從電視推銷員到高管教練
????在營業收入達100億美元的自我提升產業里，羅賓斯一直是一位巨人。他每年要舉辦25場持續多日的活動，吸引成千上萬的聽眾花大價錢學習他的過上更富有、更圓滿的生活的技巧。他的“與宿命約會”（Date With Destiny）活動持續6天，平均票價為3,555美元。但是他也把相當長的一部分時間用來與一小群具有全球影響力的大佬們合作，其中包括一位拉丁美洲的實業家和一位亞洲的企業家。他說，這些人向他支付7位數的費用，讓他來指導他們的生活和職業。值得一提的是，這群人里有保羅·圖多爾·瓊斯（Paul Tudor Jones），他是管理著130億美元資金的對沖基金機構圖多爾投資公司（Tudor Investment Corp.）的創始人，也是全球最負盛名的交易人之一。羅賓斯與瓊斯合作了21年，幫助這位投資者在劇烈波動的市場中保持優勢。瓊斯說：“托尼的天才之處在于他能化解某些行為的驅動因素。”
????有一件事羅賓斯已經有20多年沒做了，那就是出版一部新的重要作品。但是這一情況在去年11月發生了變化，《金錢：掌控游戲》（Money: Master the Game）一書出版了。這是一部長達600頁的巨著，向讀者提供了“通向財務自由的7個步驟”。他說，這本書出自于他在2008年金融危機之后所產生的一種道義上的憤怒。看過2010年發行的記錄片《監守自盜》（Inside Job）之后，他非常生氣，因為幾名不負責任的金融家弄垮了市場，讓千百萬不甚精通理財的人受苦。羅賓斯說：“我火了。”他想要對此做點什么。“我開始思考，你知道，我有人脈，這是我所特有的。相當多的人尊重我。我想，我可以讓他們過來，對他們說：‘看啊，你們懂行，會提建議，如果我們把這些知識和建議帶給廣大讀者，他們就能更好地做決策。’”
????利用他與瓊斯等人的關系，羅賓斯著手采訪了50位投資界里的精英，為大眾提煉出了他們的經驗教訓。和他坐下來交談的人有：股東激進分子和投資界的傳奇人物卡爾·伊坎（Carl Icahn）、摩根大通資產管理公司（J.P. Morgan Asset Management）的瑪麗·卡拉漢·埃爾多伊斯（Mary Callahan Erdoes）、先鋒基金（Vanguard）的創始人杰克·博格爾（Jack Bogle）、查爾斯·施瓦布（Charles Schwab）、T.·布恩·皮肯斯（T. Boone Pickens），以及沃倫·巴菲特（Warren Buffett）。與這些人的談話內容都被寫進了書里。他與管理耶魯大學（Yale）的規模達240億美元的退休基金的戴維·斯文森（David Swensen）談論資產配置問題，詢問布里奇沃特投資公司（Bridgewater Associates）的創始人雷·達利奧（Ray Dalio），如何建立一個在任何市場環境下都能創造收益的投資組合。布里奇沃特是世界上最大的對沖基金，管理的資金多達1,500億美元。
????結果，他得到了各種各樣精華的實用建議——比如制定一個平衡的投資組合，利用低成本指數基金，警惕財務動機與你不一致的經紀人，等等——然后他按照自己的賦權之道，對這些建議加以過濾。他說：“有多少人會對你講，金融系統被人操縱了？那是陳年往事了。讓我們說個新鮮事，叫‘怎樣利用現有系統，而不是讓這一系統利用你？’讓我們關注你能做的一些事情。”
????有些人以為，羅賓斯不過是在灌輸世人皆知的大道理，但是此書展示了此人的另外一面。書中與羅賓斯的經典格言（“復雜是執行的敵人”）交織在一起的，是他強烈的詮釋愿望。他想破解這樣一個謎題：為什么這么多人在理財時注定失敗？與羅賓斯待上幾天，就能清楚地看到，他不僅是一位頭戴耳麥、精力極其充沛的推銷員。他擁有傾聽和處理信息、并將之轉化為正面結果的能力，深受一些世界上最成功的商人和金融界人士的敬重。
????他給了他們什么在別的地方得不到的東西呢？
????保羅·圖多爾·瓊斯一度陷入低谷。那是在1993年，39歲的瓊斯在對沖基金界已經被公認為是功成名就的大師。他正確預測到了1987年10月的股市崩盤，同行虧損，他卻賺到了巨額利潤，因而一舉奠定了他的傳奇地位。他在當年為他的投資者贏得了200%的收益。可6年后，他卻在經歷一段“艱難時期”，自信心受到了損害。瓊斯的好友、當時在紐約尼克斯隊（New York Knicks）執教、入選名人堂（Hall of Fame）的籃球教練帕特·萊利（Pat Riley）向他推薦了羅賓斯。瓊斯說：“帕特對我說，托尼將會點燃我心中的熱火，同時帶給我深思和感悟。”羅賓斯讓他做的第一件事是把身體狀況調整到最佳狀態，因為很多成功都要靠精神和態度。“調整好身體對我來說很容易，做到這點，能使我更加容易地控制好心態。他說得沒錯。”瓊斯說。
????下一步是探討瓊斯成功的秘密。羅賓斯幫助瓊斯找出了什么令他從交易中獲利，也就是哪些交易行為以及在何種環境下他做得最好。瓊斯說：“我從事交易超過17年，但是在如何為我的客戶賺錢方面，我確實沒有明確的套路。我以為這主要是靠直覺，但實際上不是。”他還說，和托尼合作多年，讓他明確了他的“絕招”，也就是長項來自于哪里。“這既讓我得以長期從事交易，也使我長期保持了心態平和。”瓊斯說，他面臨的最大挑戰是克服做被動交易和情緒化交易的壞習慣，轉而制定一個經過規劃的操作進度，帶有經過充分考慮的風險和回報主張。羅賓斯幫助他制定了一個體系。瓊斯說：“我覺得，單這個規劃程序就給我每年增加了5%甚至更多的收益。”
????羅賓斯與瓊斯合作了20來年，讓這位投資者每年都能賺錢，包括在2008年美國股市大跌近40%之時。為了保持他的優勢，羅賓斯和瓊斯每天都要溝通。瓊斯會給羅賓斯發去兩段文字，總結當天的交易情況。瓊斯還口述出一套標準。標準有12到15項，他和羅賓斯一起評估，為的是讓羅賓斯監督。羅賓斯說：“我了解這種方式。我知道應該怎么去調和，以避免我們遇到重大挑戰。如果碰到挑戰，我們盡可能地迅速收手。”
????羅賓斯說，他或多或少地為他指導的所有客戶設立指標。他說：“這就像接管一家公司。如果你不做評估，就不會知道你在做什么。”他讓客戶追蹤他們的心理和情緒狀態指標。“我給他們一套量化標準，他們反饋給我，這樣我就知道，他們的心理狀態如何。”客戶還同意提供某些評估其業務進展的關鍵指標。羅賓斯說：“在心理方面，我會讓一個人每晚稱體重。如果這個人體重開始增加，如果他的身體出現了某種變化，我就能看出來，他的情緒出了情況。只要幾秒鐘，我就會說：
????‘4磅！（約1.81千克）你周末都干什么了？’”他透露，對于這種級別的個人指導，他向瓊斯和其他精英客戶每年收取100萬美元，再加上一點他們的業務收益提成。（羅賓斯說，他多次提出，不再向瓊斯收費，但是這位交易員堅持安排付費。）當然，他還以其他方式獲取報酬。與瓊斯等十分成功的商人深交是一種強大的渠道，讓羅賓斯實現他所謂的“駕馭力”。
????億萬富豪、布里奇沃特投資公司的創始人達利奧專門為機構客戶管理資金。在就羅賓斯的著作接受采訪之前，達利奧對他已經有所了解。數年前，他聽了羅賓斯的一套錄音帶。但羅賓斯吸引他的地方，是他有能力進行高水平的對話（羅賓斯稱這種能力是“游說并打動”）。達利奧說：“我被他打動了。他對我們談論的投資概念的理解，超過了很多專門跟這些概念打交道的、高度專業化的機構投資者。他有能力把這些概念運用到實踐層面。對我來說，這很令人激動。”
????達利奧在去年發行了一部長30分鐘的動畫視頻，名叫“經濟機器怎樣運作”（How the Economic Machine Works）。對他來說，羅賓斯的這種提煉信息的能力特別吸引人。他說：“人們往往不喜歡看問題太簡單。可他能把事情看得簡單，同時又能抓住要點。這是一種能力。我發現，很少有人既能簡單地看問題，同時又能理解問題的復雜性。他天生就有這種頭腦，能讓他這樣看問題。”為了寫書，羅賓斯找過位于芝加哥的HighTower Advisors公司的創始人和首席執行官埃利奧特·魏斯布盧特（Elliot Weissbluth）。他也有同樣的感受。“我們都看重系統。他思考系統以及如何采用、拆分再重新合成系統，如何傳授、培訓人和向他們提供能取得突破的工具。”魏斯布盧特管理著一家美國最大的、獨立注冊的投資顧問公司，公司的資產規模達300億美元。他為《金錢：掌控游戲》一書寫了前言。
????在他獲得這些工具的很早以前，羅賓斯是一個骨瘦如柴的孩子，正努力在混亂的家庭生活中尋找秩序。他生在洛杉磯，原本叫安東尼·馬哈沃里克（Anthony Mahavorick）。父親是一名停車場服務員。但他是在加利福尼亞州的亞蘇莎（Azusa）和格倫多拉（Glendora）長大的，7歲時父母就離婚了。他的外公曾經是迪士尼公司（Disney）和漢納—巴貝拉動畫公司（Hanna-Barbera）的編劇，母親酗酒而且吸毒，嫁過好幾個男人（羅賓斯管他們都叫“父親”）。羅賓斯和其中一位名叫吉姆·羅賓斯（Jim Robbins）的半職業棒球手關系尤深。吉姆·羅賓斯在法律上是他的收養者。
????他的媽媽很少出家門，有時還可能虐待孩子。作為三個孩子中的老大，羅賓斯不得不想法應對這一切。他說：“我不得不當個實用的心理學家，想辦法保護我的弟弟妹妹和我自己。”羅賓斯經常到商店買東西，在家里做飯，說服藥劑師給媽媽開藥。錢經常不夠用，所以羅賓斯又當起了工匠。他天生愛擺弄東西，不到10歲時就喜歡把收音機拆了玩。他買了一本名叫《女士家用緊急伙伴》（H.E.L.P.：Home Emergency Ladies?Pal）的便宜書，這本書成了他在家里搞維修的《圣經》。在學校里，他成了解決問題的能手，帶給人快樂，由此結交了不少朋友。他說：“我對讓別人高興起來樂此不疲。”到了高中，他當上了學生團體的主席。
????在高中的最后兩年，羅賓斯開始了一段瘋狂成長期——不僅是個人素質的成長，身體也在瘋長。在高中一年級時，他還很矮，只有5英尺1英寸（約1.55米）。他說，個子矮小讓他變得“極度堅強”，“能讓我在走進一間能容納5,000人的房間時無懼別人的各種議論”。到了16歲，他還只有5英尺7英寸（約1.7米），但是到了第二年，他突然長高了10英寸（25.4厘米）。羅賓斯直到30多歲才知道，他長這么快是因為大腦垂體里長了腫瘤。根據羅賓斯所說，他遇到的一位錫克教（Sikh）神職人員第一個提醒他，他的垂體失調，應該去看醫生。他未予重視。但是在后來的體檢中，醫生說他長腫瘤了，需要手術，否則心臟瓣膜會出現致命擴張。在征詢了多種意見后，羅賓斯認定，腫瘤已經穩定下來。20年來，他一直在觀察這個腫瘤。他說，他的身體完全健康，而且獲得了額外的好處：他的人體生長激素水平提高了。“我免費得到了那些運動員花了很多錢想得到的優勢。”他說。
????在高度躥升的同時，羅賓斯還在同步進行著擴充腦力的活動。為了尋找出身并不能決定命運的證據，他一頭扎進了書堆里。他學會了快速閱讀，給自己定下了每天看一本書的目標，貪婪地閱讀偉大領導者的事跡和有關自我提升的文獻。他說：“我想要實用的內容，一些我能夠用的上的、想要有意義的內容。”在17歲上高中二年級時，母親拿著一把刀把他趕出了家門，此后，他再也沒回過家。他找了一份看門人的工作，并且住進了一間小公寓房里，但是他放棄了上南加利福尼亞大學（University of Southern California）學習體育報道的夢想。
