破除壞習慣，賺到更多錢

????努力改變終將有回報。以下是突破心理壁壘的方法。

????作者：Alexander Stein

????(Fortune Small Business) --你是否曾試圖減肥或是戒煙？你是否曾被人指責不善于傾聽或是不夠耐心？

????或許你在想假如你顯得更自信、堅定或敏捷，又或更快地做出更清晰的決策，你的業績會提升。毫無疑問，做一些調整有很多好處。

????然而，改變一個根深蒂固的模式——不論是行為方面還是情緒方面的——是生活中最大的挑戰之一。企業家們喜歡認為任何障礙對他們而言都是小菜一碟，而且不乏大師和專家分發自我改善建議。然而真正的改變仍然十分困難。人們常常在下定某個決心之后沒幾天就違背諾言，很容易故態復萌。

????那么，改變怎樣才能成功，改變又如何能堅持？我承認上述問題有無數種答案，不過對于許多客戶我致力于以下幾個關鍵領域。

????開始改變

????第一個障礙是不愿處理與情緒和行為相關的問題。假如你的電腦、汽車或是空調沒有以最佳狀態運作，你很可能二話不說就找人來檢查。但在同企業家們的接觸中，我發現他們比大部分人更不情愿承認情緒問題并請求幫助。我遇到的最典型的原因是擔心感覺軟弱以及擔心被人認為脆弱。這兩種擔心都很難克服——所以別去克服它們。相反地，將這些令人不自在的感覺視為需要實力和獻身精神來完成的一個復雜項目的第一階段。

????沖突和阻力

????為了保持現狀我們經常跟自己較勁，其實有時候我們是希望有所變化的。在大多數情況下，今天的情緒僵局最初是一個合理的應對手段，由無數的先天和后天因素（出生次序、天生性情、父母個性、重大事件和災禍等）形成。求生存的本能有多種表現形式。為了不要惹惱喜怒無常的父親，某個小孩可能學會了安靜和克制。而另一個小孩可能學會了“站起來”對抗憂郁的母親。

????上述適應性行為中有一些實踐效果較好，但它們常常是創新的奇跡。倘若我們不顧世易時移，死守先前的策略——重復相矛盾的行為、再做糟糕的決策并試圖用老舊而且常常是不適宜的方法來解決新問題，就會出現問題。有著暴脾氣父親的孩子可能成長為一名冷靜的商人，但他一直雇傭喜歡大吵大嚷的人。他可能認為過去的已經過去了，但他其實仍然在同野蠻人（他的父親）斗爭。理性對這類根深蒂固的模式沒有什么影響力，而且你沒法猛拉將它們除去。為了改變這種模式，你必須首先理解其最初的目的和作用。

????歷史

????將記憶視為一座冰山：可見的一角是你能記起的部分。但隱藏的部分并未被遺忘。它位于表面之下，在人們意識不到的情況下運作——直到某件事情發生（例如發現你處于自己一直在避免的境況，或是反復受挫或遭到阻撓），使你想起它。這些被埋葬的經歷將一直給你帶來意外——或許是以靈感這種幸運的形式，或者是以障礙或壓抑這類不大具有建設性的形式，直到你理解它們的意義。

????好處

????你忙著管理自己的公司，努力擺脫經濟衰退的影響。你為什么要思考這些事情？因為成功的領導者不放過任何一個競爭優勢。而良好的情緒——達觀、敏捷、警覺——是一個無可匹敵的優勢。

????改變無法一蹴而就。不過最初的決定性步驟如下：

????認識到你的個人經歷在很大程度上影響了你的行為。

????修正對情緒問詢的任何偏見。接受這個事實——恐懼、刻板和回避有害，而且理解你自己將獲得回報。

????贊賞心理學的復雜；但不要被嚇到。將你的想法解碼，以利用其天生的聰敏。

????尊重你的感情生活的巨大力量。情緒可以促使你成功。它們也可以阻礙甚至約束你。無論如何，假如你忽視自己的情緒，就別指望在商界或生活中獲得成功。

????亞歷山大?斯坦（Alexander Stein）博士是紐約市一名商業心理分析學家，也是Boswell Group和Triad Consulting的負責人。

????譯者：熊靜