諾華雙引擎：創新與本地化

????在資金方面，由于市場的波動和研發投入的風險性，很多醫藥公司已縮減了研發支出，依賴研發外包、或是收購生物科技公司。江慕忠拒絕這樣做，諾華尋找最優秀的科學家，并向他們提供研發所需資金，自主研發。江慕忠說他的重要職責就是“確保我們擁有最優秀的醫師和科學家，向他們提供資金，并禁止縮減研發支出，因為他們是公司的未來。”

????諾華在中國的研發投資，和中國的醫藥政策及市場環境密切相關，特別是對知識產權保護的不斷加強。江慕忠提到，過去10年中國在醫療改革方面的巨大進步，對于諾華來說是很好的發展機會。隨著政府加大對公民的醫療覆蓋，諾華在中國對新藥物研發的投入也會發揮更大的作用。隨著諾華中國業務的持續增長，未來10年諾華在研發中心的投資也會不斷增長。

????不容忽視的是，盡管醫保覆蓋范圍不斷擴大，但專利藥高昂價格仍給中低收入患者造成很大的經濟負擔。對此，江慕忠認為，諾華對專利非常重視，因為研發新藥推動醫學進步，也是制藥公司的本分。在專利到期后，醫藥公司也有責任提供低成本高質量的仿制藥，提高藥物的可及性。諾華的仿制藥業務部門正扮演著這一角色。在與全球各國政府溝通時，江慕忠都會強調，用價格杠桿獎勵創新，可以維持對新藥研發的進一步投入。關于專利藥定價問題，江慕忠解釋說，定價需考慮多種因素。如果價格過高，就會影響可及性，患者會覺得性價比不高；定價過低，又不足以回收研發成本、駕馭風險。因此，諾華的定價策略的主導因素首先是投資成本，但同時要根據藥物的效用制定與其相匹配的價格。例如，諾華正在研發一種新型抗心力衰竭藥物Serelaxin，該藥物能將入院時診斷為急性心力衰竭患者的死亡率降低38%，幫助減少病人就醫次數，延長他們的壽命。諾華集團中國總裁徐海瑛補充說：“在歐美很多國家，已經建立了一整套評估藥物價值的體系，而目前藥物經濟學在中國才起步，評估體系有待完善。”

????在提供藥品以外，諾華也在致力于改善全球醫療保健系統，積極投身公益。諾華在新疆維吾爾自治區開展了多個企業社會責任項目，包括“春雨工程”（對當地傳染病醫師進行培訓，提高慢性乙肝診療水平）、“健康快車”（對當地中小學生進行健康知識教育、推廣健康衛生的生活方式）等。江慕忠說，很多人覺得企業做公益就是捐款，但我們希望探索一些系統化的解決方案和可持續的模式，比如社會企業（Social Venture）。在印度，諾華通過“健康家庭”計劃，讓偏遠農村的“健康教育者”提供給當地居民實惠劑量的非處方藥品，降低患者的藥品支出，同時在商業上也可持續。現階段諾華中國的公益項目都在單方面投入的階段，江慕忠期待“未來可以和政府合作，深入貧困社區，推廣社會企業項目”。

我如何說服股東？

????在研發新藥方面，我會對股東說，如果不進行投資來推動新品進入市場，我們就無法擁有一個更好的未來。即使沒有后續投入，憑借已有專利我們也會在今明年實現更多的利潤，但是未來3~5年，我們將無法實現增長。如果有的股東不認同這種戰略，他們就會拋售諾華股票去購買其他公司的股票。諾華的股價在去年上漲了30%多，所以認同我們的策略并看好公司前景的股東還是要多于反對者。

????同時，我們在全球擁有許多社會企業項目和商業項目。某些項目正處于投資期，尚未實現盈利，如中國的很多社會企業項目。我會告訴董事會成員：這些項目能夠改善中國患者的藥品可及性，而這正是諾華的企業宗旨。董事會成員認為，只要這些項目符合諾華的企業價值觀，并且在未來能夠實現可持續發展，他們就會給我自由決策的空間。（財富中文網）

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諾華公司

總部：瑞士巴塞爾

營業收入：575.61億美元

《財富》世界500強排名（2013年）：第162位

公司簡介：作為世界上領先的醫藥保健企業，諾華公司的業務遍及全球140多個國家和地區，其核心業務涉及創新專利藥、非專利藥、眼科保健、預防性疫苗及診斷器材、消費者保健和動物保健等領域。

公司網址：www.novartis.com