百度JBP：數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新堡壘

????在資金投入上，JBP合作伙伴的投入量級(jí)多說(shuō)都在“億級(jí)”以上。王湛認(rèn)為：“對(duì)于合作伙伴來(lái)說(shuō)，JBP并不是量販打折，而是頭等艙。我們提供更好、更全面的服務(wù)，對(duì)方付出的成本也相應(yīng)提高。” 由于雙方共擔(dān)KPI，因此合作伙伴最終投放額是多少，也取決于聯(lián)合工作的效果。在王湛看來(lái)，這種合作的基礎(chǔ)是能否讓客戶的生意目標(biāo)長(zhǎng)期可持續(xù)，目標(biāo)一步步實(shí)現(xiàn)，投放額自然就會(huì)有。如果實(shí)現(xiàn)不了，盡管短期有投放，那也只是“一錘子買(mǎi)賣(mài)”。JBP的理念則是“合作共成長(zhǎng)”，雙方建立起長(zhǎng)期的、共贏的、互惠的關(guān)系。

????從合作方的角度來(lái)看，百度作為營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)兩方面：一是其所覆蓋的龐大用戶，二是在數(shù)據(jù)挖掘方面的豐厚經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)能力。王湛把大數(shù)據(jù)處理能力稱為“看家本領(lǐng)”，這是作為全球最大的中文搜索引擎所必備的，也是百度的獨(dú)到優(yōu)勢(shì)。盡管很多品牌都從大數(shù)據(jù)中看到了商機(jī)，但在實(shí)際操作中，海量數(shù)據(jù)的高速更新，使得數(shù)據(jù)挖掘如同大海撈針一般，投入產(chǎn)出極不“劃算”。為此，JBP提供了創(chuàng)新機(jī)制，百度可以和合作伙伴一起進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，并對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)策略實(shí)現(xiàn)有針對(duì)性的傳導(dǎo)。其中，“玉蘭油25歲裝”是一個(gè)被JBP團(tuán)隊(duì)津津樂(lè)道的成功范例：百度在和寶潔的合作中，通過(guò)數(shù)據(jù)挖掘發(fā)現(xiàn)，搜索“玉蘭油適合多少歲用”的數(shù)量，遠(yuǎn)高于其競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。寶潔的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)從中意識(shí)到：玉蘭油的宣傳當(dāng)中，適用年齡是一個(gè)盲點(diǎn)。由此，寶潔在經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研之后，推出了玉蘭油25歲裝，使銷(xiāo)量大幅增長(zhǎng)。這一成果已經(jīng)超越了品牌傳播和銷(xiāo)售的層面，直達(dá)產(chǎn)品策略，而這只有在JBP的框架之下才能實(shí)現(xiàn)。

????王湛認(rèn)為，JBP給大企業(yè)最具價(jià)值的回報(bào)，并不是營(yíng)銷(xiāo)數(shù)量上的擴(kuò)大，而是產(chǎn)品創(chuàng)新、合作模式創(chuàng)新可能帶來(lái)的“商業(yè)先機(jī)”。這種先機(jī)一旦產(chǎn)生，其商業(yè)價(jià)值是不可估量的。一旦形成創(chuàng)新成果，百度將在一定的保護(hù)期內(nèi)，保障JBP客戶的專享權(quán)益。同時(shí)，由于JBP在一個(gè)行業(yè)只有一個(gè)合作伙伴，合作方對(duì)于百度平臺(tái)的理解，會(huì)比其他同行企業(yè)更為深刻。百度的產(chǎn)品和數(shù)據(jù)對(duì)JBP合作伙伴開(kāi)放，后者并不是被動(dòng)使用產(chǎn)品，還參與了產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和形成過(guò)程，可以說(shuō)是一次數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的“深度啟蒙”，有利于他們主動(dòng)制定更有成效的營(yíng)銷(xiāo)方案。

????當(dāng)然，JBP雙方之間能否實(shí)現(xiàn)“1+1>>2”效果，需要雙方的投入和信任，尤其是合作伙伴要舍得投入和分享大量的資源。他們要向百度開(kāi)放數(shù)據(jù)，讓百度了解其生意目標(biāo)，并和百度的數(shù)據(jù)對(duì)比分析，形成合力。1號(hào)店作為JBP在電商領(lǐng)域的第一位合作伙伴，在和百度簽署JBP協(xié)議當(dāng)天，聯(lián)合發(fā)布了“進(jìn)口食品品牌網(wǎng)購(gòu)排行榜”，結(jié)合了1號(hào)店的購(gòu)買(mǎi)數(shù)據(jù)和百度的數(shù)據(jù)，旨在形成一個(gè)有公信力并對(duì)消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)有參考價(jià)值的榜單。

????在“雙方一起賣(mài)”的模式下，消費(fèi)者是否會(huì)買(mǎi)賬？1號(hào)店的CEO于剛舉了一個(gè)例子，來(lái)說(shuō)明JBP可能給消費(fèi)者帶來(lái)的附加值：百度有大量的注冊(cè)會(huì)員，而1號(hào)店每天有大量的試用樣品派發(fā)，可以把試用品派發(fā)作為百度的會(huì)員特權(quán)，讓他們通過(guò)試用成為1號(hào)店的客戶。王湛補(bǔ)充道：“這些營(yíng)銷(xiāo)方案的原則都是用戶體驗(yàn)至上，如果用戶體驗(yàn)不好，我們雙方都是得不償失的，畢竟這是一個(gè)消費(fèi)者主導(dǎo)的時(shí)代。”

????作為一個(gè)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，百度希望能夠迅速捕捉到企業(yè)的商業(yè)思維和需求變遷，而這些認(rèn)知是無(wú)法通過(guò)閉門(mén)造車(chē)式的揣度獲知的，只有將營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)和合作伙伴的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)對(duì)接，才能更準(zhǔn)確地解讀今后市場(chǎng)的走向。王湛相信：“通過(guò)這樣的創(chuàng)新試水，一定會(huì)有不可思議的成果產(chǎn)生。”（財(cái)富中文網(wǎng)）