發揮優勢創新

時至今日，經過科學規劃，航天信息的業務不再局限于電子政務，還擴展到企業信息化和個人信息化領域。劉振南把公司的業務創新稱為“相關多元化”，凡是跟公司優勢無關的業務都不涉足。

????在電子政務尤其是防偽稅控領域，航天信息占有絕對的市場地位，但這個市場容量有限，很難突破。劉振南組織相關人員專門召開研討會，研究公司有什么優勢，如何利用優勢不斷擴展新業務。

????航天信息擁有300多萬防偽稅控企業用戶，這些客戶相當一部分沒有應用ERP（企業資源計劃）系統，況且每天都有新成立的一般納稅人企業，它們都會用到防偽稅控系統，也是ERP的潛在用戶，如何將在防偽稅控領域擁有的龐大客戶優勢轉變為新的生產力，是擺在公司面前的一道課題。經過深入論證，公司決定進軍企業信息化領域，開展ERP業務。

????與其他ERP廠商不同的是，航天信息的管理軟件的特點是“財稅管理一體化”，能實現企業內部財務、稅務、業務的一體化處理和無縫銜接，起到了“中國成長型企業助推器”的作用。正是因為有了這些與眾不同的優勢，它在ERP市場地位不斷上升，市場份額和營業收入很快躋身國內本土ERP廠商的第三名。

????培訓產業是航天信息啟動“相關多元化戰略”結出的另一個碩果。2010年，該業務年銷售收入近4,000萬元，利潤率接近50%。許多人可能會奇怪，一個做信息技術的企業，為什么要搞培訓？劉振南解釋，這也是與優勢相關。在長期從事防偽稅控業務的過程中，航天信息了解到許多財務人員尤其是新人不了解稅法相關知識，缺乏相關的培訓，而公司正好有這方面的優勢，不妨專門針對這些人群展開培訓。公司邀請財稅方面的專家講課，再由服務單位負責招生，公司又有培訓教室，搞好培訓業務是水到渠成的事情。

????能否利用自身優勢拓展相關多元化業務，取決于公司領導者的超前眼光。在研制SSX45密碼安全芯片時，劉振南一直強調5×5毫米規格是為了在更多領域的應用。2010年，航天信息又為手機支付推出了新一代安全芯片。瞄準手機支付安全領域，是公司在立足電子政務和企業信息化后在個人信息化領域的新業務拓展，也是持續發揮公司在芯片研發過程中的優勢。公司認為，未來手機支付市場潛力巨大，是應該著力發展的一個領域。

????與SSX45密碼安全芯片一樣，Aisino航天信息手機支付安全芯片AC3192也是公司擁有完全自主研發知識產權的新一代智能安全控制SoC芯片。此款芯片無論加解碼的安全性還是處理器的高效性都處于國內行業領先水平，只需通過運用于RF-SIM卡、TF或者SD存儲卡等載體，就可輕松完成為手機支付安全護航的艱巨使命。劉振南說，“我們把手機支付安全芯片植入SD卡或TF卡，不用更換手機SIM卡，只要將SD卡插入手機，就可以實現手機安全支付。另外，我們的手機支付芯片與手機號碼綁定，支付的時候需要確認，保護手機支付的安全。因為航天信息的芯片是經過加密的安全芯片，可以把個人信息加密，別人破譯不了，增強了安全性。”

????除手機支付安全芯片外，在個人信息化領域，航天信息還先后推出了Aisino航天信息移動電視棒、PMP、GPS、互聯網播放機等多款多媒體終端設備。

目前，航天信息擁有國家許可的電子認證CA中心，在防偽稅控系統及延伸軟硬件產品、電子政務和電子商務軟件、稅控收款機、數字多媒體衛星地面接收終端等方面的研發處于國內領先水平。在公司總部900多名員工中，研發人員達到55%。如今，航天信息每年的研發投入超過3億元，在同行業中處于領先水平。

????創新做得好，最終還要體現在公司效益上。劉振南2005年接手航天信息時，當時公司年營業收入是20億元，2010年，公司已經實現營業收入94.5億元，利潤達到 13.9億元，資產總額近65億元。在工業和信息化部剛剛公布的中國電子信息百強中，航天信息第11次位列其中，并首次進入前30名。展望未來，劉振南計劃在“十二五”末使航天信息的營業收入翻一番，實現220億的規模。