雅虎為何不應出售搜索業(yè)務

????雅虎再度與微軟進行商談，這是技術界公開的秘密。但雅虎在出售自己的關鍵業(yè)務前應該三思。

????作者：Jon Fortt

????本周二，雅虎（Yahoo）首席執(zhí)行官卡羅爾?巴茨（Carol Bartz）參加了討論該公司季度業(yè)績的電話會議，在會上有很多問題可以討論：

????由于廣告客戶減少在線廣告開支，雅虎的銷售額下降了13%，而利潤則下跌了78%。該公司還證實了關于裁員的報道，稱將削減約675個職位。

????然而，分析師們似乎只關心一件事情：雅虎的搜索業(yè)務。

????雅虎已與微軟（Microsoft）就可能的交易再度進行商談，這在技術界是公開的秘密。因此人人都想知道巴茨是否會出售搜索業(yè)務。

????但這個問題不太合適。更恰當?shù)膯栴}是：她為何要出售該業(yè)務？

????誠然，微軟一直覬覦雅虎的搜索業(yè)務，將它視為對陣谷歌（Google）的最大希望。雅虎擁有搜索業(yè)務20%的市場份額，這將大大提升微軟8%的份額。而谷歌掌握著該市場60%的份額。

????不過雅虎能從該交易中獲得什么則不太清楚。微軟可能主動提出讓雅虎銷售其MSN網(wǎng)站上的主要展示廣告位，但這會將雅虎的廣告銷售隊伍置于尷尬的境地：銷售與雅虎網(wǎng)站上的廣告位競爭的MSN廣告位。

????而且雅虎也不太缺現(xiàn)金。它在銀行大約有40億美元，而且其股價也沒什么大問題——其股票今年上漲了12%。

????與此同時，搜索業(yè)務絕非巴茨可以拋掉的非核心業(yè)務。

????互聯(lián)網(wǎng)用戶在搜索引擎中輸入的詞匯，會透露他們想要什么，以及廣告客戶可能能夠向他們銷售什么。對于正試圖改進該公司系統(tǒng)，以便在恰當?shù)臅r間向恰當?shù)娜孙@示恰當展示廣告——例如說向待產(chǎn)的母親展示微型廂式車廣告——的雅虎工程師而言，這是極有價值的數(shù)據(jù)。

????此外還有衡量問題。廣告買主毫不掩飾的告訴巴茨，他們希望能更清楚地向其客戶證明在雅虎上登廣告能產(chǎn)生可衡量的結果——例如說試駕或是購買。假如雅虎能說明某人在看到一則華麗的微型廂式車展示廣告后搜索此類汽車，那這一步算是走對了。

????但假如雅虎放棄搜索業(yè)務，那以上都是空想，不過巴茨似乎并不打算那么干。當我為本期《財富》準備一篇關于巴茨的人物專訪時，這一主題一再出現(xiàn)。據(jù)與巴茨有過接觸的廣告行業(yè)高管稱，巴茨曾向他們表示雅虎在搜索業(yè)務市場上20%的份額不可小覷，她將不會進行任何影響雅虎接觸搜索數(shù)據(jù)的交易。

????不出售搜索業(yè)務還有短期原因。巴茨的銷售主管曾告訴她，200家最主要的廣告客戶希望能選擇從一家公司打包購買搜索和展示廣告。所以假如雅虎要放棄搜索業(yè)務，將置銷售隊伍于不利境地。

????沒人會想這么干，尤其是在嚴重的衰退時期。

????假如巴茨能與微軟簽署一份搜索協(xié)定，使雅虎控制整個搜索業(yè)務，這可能是更好的選擇。但此舉將大大模糊對雅虎而言具有戰(zhàn)略重要性的領域，況且巴茨正試圖簡化管理、明確責任人。

????出售搜索業(yè)務絕對是弊大于利，由此看來，巴茨的最佳選擇恐怕是牢牢掌握該業(yè)務。

????譯者：小熊