世界最受贊賞公司：耐克

第 24 位

????這家體育用品巨頭是本行業(yè)的統(tǒng)治者，在我們的最受贊賞公司調(diào)查中也出類拔萃，在所有公司中排名第24位，在服裝行業(yè)連續(xù)5年排名第一。這家公司已經(jīng)為全球擴(kuò)張打下了基礎(chǔ)。它的全球化威力將發(fā)揮作用，因?yàn)猷侧诧w鉤正依賴全球增長(zhǎng)助推它的營(yíng)業(yè)收入到2015年提高40%，達(dá)到270億美元。看看耐克（Nike）在美國(guó)以外是怎么做的吧。 ——Scott Cendrowski

吸引本地人好過姚明

????不同的市場(chǎng)偏愛不同的運(yùn)動(dòng)員。在中國(guó)，人們?yōu)榭票取げ既R恩特（Kobe Bryant）瘋狂。信不信由你，科比在那里遠(yuǎn)比在美國(guó)偉大。他主持自己的真人秀，每年都到中國(guó)各地巡游，與球迷會(huì)面。晨星公司（Morningstar）分析師保羅·斯溫南德（Paul Swinand）說：“他是邁克爾·杰克遜（Michael Jackson）和邁克爾·喬丹（Michael Jordan）的結(jié)合體。”贊助科比給耐克蓋上了新興中產(chǎn)階級(jí)的烙印，這是耐克品牌的新客戶群。耐克所處的這個(gè)市場(chǎng)，是它最大的增長(zhǎng)引擎。

公司快照

????總部位于美國(guó)俄勒岡州貝弗頓，擁有員工34,400人，是一流的體育用品公司，由菲爾·奈特（Phil Knight）和他的田徑教練比爾·鮑爾曼（Bill Bowerman）于1964年創(chuàng)立。耐克現(xiàn)在是世界最大的體育品牌，銷售額達(dá)到190億美元。

大膽行動(dòng)

????足球是耐克一項(xiàng)20億美元的業(yè)務(wù)。但在1994年，銷售額只有4,000萬美元。在那一年的世界杯期間，耐克高管說服創(chuàng)始人菲爾·奈特加大進(jìn)軍足球產(chǎn)業(yè)的力度，借此打入國(guó)際市場(chǎng)。1995年，公司和世界著名的巴西國(guó)家隊(duì)簽定了10年贊助合同。2008年，公司收購(gòu)了歐洲一個(gè)有影響的品牌——茵寶（Umbro）。目前，耐克是這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的產(chǎn)品的主導(dǎo)者。

調(diào)整模式

????耐克在美國(guó)的零售戰(zhàn)略是經(jīng)營(yíng)少量的Niketown商店，大部分產(chǎn)品通過全國(guó)性的零售連鎖店銷售。但由于中國(guó)的大商城比較少，公司不得不改變銷售計(jì)劃，和零售合作伙伴開設(shè)了超過5,000家商店，其中很多是小精品店，專注于單一的體育項(xiàng)目。由于沒有零售連鎖的競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品折扣較少，這是中國(guó)市場(chǎng)毛利率較高的原因之一。瑞信（Credit Suisse）估計(jì)，中國(guó)毛利率為37%，美國(guó)是23%。耐克可能把這種模式帶回美國(guó)：它在2007年已經(jīng)和網(wǎng)絡(luò)零售商Foot Locker開設(shè)了籃球產(chǎn)品專賣屋House of Hoops，去年又在9個(gè)地方開了新店。

????譯者：古正