拓利潤更豐厚的領域，如服務。服務在IT行業(yè)就意味著幫助客戶構建復雜的技術系統并保持其良好運作。（8年前的“超級碗”廣告中，EDS稱這項技術管理工作難度很大，并將其喻為放牧貓群。此語令人記憶猶新。）

????但是，赫德收購EDS是一場豪賭。雖然收購失敗的可能性不大，但如果真的失敗，華爾街就會質疑這位效率專家是否有能力完成大手筆交易。即使雙方達成協議，赫德及其團隊也要面臨艱巨的任務： 14萬EDS員工的去留；如何使陷入困境的EDS走上正軌（該公司總市值遠遠低于其220億美元的年銷售額）；以及如何運作并購案，防止對手趁虛而入。到目前為止，投資者似乎看好惠普的前景。惠普股價收于46.83美元，僅下跌了5%；而EDS股價則上漲了28%，收于24.13美元，恰好是傳聞中的最低收購價格。赫德有足夠的理由相信惠普能順利完成交易。在首席戰(zhàn)略官謝恩?羅賓（Shane Robin）的領導下，惠普最近成功并購了Mercury Interactive和Opsware。雖然這兩家公司的規(guī)模都超過惠普既有的軟件業(yè)務，但惠普還是成功完成了整合。該公司還一直努力保持最佳運行，加強了IT系統并改進了業(yè)績管理政策。這應該會降低大規(guī)模收購的難度。

????或許更為重要的是，對惠普服務部門負責人約翰?麥凱恩（John McCain）而言，此次并購將意味著回歸。他有可能負責領導合并后的EDS/惠普服務部門。在其早年職業(yè)生涯中，麥凱恩有16年就職于EDS，最終升任該公司電子解決方案部門總裁。他深諳EDS的文化和慣例，當然對如何從這家公司獲取最大價值胸有成竹。他可能也知道如何安排EDS員工，在保持客戶忠誠度的前提下多銷售惠普的產品而少賣戴爾（Dell）、施樂（Xerox）和太陽計算機系統（Sun Microsystems）等競爭對手的產品。

????所以現在我們只能等待惠普和EDS宣布達成協議。具體時間目前尚無消息，但有理由相信不會拖太久?；萜罩芩膶⒐加闆r，并將在發(fā)布會后一反常態(tài)召集媒體采訪赫德。或許惠普就是要挑這個時機向世界宣布，它將要大舉進入放牧貓群的領域。