遴選優(yōu)秀商業(yè)基因

????1998年德友漢（Johannes M. Dietsch）第一次來到中國(guó)。在這次攜家人的私人旅行中，這位喜歡去世界各地探索的德國(guó)人到北京爬了長(zhǎng)城。他當(dāng)時(shí)沒有想到自己未來會(huì)代表拜耳公司經(jīng)營(yíng)這個(gè)市場(chǎng)的生意。那一年，他還駐扎在日本；而當(dāng)時(shí)日本的GDP比中國(guó)高很多，對(duì)他來說是個(gè)很難得的職業(yè)機(jī)會(huì)。“誰也不會(huì)想到中國(guó)會(huì)超越日本成為全球第二大經(jīng)濟(jì)體。”德友漢回憶道。他真正開始了解中國(guó)是在2002年，他當(dāng)時(shí)開始擔(dān)任拜耳中國(guó)公司的董事會(huì)成員，也有了更多的機(jī)會(huì)訪問中國(guó)，從而目睹了這個(gè)發(fā)展中經(jīng)濟(jì)體的快速成長(zhǎng)，并最終超越日本。兩年前，他帶著妻子和11歲的兒子從德國(guó)轉(zhuǎn)移到上海，開始擔(dān)任拜耳集團(tuán)大中華區(qū)總裁。

????今天德友漢的辦公室俯視黃浦江，接受本刊獨(dú)家專訪的那一天上海深陷“霧霾”，窗外景色模糊。在采訪中，德友漢和我分享了這家擁有150年歷史的德國(guó)公司在商業(yè)上的可持續(xù)發(fā)展思路，以及自己個(gè)人在這家巨型公司的成長(zhǎng)之路。今天，拜耳的材料科技業(yè)務(wù)在中國(guó)是收入主體，占比超過了50%。而全球該業(yè)務(wù)只占集團(tuán)業(yè)務(wù)的29%左右。“材料科技在這里之所以如此成功，是因?yàn)槲覀兒茉缇瓦M(jìn)入中國(guó)，進(jìn)行了大規(guī)模的投資。”他表示。

????他所說的起點(diǎn)是1994年，拜耳建立了一家合資公司來試探市場(chǎng)。該公司負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)有關(guān)技術(shù)轉(zhuǎn)讓、市場(chǎng)開拓，并為隨后的運(yùn)營(yíng)提供支持，之后便開始了大規(guī)模的投資。今天德國(guó)拜耳集團(tuán)是全球最為知名的《財(cái)富》世界500強(qiáng)企業(yè)之一，在材料創(chuàng)新、作物科學(xué)及醫(yī)藥保健等眾多領(lǐng)域位居業(yè)界前列。借著大勢(shì)，其材料科技業(yè)務(wù)的高性能產(chǎn)品在中國(guó)地區(qū)的銷售額也大幅增長(zhǎng)。

????其中，拜耳上海一體化基地的繼續(xù)投入已經(jīng)超過20億歐元，德友漢也證實(shí)這是德國(guó)本土之外最大的一個(gè)投資項(xiàng)目。而這一切的依據(jù)是公司預(yù)期中國(guó)會(huì)有持續(xù)強(qiáng)勁的增長(zhǎng)和對(duì)塑料的高需求。“2011年，我們還做了一個(gè)非常有力的決定。”德友漢提到的公司決策是把聚碳酸酯業(yè)務(wù)部的總部轉(zhuǎn)移到了上海，該業(yè)務(wù)全球負(fù)責(zé)人柯尼希（Michael Koenig）也將業(yè)務(wù)的管理團(tuán)隊(duì)從勒沃庫森轉(zhuǎn)移到上海。目前該業(yè)務(wù)部門規(guī)模不小，全球銷售收入超過30億歐元；其應(yīng)用領(lǐng)域很廣泛，大到航空器上的部件，小到光盤。（參見文章第二頁：《什么是聚碳酸酯？》）

????該公司內(nèi)部有一個(gè)全球性的研究網(wǎng)絡(luò)在驅(qū)動(dòng)這些技術(shù)創(chuàng)新，而且這些研究機(jī)構(gòu)之間被要求必須保持溝通。在世界越來越平之時(shí)，這家公司對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的偏重也已日漸明顯：中國(guó)將成為公司在德國(guó)和美國(guó)之外的第三個(gè)設(shè)立全球研發(fā)中心的國(guó)家。這也將問題帶到了一個(gè)我們近年來經(jīng)常提及的話題——“反向創(chuàng)新”，也就是源自發(fā)展中國(guó)家，最終惠及全球的創(chuàng)新。在拜耳，反向創(chuàng)新已經(jīng)不再是偶發(fā)性事件，“我們要求（中國(guó)的）研究中心必須也帶有全球視角，要提供全球性的解決方案。”德友漢明確地指出，他認(rèn)為這背后的重要原因是中國(guó)在部分業(yè)務(wù)領(lǐng)域已經(jīng)是全球的主導(dǎo)性的市場(chǎng)。

????最好的例子在上海浦東金橋，拜耳在此設(shè)立了上海聚合物科研開發(fā)中心；其中包括一個(gè)設(shè)備非常先進(jìn)的鞋材技術(shù)中心。該技術(shù)中心2007年初被轉(zhuǎn)移到金橋，當(dāng)時(shí)中國(guó)已經(jīng)占據(jù)了全球鞋材產(chǎn)量的60%。 按2005年的產(chǎn)量, 中國(guó)生產(chǎn)了70億雙鞋，分給地球上的每一個(gè)人都會(huì)有剩余。此外，鞋材行業(yè)必須非常靠近用戶和設(shè)計(jì)的需求。這又進(jìn)一步要求開發(fā)周期必須很短，而響應(yīng)速度要很快。所以，作為生產(chǎn)和消費(fèi)的雙重目的地，中國(guó)是不二之選。

????此外，還有一個(gè)暗藏的因素：據(jù)報(bào)道，全球制鞋行業(yè)中大部分均以石油為原料。而工人在制鞋生產(chǎn)過程中不可避免要接觸有毒化學(xué)品。為了應(yīng)對(duì)這些問題，公司來到最靠近這些工人的地方，引入了一些綠色概念的技術(shù)手段。比如對(duì)于“EcoTrekker”綠色環(huán)保鞋的開發(fā)，其中的工藝基于可再生原材料，從而減少了制鞋業(yè)對(duì)環(huán)境和工人的影響。這種可持續(xù)發(fā)展觀念在我們今年早先對(duì)該公司的報(bào)道中已有提及。德友漢總結(jié)道：“在這些主導(dǎo)市場(chǎng)，要在全球市場(chǎng)成功，必須先在中國(guó)獲得成功。所以我們要先調(diào)整研究方向以適應(yīng)中國(guó)的需求。這就是為什么我們這么主動(dòng)地在中國(guó)建立研究和創(chuàng)新中心。”

????談到創(chuàng)新，采訪話題自然轉(zhuǎn)到拜耳在全球最大業(yè)務(wù)：制藥；同時(shí)不可避免地觸及到了“專利懸崖”。這個(gè)制藥行業(yè)專利期限的“拐點(diǎn)”與高失業(yè)率和低就醫(yī)需求并發(fā)，從而導(dǎo)致了很多行業(yè)巨擘收入驟減。惠譽(yù)國(guó)際評(píng)級(jí)(Fitch Ratings)的報(bào)告指出，那些利潤(rùn)空間最薄，但是與“懸崖”最近的公司受到的影響最大。更糟糕的是，大量更便宜的仿制藥涌入市場(chǎng)，加重了危機(jī)。

????不過，德友漢指出專利懸崖對(duì)于拜耳來說已經(jīng)是過去的痛苦了。舉例而言，當(dāng)公司的強(qiáng)項(xiàng)、也是銷售冠軍的抗感染藥——環(huán)丙沙星專利過期的第二天，銷售就大幅下滑；這主要?dú)w因于仿制藥的競(jìng)爭(zhēng)。公司2004年的年報(bào)中指出拜耳醫(yī)藥部門的銷售下滑了12.9%，而主要原因就是環(huán)丙沙星在美國(guó)的專利過期。該抗感染藥物當(dāng)時(shí)的年同比銷售額下降了40.7%。

????當(dāng)然，這些來自專利、宏觀經(jīng)濟(jì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力最終鞭策了這些巨型企業(yè)，逼迫他們加大研發(fā)力度。德友漢證實(shí)公司現(xiàn)在有5個(gè)潛在的重磅藥物產(chǎn)品處于研發(fā)后期，這意味著它們不久將有可能上市；此外他還指出公司為什么離專利懸崖較遠(yuǎn)是因?yàn)樗麄兙劢乖谔匦幍难芯可稀?/p>

????惠譽(yù)預(yù)計(jì)只要價(jià)格上更靈活，最近幾年被批準(zhǔn)的很多特效藥會(huì)成為新的暢銷藥, 而這也意味著在跨越專利懸崖之后大制藥公司將推出新一輪高利潤(rùn)藥物。但是有分析認(rèn)為這一輪的藥物研發(fā)和20世紀(jì)90年代初那一次繁榮的區(qū)別在于這次將更偏向?qū)τ诟鞣N特殊疾病的治療。德友漢指出，拜耳研究中的特效藥涵蓋的領(lǐng)域包括抗癌和提高生活質(zhì)量的藥物等。惠譽(yù)也認(rèn)為未來特效藥將成為“制藥公司從專利懸崖的下滑中恢復(fù)過來的主要?jiǎng)恿Α薄?/p>

????當(dāng)然，對(duì)于拜耳來說，他們的多元化業(yè)務(wù)自身就是抗經(jīng)濟(jì)周期的一種組合。“如果你有多個(gè)業(yè)務(wù)，就可以平衡。如果是單業(yè)務(wù)，則會(huì)受到經(jīng)濟(jì)周期、產(chǎn)品失敗、專利懸崖等多重影響。”德友漢表示。不過，這種業(yè)務(wù)組合要成功，需要有大量的分析和理性判斷。這個(gè)領(lǐng)域中，只要有不成功的商業(yè)方向，拜耳就必須舍棄。在過去的歷史中，公司多次改變，剝離了大塊業(yè)務(wù)，同時(shí)也參與了新的投資和收購(gòu)。相對(duì)獨(dú)立地運(yùn)營(yíng)這些業(yè)務(wù)，分支業(yè)務(wù)單元之間沒有太多聯(lián)動(dòng)；需要各自在全球范圍內(nèi)證明自己的商業(yè)價(jià)值、投資的價(jià)值和團(tuán)隊(duì)價(jià)值。同時(shí)，在全球范圍內(nèi)作嚴(yán)格的損益平衡分析。據(jù)了解，公司有超過60個(gè)匯報(bào)單元負(fù)責(zé)損益報(bào)告責(zé)任。目的是要自我證明在市場(chǎng)上還處于優(yōu)勢(shì)地位。

????在這樣嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾砑軜?gòu)下，公司在2001年到2008年之間內(nèi)部依然做了很大的調(diào)整。雖然在外部我們看到一家正在慶祝成立150周年的多元化商業(yè)巨擘，但是在內(nèi)部這家公司已經(jīng)剝離了傳統(tǒng)的化學(xué)品業(yè)務(wù)和部分聚合物業(yè)務(wù)，將其歸到新成立的朗盛公司之下。而不能忘記的是這家公司曾經(jīng)在傳統(tǒng)化學(xué)品業(yè)務(wù)方面的能力非常強(qiáng)大，比如，德國(guó)拜耳公司的化學(xué)家弗雷茨霍夫曼（Fritz Hofmann）發(fā)明了人類歷史上第一塊合成橡膠。但是，現(xiàn)在這些都不再屬于拜爾，而是朗盛的產(chǎn)品組合了。

????在另一方面，公司也在甄別很多早期產(chǎn)出有限但是長(zhǎng)期潛力巨大的業(yè)務(wù)方向。比如作物科學(xué)在中國(guó)只占公司在該地區(qū)5%左右的收入，但是卻被公司寄予厚望。目前中國(guó)有超過 20萬零售人員提供作物保護(hù)類的產(chǎn)品，還有超過2,000家公司在提供作物保護(hù)類的產(chǎn)品。但是其中有70%是仿制企業(yè)，只有30%是創(chuàng)新類產(chǎn)品公司。這和全球的狀況正好顛倒。更糟糕的是，作物保護(hù)方面30%都有可能是假冒產(chǎn)品。對(duì)于一家擁有優(yōu)秀商業(yè)基因的公司來說，這些挑戰(zhàn)是必經(jīng)之路，僅僅是虛掩了未來的成功機(jī)會(huì)。?