“抓住醫(yī)改機(jī)遇擴(kuò)大市場(chǎng)份額”
——訪禮來（中國(guó)）總裁艾博來

????2009年，中國(guó)政府宣布《醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革近期重點(diǎn)實(shí)施方案（2009~2011）》，明確表示未來三年內(nèi)將8,500億元投入到醫(yī)改，完善中國(guó)醫(yī)療保障體系，這意味著中國(guó)的醫(yī)藥市場(chǎng)面臨重大的機(jī)遇。禮來制藥中國(guó)總裁艾博來（Eric Baclet）最近接受了本刊編輯李全偉的采訪?！靶箩t(yī)改無疑給禮來制藥這樣的創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)企業(yè)帶來了更大的機(jī)會(huì)。我們會(huì)抓住醫(yī)改契機(jī)，加快在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展?！卑﹣碚f。

????中國(guó)市場(chǎng)歷來為禮來所看重。早在1918年，禮來就來到中國(guó)，將其第一個(gè)海外代表處設(shè)在上海，從而邁出了全球化的第一步。1993年，禮來制藥重返中國(guó)。十多年來，中國(guó)一直是禮來制藥業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)速度最快的市場(chǎng)之一。

????禮來制藥專注的領(lǐng)域，包括糖尿病、腫瘤、中樞神經(jīng)系統(tǒng)等。在中國(guó)，這些都是對(duì)藥品需求增速很高的領(lǐng)域。而禮來制藥專注的另一個(gè)領(lǐng)域——抗感染，則是中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)容量最大的領(lǐng)域。在這些領(lǐng)域中，禮來制藥的欣百達(dá)、擇思達(dá)、力比泰及優(yōu)泌樂等都是具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的藥品。目前，在中國(guó)的藥品零售總額中，僅有10%來自創(chuàng)新型企業(yè)，90%的藥品都是非專利藥。而在歐洲和美國(guó)，30%~40%的藥品來自像禮來這樣的創(chuàng)新型制藥企業(yè)。艾博來相信，今后，隨著人們?cè)絹碓疥P(guān)注和尋找更有效的新藥品，禮來制藥在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展前景非常誘人。

????《財(cái)富》（中文版）問：禮來制藥在中國(guó)的主要收入來源在哪里？業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)情況如何？

????艾博來答：禮來（中國(guó)）的收入主要來自五個(gè)領(lǐng)域——糖尿病、抗感染、腫瘤、中樞神經(jīng)及男性健康。這些領(lǐng)域禮來都有創(chuàng)新型藥物，都是重磅炸彈式的產(chǎn)品。比如腫瘤領(lǐng)域，有“健擇”和“力比泰”兩個(gè)品牌，每種藥的全球銷售額都超過10億美元。另外，在中樞神經(jīng)領(lǐng)域的三個(gè)產(chǎn)品——治療精神分裂癥的“再普樂”，治療抑郁癥的“百優(yōu)解”和“欣百達(dá)”——全球銷售額也都超過了10億美元。

????禮來制藥在中國(guó)的成長(zhǎng)速度非?？臁Ｈ昵埃Y來（中國(guó)）只有1,000名員工，現(xiàn)在已經(jīng)超過了3,000人，業(yè)務(wù)每年都以20%的速度在增長(zhǎng)。禮來制藥的使命是研制出創(chuàng)新的產(chǎn)品，讓全世界的人生活得更健康、更長(zhǎng)久、更有活力。禮來（中國(guó)）2012年的目標(biāo)是成為發(fā)展最快的跨國(guó)公司之一，我們的重要任務(wù)是讓利益相關(guān)方知道禮來制藥是一個(gè)值得依賴的公司，堅(jiān)持用正確的方式為合適的病人提供正確的藥物。

????問：禮來在中國(guó)的員工從1,000名發(fā)展到3,000多名，速度這么快，是否出乎于你的意料？

????答：人員增長(zhǎng)速度跟公司戰(zhàn)略相一致。三年前，禮來確定了“植根中國(guó)、造福中國(guó)”的戰(zhàn)略，在中國(guó)進(jìn)行了全價(jià)值鏈的投資，包括研究開發(fā)、運(yùn)營(yíng)管理、生產(chǎn)制造等環(huán)節(jié)。為使這些環(huán)節(jié)達(dá)到最好的效果，各個(gè)業(yè)務(wù)群都需要擴(kuò)大。

????從員工人數(shù)上看，禮來（中國(guó)）僅次于禮來（美國(guó)）。在中國(guó)，醫(yī)藥市場(chǎng)人才濟(jì)濟(jì)，為禮來的迅猛發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2008年10月，我們?cè)谏虾３闪⒘硕Y來全球研發(fā)中國(guó)總部，統(tǒng)一協(xié)調(diào)和管理在中國(guó)的藥品研發(fā)業(yè)務(wù)。目前，這個(gè)總部跟中國(guó)很多醫(yī)療機(jī)構(gòu)開展合作，共同推進(jìn)醫(yī)藥市場(chǎng)的發(fā)展。2010年，我們又在中國(guó)建立了糖尿病研究中心，開展針對(duì)亞洲特別是中國(guó)糖尿病人的研究工作。

????問：禮來總部如何看待中國(guó)市場(chǎng)的地位？

????答：中國(guó)人口眾多，經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度快，如今已是世界第二大經(jīng)濟(jì)體。就醫(yī)藥市場(chǎng)來說，放眼世界，能夠連續(xù)七年保持20%增速的國(guó)家只有中國(guó)，它將很快成為世界第三大醫(yī)藥市場(chǎng)。再加上政府推出了一系列醫(yī)療改革計(jì)劃，逐步實(shí)現(xiàn)全民醫(yī)療覆蓋，整個(gè)醫(yī)藥市場(chǎng)未來的發(fā)展前景廣闊。中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于禮來來說具有非常重要的戰(zhàn)略地位。禮來（中國(guó)）的業(yè)務(wù)收入雖然還沒有占到禮來（全球）特別大的份額，但相信未來會(huì)有很大的成長(zhǎng)空間，所以我們持續(xù)不斷地加大投入。

????禮來制藥公司董事長(zhǎng)、總裁兼首席執(zhí)行官李勵(lì)達(dá)（John Lechleiter）博士非?？粗刂袊?guó)市場(chǎng)，他3月份到中國(guó)，在中國(guó)管理全球市場(chǎng)。他在中國(guó)了解市場(chǎng)的差異和多樣性，了解中國(guó)文化，同時(shí)把禮來全球150多位高層管理者帶到中國(guó)，在這里召開禮來全球領(lǐng)導(dǎo)者峰會(huì)。這是禮來第一次在北美以外的市場(chǎng)召開此種會(huì)議。

????問：禮來各個(gè)業(yè)務(wù)部在中國(guó)的布局如何？哪些是重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域？

????答：從某種意義上講，禮來在中國(guó)的布局跟中國(guó)的醫(yī)療改革方向相一致。我們繼續(xù)加大在東部沿海的投入，現(xiàn)時(shí)正擴(kuò)大覆蓋面，走向更多的中國(guó)城市。

????問：從全球看，研發(fā)投資占公司銷售收入的多少？

????答：禮來每年都將銷售額的20%左右投入研發(fā)，超出15％的行業(yè)平均值。過去五年來，禮來已經(jīng)投入197億美元用于研發(fā)。

????問：在研發(fā)模式上，跟以前相比有什么不同？

????答：以前，禮來是自主研發(fā)的制藥公司，擁有從化合物篩選到最后上市過程中的整個(gè)價(jià)值鏈?，F(xiàn)在，轉(zhuǎn)變成了合作研發(fā)的醫(yī)藥網(wǎng)絡(luò)模式，禮來與大量外部伙伴進(jìn)行不同層次的合作，通過合作充分發(fā)揮各方的專長(zhǎng)，分散研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，使資源得到最廣泛的利用。這么做，增強(qiáng)了禮來和合作伙伴的生產(chǎn)效率，加速了藥品開發(fā)和上市的過程。

????合作研發(fā)的模式正逐漸被應(yīng)用于禮來業(yè)務(wù)的各個(gè)領(lǐng)域。在中國(guó)，也采取這種模式。與其他一些制藥企業(yè)不同的是，禮來不是簡(jiǎn)單地在中國(guó)設(shè)立自己的研發(fā)中心，而是通過采取研發(fā)外包、風(fēng)險(xiǎn)與利益共享、對(duì)有潛力的生命科學(xué)和醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資等創(chuàng)新形式，與中國(guó)本土企業(yè)進(jìn)行深入合作。跟我們開展合作的有上海開拓者化學(xué)研究管理有限公司、無錫藥明康德新藥開發(fā)有限公司、和記黃埔醫(yī)藥有限公司等，大家進(jìn)行從生物研發(fā)到臨床研究等方面的合作。

????另一種合作模式是風(fēng)險(xiǎn)共享，我們提供給合作伙伴一些資金，一起開發(fā)新藥，分擔(dān)一些費(fèi)用，加速了研發(fā)速度。還有一些化合物，禮來沒有時(shí)間開發(fā)，就把它們轉(zhuǎn)給合作伙伴，讓資源合理利用。

????我們?cè)O(shè)立了禮來亞洲風(fēng)險(xiǎn)投資基金，一開始有1億美元的規(guī)模，投資于亞洲尤其是中國(guó)有潛力的生命科學(xué)企業(yè)。到現(xiàn)在，這家投資基金已經(jīng)投資了7家公司，投入約3億元，先后投資了百奧維達(dá)和晨興創(chuàng)投有限公司。

????問：研發(fā)新藥越來越難，你們?nèi)绾螌?duì)待風(fēng)險(xiǎn)？

????答：研發(fā)新藥的投入很大。如果不加控制，每種新藥投入會(huì)達(dá)到20億美元，沒有任何一家公司能夠承受。對(duì)此，禮來也在尋找各種方式控制風(fēng)險(xiǎn)，降低費(fèi)用。剛才講的研發(fā)模式的改變，就是禮來分散研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)的重要舉措。另一個(gè)戰(zhàn)略是開發(fā)量身定做的產(chǎn)品。以前，禮來是做重磅炸彈式的藥物，每種新藥適用面積很廣?，F(xiàn)在，我們運(yùn)用一些先進(jìn)手段，開發(fā)針對(duì)性強(qiáng)的藥物。比如，利用生物標(biāo)志物的方法，在研發(fā)早期就掌握哪些藥物對(duì)哪些人群有反應(yīng)，這么做能避免很多浪費(fèi)。

????問：禮來為什么專門在中國(guó)建立糖尿病研發(fā)中心？

????答：中國(guó)患糖尿病的人數(shù)很多。2010年，國(guó)際著名醫(yī)學(xué)期刊《新英格蘭醫(yī)學(xué)雜志》發(fā)布了一篇中國(guó)學(xué)者的論文，顯示中國(guó)有9,200萬糖尿病患者，1.48億糖尿病的前期患者。禮來是治療糖尿病的專家，最早發(fā)現(xiàn)并規(guī)模生產(chǎn)了胰島素。面對(duì)中國(guó)糖尿病的嚴(yán)峻局面，我們覺得進(jìn)入中國(guó)很緊迫。

????中國(guó)糖尿病患者在發(fā)病機(jī)理方面跟其他國(guó)家的患者有所不同，禮來覺得有必要建立糖尿病研發(fā)中心，專門為中國(guó)的患者研制藥物。同時(shí)，中國(guó)也有許多相關(guān)的人才，我們可以共同從事糖尿病研究事業(yè)。建立糖尿病研發(fā)中心還發(fā)出了一個(gè)強(qiáng)烈信號(hào)，顯示禮來在中國(guó)長(zhǎng)期投資的決心，因?yàn)獒t(yī)藥研發(fā)是一個(gè)長(zhǎng)期的過程，從早期的研發(fā)到研制出化合物大概需要十年時(shí)間，投入巨大。

????問：禮來（中國(guó)）有多少研發(fā)人員，你們的人才培養(yǎng)計(jì)劃是什么？

????答：禮來（中國(guó)）的研發(fā)人員大概有500多人，包括專門跟我們合作的研究機(jī)構(gòu)的人員。其中在糖尿病研發(fā)中心有大約100人。在業(yè)內(nèi)，禮來以人才培養(yǎng)計(jì)劃而聞名，我們制定了長(zhǎng)期的人才培養(yǎng)計(jì)劃，外界稱為“人才培養(yǎng)大學(xué)”。

????問：中國(guó)醫(yī)改對(duì)禮來的機(jī)遇是什么？你們?nèi)绾蚊鎸?duì)？

????答：2010年底，中國(guó)的基本醫(yī)療保障制度已經(jīng)覆蓋超過90%的人口，提前一年完成了這一原定于2011年完成的目標(biāo)。這說明中國(guó)的醫(yī)療市場(chǎng)會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)。醫(yī)改對(duì)所有的醫(yī)療機(jī)構(gòu)都有好處，禮來會(huì)抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，提供更多、更好的醫(yī)療產(chǎn)品，履行企業(yè)責(zé)任。在許多領(lǐng)域，禮來跟政府有著合作，特別是在醫(yī)生的培訓(xùn)方面，禮來做了大量的工作。

????問：你認(rèn)為一個(gè)合格企業(yè)公民的含義是什么？禮來如何在中國(guó)開展企業(yè)社會(huì)責(zé)任？

????答：我認(rèn)為企業(yè)公民體現(xiàn)兩個(gè)字：回饋。

????在企業(yè)社會(huì)責(zé)任方面，禮來要關(guān)注自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，不僅轉(zhuǎn)讓技術(shù)，還轉(zhuǎn)讓知識(shí)。在一些特殊時(shí)期，比如發(fā)生一些重大災(zāi)害時(shí)，禮來會(huì)積極地捐款捐物。

????問：你們?nèi)绾慰创龂?guó)內(nèi)制藥企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，并采取什么措施應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)？

????答：我們認(rèn)為，只要這些競(jìng)爭(zhēng)是良性和公平的，對(duì)市場(chǎng)和患者都有好處。

????問：你認(rèn)為在華外國(guó)投資者的最大挑戰(zhàn)是什么？如何解決這些挑戰(zhàn)？

????答：禮來每研發(fā)一種新藥，投入時(shí)間都達(dá)10~15年，投入資金超過10億美元，所以我們希望政府制定有效的政策和法規(guī)保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)。我們很高興，中國(guó)政府越來越重視對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，這對(duì)所有公司都有好處，尤其是禮來這種創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的公司。

????中國(guó)市場(chǎng)機(jī)會(huì)很多，也有一些挑戰(zhàn)。比如，怎么在創(chuàng)新藥品定價(jià)方面建立良性、合理的機(jī)制，讓公司能夠可持續(xù)發(fā)展，不斷投入新藥的開發(fā)。

????問：如何做好一個(gè)中國(guó)區(qū)總裁？

????答：我在禮來工作了23年，曾在四大洲六個(gè)不同的國(guó)家工作過，比較習(xí)慣國(guó)際化的工作環(huán)境，也喜歡體驗(yàn)不同的文化。在中國(guó)，我深深被這個(gè)國(guó)家的文化所吸引。中國(guó)是個(gè)龐大的國(guó)家，在這里工作必須謙虛，必須充分了解和適應(yīng)當(dāng)?shù)匚幕拍茼樌_展工作。

????問：你們?cè)趺锤偛繙贤ǎ?/strong>