加多寶首度披露涼茶之戰詳細內幕

傳播放大，夏季中國最強音

????啟動更名戰役之后，除了常規的廣告投放之外，我們還加大了大品牌、大事件的關聯投放，將定位戰略進一步放大。比如說倫敦奧運會，當時我們不僅加強了在央視的投放，還加大了與強勢欄目的合作。通過一系列這樣的動作，我們快速有效地把“更名”的定位信息傳播出去。這個動作是非常重要的，在當時，不僅迅速實現了品牌的知名度，而且有效地穩定了渠道，因為渠道的人員也在看。冠名中國好聲音的成功，無疑是這一系列傳播中的一個亮點。

????俗話說上帝給你關上了一扇門，一定會給你打開一扇窗戶，中國好聲音應該就是那扇窗戶。也許冥冥之中注定，就在我們尋找傳播平臺的時候，中國好聲音在繞了幾個彎之后，出現在我們的面前。有人說加多寶當時是撞大運，其實不是這樣，我們的定位戰略是既定的，大平臺是推進大戰略的輔助。于是就有了那次珠聯璧合的聯手。加多寶通過獨家冠名中國好聲音，通過正宗涼茶，和正版音樂的完美結合，讓加多寶正宗涼茶的認知深深的植根于消費者的心智之中，更實現了品牌正宗和領導者地位的有效輸出，實現了與競品的區隔。在合作幾方共同的努力之下，正宗好涼茶，正宗好聲音，成為那個夏季的中國最強音。

????巨大的成功導致很多人將加多寶的成功歸功于冠名的成功，這是誤讀。

堅持定位，成功者必定是孤獨的

????很多朋友希望加多寶能分享我們做品牌的心得，其實關于這個問題，我們的陽愛星總裁總結了四點，我在這里轉述一下：

????第一，企業負責人要懂“定位”，要堅信定位。我們的董事長陳鴻道先生是特勞特先生的忠實粉絲，我們的陽愛星總裁也是特勞特先生的忠實粉絲，他們對定位都是非常有研究的。首先要懂，之后要信，要深信不疑。加多寶就深信不疑，宗教式的信，非常虔誠。只有這樣才可以做到堅決的、徹底的運用，才能真正發揮效果。

????第二，定位確定之后，一定要堅持。17年來，加多寶的廣告主畫面，始終是一個大大的紅罐子，始終是怕上火的廣告語，從來沒有變化。這樣的堅持其實很孤獨，但是只有忍得了孤獨，才能成功。做定位的企業都是孤獨的，因為定位理論告訴我們要找到屬于自己的能夠成為第一的位置，所以只有孤獨了，才能成功。

????第三，一定要聚焦，要經得起誘惑。“定位”理論告訴我們，必須是明確的單一的產品，不能既是這樣，又是那樣，不能模糊化，加多寶只是涼茶，我們一直都不會變。這個就是聚焦，要經得起誘惑。

????第四，“定位”是動態的，不是一勞永逸的。在我們品牌的起始階段，把涼茶定位為“預防上火的飲料”，從而開創了涼茶的品類，在品牌轉換時期，我們把加多寶定位為改了名字的涼茶領導者，從而實現了消費者認知的轉換。在百度的文庫里面，關于加多寶品牌營銷的信息有四萬多份，我們幾乎年年都會請特勞特公司的團隊來為我們做一次年度戰略體檢，根據定位審查哪些運營要放棄，哪些要優化，不斷地重新定位。加多寶一直在動態中高速成長，與時俱進。

????最后我想說的是，兩千多年前的孔老先生，有72門徒，3000弟子，這些人最終建立了中國的秩序，一直到現在中國社會還在受到這3000人的影響。我聽說，現在接受過定位理論培訓的學員也有3000多人，這讓我一下子想到了我們的這3000學員也是革命的種子，也是星星之火，如果通過3000學員能夠在不遠的將來打造一批在中國、乃至在世界有影響力的品牌，我覺得那時候中國的經濟和文化才真正實現了強大！所以說中國的未來要靠我們大家！