百代聘請消費品公司高管負責唱片營銷

????百代公司唱片部門的新CEO表示自己清楚銷售酷玩樂隊的唱片不同于兜售漿粉

????作者：Devin Leonard

????伊利歐?里歐尼-謝蒂（Elio Leoni-Sceti）一直在考慮如何讓更多的消費者購買Mop & Glo (一種地板清潔劑——譯注)，但從不久前起，他不必再為此傷腦筋了。現在，他要考慮的是如何讓更多的消費者購買酷玩樂隊（Coldplay）的專輯。

????這樣的職業角色轉變可以說是很少見的，但是百代公司（EMI）并不這么認為。百代是英國唱片業的龍頭公司，近些年來其經營一直舉步維艱，去年被私募投資集團Terra Firma 收購。周一，百代對外宣布已聘請利潔時（Reckitt Benckiser）前執行副總裁里歐尼-謝蒂為唱片部門新CEO。利潔時是家消費品公司，旗下擁有Mop & Glo、旗牌芥末（French’s Mustard）、Lysol清潔劑等品牌。

????在新聞稿中，Terra Firma公司CEO蓋?漢茲（Guy Hands）表示：對于里歐尼-謝蒂的加入，他十分歡迎，喜悅之情難以言表。漢茲說：“我很高興伊利歐將加入百代，他將在唱片業率先掀起改革浪潮，這是最為令人歡欣鼓舞的。他輝煌的職業成就和出色的領導才能都證明他是這個職位的最佳人選，他能夠確保百代未來的成功。”

????現年42歲的里歐尼-謝蒂看起來也是十分樂觀。他對《財富》說：“我沒有什么靈丹妙藥能夠使唱片業走出低迷的困境。我認為整個行業無法預測未來市場的走勢。當下，唱片業沒有能力滿足消費者的需求，因此，我要做的不僅是迎頭趕上，而且還要大刀闊斧向前邁進，不辜負消費者對我們的期望。”

????實現這些需要付出努力。去年全球唱片銷量下降了9%，面對這一慘烈戰績，許多唱片公司還未醒過神兒來。今年1月，漢茲宣布百代將進行為期6個月的結構重組。百代裁減掉唱片部門2,000名員工（該部門的員工總數為4,500人，發行部門的員工未遭遇裁員）。百代也將旗下其他品牌——Capitol, Blue Note和Virgin——的營銷工作集中統一起來。現在，它們可以將精力主要用于培養新藝人、推出新作品上。

????百代還有別的問題亟待解決，例如：旗下最有名的樂隊之一Radiohead離開公司；由于漢茲一再要求削減成本，許多藝人的經紀人對此怨聲載道。

????但是，該公司近期也有一些不俗表現。酷玩樂隊的新專輯《Vida La Vida》在包括美國在內的36個國家均是銷量冠軍。新星凱蒂?貝瑞（Katy Perry）的單曲《I Kiss A Girl》也登上前100單曲排行榜首位。

????里歐尼-謝蒂要在此基礎上再接再厲。他表示在利潔時供職16年后能在百代有所作為，正是因為自己懂得消費者心理，知道如何建立品牌價值，以及自己勇于創新。為防大家有所疑慮，里歐尼-謝蒂還表示自己清楚銷售唱片與推廣Mop & Glo是不同的。

????那么不同之處體現在何處呢？這位新CEO指出：與地板清潔產品不同，音樂是情感方面的享受。他說道：“音樂的世界完全是一片仙境。當你能夠和你的消費群體建立情感上的聯系時，便會帶來豐厚的營銷回報。”