請給我來一個玉米卷，一杯百事可樂，再加一輛雪佛蘭科魯茲

????20世紀60-70年代，美國青少年熱衷于用晶體管收音機收聽沙灘男孩（Beach Boys）的音樂。在那段日子里，要說起最酷的汽車是什么，恐怕沒有哪種車型能與雪佛蘭（Chevrolet）的卡瑪洛（Camaro）或考維特（Corvette）相媲美。

????而如今，在日本廠商的擠壓下，通用汽車（General Motors）甚至被逼到了破產的境地。為了挽回慘烈下跌的市場份額，通用汽車公司最重要的品牌——雪佛蘭正努力地在年輕人中重建口碑。斯坦福大學（Stanford University）、南加利福尼亞大學（University of Southern California）等美國西海岸院校的大學生們，現在可以報名免費搭乘雪佛蘭的幾款車型，如科魯茲（Cruze）、卡瑪洛、春分（Equinox）和馬里布（Malibu）等——是免費搭乘，而不是試駕。

????作為回報，通用汽車公司會向這些學生提供價值8美元的快餐，學生們可自行選擇在麥當勞、塔可鐘（Taco Bell）或其它快餐店消費這8美元的餐券。通用的客戶代表會借給學生一個Flip Video數碼相機，讓他們寫一首關于雪佛蘭轎車的歌，然后將他們的旅程上傳到YouTube網站上——當然了，坐在方向盤后面的是雪佛蘭公司的駕駛員。

????這次促銷活動名為“駛向成功”（Drive Through Finals），通用汽車公司希望這些輕松活潑、成本低廉的視頻能夠在網上走紅，從而引起汽車買家的關注，使這些大多數只知道本田思域（Honda Civic）和豐田卡羅拉（Toyota Corolla）的轎車買主也能了解通用的新緊湊車型。

????“這些人太年輕了，還不適合由他們來試駕”，通用汽車公司的發言人特里?拉迪甘如是說。通用汽車公司規定試駕者必須年滿21歲。“我們通過這種方式，以合理的成本向年輕人推介通用的新產品。”

????通用汽車公司在2009年中期破產后，經過削減，旗下八大品牌現在只剩下四個。四個品牌中，雪佛蘭的定位最適合初入職場的年輕人，他們收入有限，因此很在意價格。大學生一般買不起新車，但他們可以對更廣泛的人群產生影響——比如他們的父母，他們讓父母了解什么車型更時尚。

????通用汽車公司不僅想從別的廠商那里挖來客戶，而且還想讓曾經購買過龐蒂克（Pontiac）、悍馬（Hummer）、薩博（Saab）、土星（Saturn）等通用停產品牌的消費者繼續購買自家產品。盡管如此，通用的市場份額還是從2009年的19.8%下跌到了2010年的19.1%。而在沙灘男孩正當紅的年代，通用汽車公司幾乎坐擁美國汽車市場的半壁江山。

????盡管大多數分析人士都預測汽車行業今年將強勢復蘇，但對于通用汽車來說，今年光是要保持19.1%的市場份額，就不是一件容易的事，更不要說擴張了。豐田公司（Toyota）去年由于安全性和品質問題失去了1.8%的市場份額，但今年它又攜新款的普瑞斯（Prius）和其它車型卷土重來。大眾汽車公司（Volkswagen）也正在以前所未有的力度努力擴大市場份額，該公司在美國田納西州查特努加市建立了新的裝配工廠，生產新的中型家用轎車。

????眼下看來，通用的新款科魯茲轎車迎來了一個開門紅。這款車型在2010年12月份賣出了10865臺。科魯茲是雪佛蘭Cobalt轎車的替代車型，而在2009年的12月份，Cobalt轎車的銷售成績僅為8672臺。但是，豐田卡羅拉在剛剛過去的12月份中賣出了22000多臺，本田思域則賣出了28000多臺。

????唐?埃斯蒙德是豐田的一名銷售高管，他表示：“要獲得年輕人的關注并不是一件容易的事。”豐田的賽恩（Scion）轎車堪稱最年輕的汽車品牌，買主的年齡中值為37歲，是全行業最年輕的。賽恩避開傳統的廣告模式，而是贊助了一系列面向年輕人的活動，例如演唱會，以及在洛杉磯附近的納氏草莓樂園（Knott's Berry Farm）舉辦的萬圣節派對等。

????現在尚無證據表明，通用的大學促銷活動提升了科魯茲轎車的銷量。不過由于這種促銷活動的成本只是幾升汽油和一些玉米卷，因此通用打算繼續這樣做下去。

????譯者：樸成奎