完美化學(xué)

????密蘇里州一名企業(yè)家將實(shí)驗(yàn)室業(yè)務(wù)歸結(jié)為科學(xué)。

????作者：Ian Mount

????(Fortune Small Business) -- 什?森恩達(dá)（Shri Thanedar）的工作是幫助客戶公司打敗競爭對手。他的秘訣？化學(xué)。

????舉例來說，Devro是一家位于南卡羅來納州哥倫比亞的腸衣制造商，其競爭對手的產(chǎn)品更光亮，搶走了不少生意。Devro拜訪了森恩達(dá)，后者的Chemir公司從事化學(xué)分析和制造。

????Devro向Chemir支付了7,000美元對競爭對手的產(chǎn)品進(jìn)行逆向工程，之后Devro開發(fā)了一款同樣光亮且保質(zhì)期更長的腸衣。Devro公司工程師馬可? 霍比（Marco Hobi）表示：“我們自己干不來這事，Chemir擁有所有最先進(jìn)的工具。”

????情況并非一直如此。現(xiàn)年54歲的森恩達(dá)于1979年從印度移居美國攻讀高分子化學(xué)博士學(xué)位，他在1991年以75,000美元買下Chemir公司。當(dāng)時，他們的三人小組幫助制造商解決問題，弄明白藍(lán)色藥片為何出現(xiàn)黃色斑點(diǎn)，或是隱形眼鏡溶液為何導(dǎo)致眼睛發(fā)炎。

????2003年，森恩達(dá)開始將自己的服務(wù)轉(zhuǎn)向滿足一項(xiàng)增長的需求：幫助分析并開發(fā)新藥。他的戰(zhàn)略包括收購7家公司，此舉促使Chemir的年收入從630萬美元增長至6000萬美元。

????去年，由于經(jīng)濟(jì)衰退隱現(xiàn)，Chemir開始從小型生物技術(shù)公司脫身——后者信貸不足——轉(zhuǎn)而追求大型制藥公司和化學(xué)公司，這些公司的外包需求較少，但資金更充足。現(xiàn)在，Chemir公司60%的業(yè)務(wù)來自默沙東（Merck）、孟山都（Monsanto）和輝瑞（Pfizer）這樣的企業(yè)集團(tuán)。盡管今年經(jīng)濟(jì)不景氣，但森恩達(dá)預(yù)期其公司收入將保持穩(wěn)定。

????森恩達(dá)解釋道：“我們看到能做什么，隨后采取措施。我們不會傻等著市場和經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)。”

????譯者：熊靜