谷歌電視=酷，但谷歌電視廣告=鈔票

????隨著谷歌電視于上周發布，網絡廣告巨擎谷歌（Google）釋放了一個明確的信號：它不再滿足于網絡廣告業的巨頭地位。

????顯然，如今的谷歌想在電視行業分一杯羹。

????即便在我們的互聯網世界里，電視的影響仍然不容小視。花旗集團（Citigroup）近期公布的一份報告指出，美國人平均每天花5個小時看電視。在這5個小時的時間里，你既沒有通過谷歌進行搜索、收發郵件，也沒有在YouTube網站上看視頻。因此，通過進入電視領域，谷歌能夠占據你一天中更多的時間，然后將你的眼球賣給更多的廣告商。

????沒錯，谷歌最近進軍電視領域，引起了人們的紛紛議論，不過媒體行業對于谷歌來說，并非是陌生的處女地。谷歌于2007年推出了谷歌電視廣告業務（Google TV Ads），但其尚未發展成谷歌的主要業務。谷歌不愿透露具體數字，但表示自從該業務投放以來，已經實現了超過1000億次的廣告印象數。

????如果做一下粗略計算，假設每1000次廣告印象價值2到5美元不等，那么谷歌電視已經產生了大約2億到5億美元的收益。但谷歌并沒有將這筆錢全部收入自己囊中——它有許多不同的收益劃分方法，具體取決于谷歌與每個廣告伙伴之間的協定。（谷歌的年度報告提到，谷歌電視廣告帶來的收益并不大。）

????盡管如此，如今谷歌還是把重點放在了電視上，同時放棄不成功的文字和廣播廣告業務。BGC伙伴公司（BGC Partners）的分析師柯林?吉利斯（Colin Gillis）認為，谷歌最大的問題在于，它除了網絡廣告業務之外，沒有其它顯著的收益流。然而電視可以改變這一點。我們不在電腦屏幕前面的時候，都在看些什么？對于這個問題，谷歌非常關心。而如果我們更深入地了解谷歌電視廣告，就會明白谷歌為何如此關心此事。

科技使定向廣告成為可能

????對谷歌來說，電視廣告業務之所以有利可圖，是因為電視不再是從前的“舊媒體”了。新技術使得谷歌可以做它最拿手的事：處理數據。谷歌借助其合作伙伴碟形網絡公司（Dish Network）的機頂盒提供的數據，使電視廣告商能夠定位特定的頻道和節目。這樣一來，廣告商不但知道有多少人看到了他們的廣告，還能獲得觀眾的人口統計數據。

????這種服務模式，很像谷歌搜索引擎上的贊助商鏈接廣告Adwords，即只有當互聯網用戶看到廣告，廣告商才為此付費，不同的是，谷歌搜索引擎上的廣告，采取的是關鍵詞競價，而電視廣告所采取的，是特定節目競價。這是谷歌首席經濟學家哈爾?瓦里安(Hal Varian)為谷歌精心打造的Adwords拍賣模式的另一種拓展形式。

????大約有三分之一的用戶，就是受到這一模式的吸引，而涉水電視廣告領域的，不過，就連擁有龐大廣告預算的企業，也喜歡谷歌電視廣告的透明度。在談起當下的購買體系時，大都會人壽保險公司（MetLife）全球品牌與營銷副總裁理查德?洪（Richard D.Hong）說道：“我們必須把賭注壓在廣告市場的未來上。”看來，谷歌的網絡廣告能力，已經使廣告商變得更加挑剔，他們對于每一筆廣告花費的效果，也有了越來越高的要求，而谷歌電視廣告恰好可以滿足這一需求。

????谷歌電視廣告及新興平臺總監麥克?斯泰布（Mike Steib）稱：“我們知道擁有哪些興趣的哪種人群愛看哪類節目，并且會在哪些時候換頻道。我們實際上已經能夠預測哪些廣告會表現出色。”

????對于大都會人壽保險公司這樣的大企業來說，谷歌電視廣告最大的問題，在于其廣告產品的總量有限。理查德?洪介紹說，大都會僅用了公司全部電視廣告預算的10%，就將公司的谷歌電視廣告的效應最大化了。不過，話說回來，谷歌一直在擴大合作伙伴關系，目前其合作電視頻道超過95個，其中包括A&E、MTV以及天氣頻道等。（其最新的合作伙伴是網球頻道。）