獨(dú)家新聞：Buywithme成功融資550萬美元

????讓我們來看看這家最新“晉級(jí)”的“病毒循環(huán)”式發(fā)展的公司。

????作者：Jessica Shambora

????位于波士頓的Buywithme是一家在線“團(tuán)購”網(wǎng)站，該網(wǎng)站宣布獲得了經(jīng)緯創(chuàng)投（Matrix Partners）550萬美元的投資。在這筆投資之前，新創(chuàng)企業(yè)Buywithme都是靠來自親朋好友的私人資金在維持。

????與其競爭對(duì)手Groupon一樣，Buywithme將網(wǎng)購與社交媒體的力量合二為一。

????在這筆交易中，經(jīng)緯創(chuàng)投一方的主導(dǎo)合伙人是尼克?貝姆（Nick Beim）。去年8月，經(jīng)緯創(chuàng)投向吉爾特集團(tuán)（Gilt Groupe）投資4300萬美元，該行動(dòng)也是由貝姆領(lǐng)導(dǎo)，在奢侈品樣品在線銷售領(lǐng)域，吉爾特集團(tuán)是美國市場上的領(lǐng)頭羊，奢侈品樣品在線銷售也是一個(gè)廣受熱議的電子商務(wù)領(lǐng)域。（此模式由奢侈品折扣網(wǎng)站Vente Privee在法國開創(chuàng)。）

????貝姆表示：“Buywithme和Gilt之間有著令人感興趣的相似之處——其發(fā)展模式在本質(zhì)上都是‘病毒循環(huán)’式的，它們都采用了最佳市場銷售戰(zhàn)略，以優(yōu)化自身這種發(fā)展模式。”

????作為目前最火的電子商務(wù)領(lǐng)域之一，“團(tuán)購”網(wǎng)站每天推出限時(shí)促銷活動(dòng)，只要“入伙”人數(shù)超過某個(gè)最低限度，買家即可獲得本地商家給出的較大折扣。位于芝加哥的Groupon上月從美國惠鉆投資理財(cái)公司（Accel Partners）獲得了2500萬美元投資。

????Buywithme在波士頓、圣地亞哥和華盛頓都有經(jīng)營，該公司表示，自2009年5月推出首次促銷活動(dòng)以來，它已經(jīng)幫助以上3座城市的數(shù)十萬用戶節(jié)省了200萬美元。

????促銷活動(dòng)的內(nèi)容五花八門，從換油到賓館乃至蘋果采摘都有折扣。上周，4,636名波士頓市民購買了25美元一張的代金券，憑此券可在法式餐廳Sel de la Terre購買價(jià)值50美元的食物，該餐廳曾8次獲得“波士頓最佳餐廳”（“Best Of Boston”）美譽(yù)。

????同Groupon一樣，Buywithme也利用社交網(wǎng)絡(luò)吸引新用戶。Buywithme的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官是34歲的安德魯?莫斯（Andrew Moss），他表示，10%的用戶借助Facebook、Twitter以及電子郵件等工具分享促銷活動(dòng)信息。在Buywithme每次的促銷活動(dòng)中，有近1/3的買家為新用戶。

????在線“消費(fèi)合作社”之戰(zhàn)？

????與Groupon不同的是，Buywithme上促銷活動(dòng)的有效期為1周，而不是24小時(shí)。由于每天都會(huì)推出一項(xiàng)新的促銷活動(dòng)，這就意味著Buywithme上會(huì)同時(shí)進(jìn)行多項(xiàng)促銷，其目的旨在消除因沖動(dòng)式購物產(chǎn)生的“買家懊悔”（buyer’s remorse）情緒，這種情緒可能會(huì)導(dǎo)致人們疏遠(yuǎn)該網(wǎng)站。

????莫斯還強(qiáng)調(diào)，與商家建立長久關(guān)系（ongoing relationship）十分重要。他解釋道：“應(yīng)該使客戶愿意再次在我們網(wǎng)站上推出促銷活動(dòng)。”莫斯表示，只有這樣，促銷活動(dòng)才算是成功。

????莫斯不滿優(yōu)惠券這個(gè)說法，他說：“我們不用這個(gè)詞。我們賣的是代金券，我們的用戶感興趣的是嘗試新事物，而不僅僅是搜尋優(yōu)惠券。”去年10月，Buywithme同紐約時(shí)報(bào)公司（The New York Times Company）旗下的新聞網(wǎng)站Boston.com達(dá)成協(xié)議，為后者提供每日優(yōu)惠信息，優(yōu)惠券一說多半由此而來。

????Buywithme將用這筆額外資金來增加用戶數(shù)量并拓展新市場，這一點(diǎn)不算什么秘密。不過，它如何做到上述兩點(diǎn)，以及它將如何發(fā)展團(tuán)購模式，可能對(duì)在線商務(wù)的未來有較大影響。

????經(jīng)緯創(chuàng)投的貝姆表示，作為一個(gè)奢侈品限時(shí)搶購平臺(tái)，吉爾特的業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)不僅局限于女性時(shí)裝，而增加了不少新類別，其中包括旅游網(wǎng)站Jetsetter，同樣，Buywithme“將來可能會(huì)提供很多差異化服務(wù)”。

????譯者：熊靜