危機下如何把公司賣掉？

????現在出售可能時機不太好，但是可以另辟他途把公司賣了變現。

????作者：Jeanne Lee

????瑞克?漢特（Rick Hunt）正在努力出售自己的環保服務公司——Risk Removal。這家公司位于科羅拉多州科林斯堡市，為企業、個人和政府客戶除去石棉和含鉛油漆。2002年漢特和三個合伙人一起購得這家公司。到2008年底，公司的業務量已經翻番，年收入3百萬美元。公司吸引了很多潛在買家，但是由于信貸市場緊縮，達成收購交易變得很困難。

????48歲的漢特表示他和合伙人希望“避免交易失敗帶來的痛苦”，因此雇了經紀人來幫他們找一位能拿到銀行貸款的買家。

????漢特說：“你不僅是在試著賣給買家，同時還是賣給背后的銀行，而銀行現在正受限于更加嚴格的規定。”

????嬰兒潮時期出生的1200萬生意人正準備退休，他們的夢想卻被經濟衰退給困住了。他們希望手握現金，卻握著價值萬億美元的公司，一時之間賣不出去。

????“到70歲之前，這些待退休人員可能僅還有一次機會來賣掉公司。”《賣掉公司保全財富》（Exiting Your Business, Protecting Your Wealth.）一書的作者約翰?里歐奈提（John Leonetti）這樣認為。

????雖然進度難免有點緩慢，但是一些職業經紀人認為估價低于1000萬美元的公司還是很有市場的。“那是因為資金來源還沒有枯竭，通過當地銀行和區域性銀行為這類交易融資，不像為大額交易融資那么困難。”《如何管理公司，以便將來賣個好價錢》一書的作者約翰?布朗（John Brown）指出。他同時也是商業企業協會（Business Enterprise Institute）的會長。

????當然，如果你現在就想把公司賣掉，那么對價錢不要期望太高。

????布朗說：“投資銀行家紛紛指出估價比一年前下降了0.5倍到1倍。如果公司以前按照6倍的EBITDA（稅息折舊及攤銷前利潤）出售，那么今天只有5倍或更低。”

????然而，即使能獲得融資的買家也并不急于出手撿這些便宜。布朗舉了個例子。形勢好的時候，如果賣家的公司客戶群單一，那么買家可能要求下調售價。 “而今天買家會直接扭頭就走。”他說。

????賣家應當準備好讓步。“如果執意要現在賣，那么他們不得不充當銀行的角色，為交易提供部分資金。”奧蘭多商業經紀公司企業投資國際（Corporate Investment International）的總裁克里斯?迪格羅（Cress Diglio）說。

????漢特和他的合伙人找到了一位商業經紀人——丹佛IBG商業服務公司（IBG Business Services）的鮑伯?巴拉班（Bob Balaban）。漢特說：“鮑勃找了八個潛在買家。我們把達成交易和交易價格看得一樣重要，甚至前者更重要。”

????他們最后選了一位出價中等的買家。因為對方了解這個行業，并且能夠支付25%的現金。銀行提供50%的融資。另外的25%，漢特和合伙人拿到的是一張五年期借據，利息為7%。

????漢特說：“當然，我們肯定也想獲得風險投資那么高的回報，但更重要的是先把交易做成。”