巨龍登場
????《財富》（中文版）-- 一加公司純白色的現(xiàn)代化大廳內(nèi)氣氛緊張。一批批低聲交流的賓客在大廳里往來穿梭，兩位顯然已經(jīng)快忙不過來的前臺接待員在辦公桌前飛速地敲打著鍵盤。當時是周六上午11點。對于深圳市中心的辦公樓而言，這樣忙碌的景象非比尋常。對一加公司而言，這是常態(tài)，這家年輕的電子產(chǎn)品公司期望在成立的第一年就售出100萬部智能手機。
????這家公司的創(chuàng)始人是40歲的劉作虎和25歲的卡爾·裴（Carl Pei），之前他們曾經(jīng)在中國著名的手機生產(chǎn)商Oppo供職，Oppo公司與一加只隔了4站地鐵。如今這兩個人自立門戶，他們計劃推銷一款300美元的手機。此舉看似有勇無謀。“賣出3萬部手機只能保證不被淘汰。”公司的全球化業(yè)務負責人裴說。“賣出5萬部算是可以接受。10萬部是個夢想。如今，我們正在努力賣出100萬部。”
????乍一看，一加公司一夜成名的成功經(jīng)歷似乎非同凡響，但實際上它只是一個書寫了多年的故事的最新進展。盡管中國的人均收入（在經(jīng)過購買力調(diào)整后）還不到美國的四分之一，但是在13.6億中國人中，卻有許多人渴望得到低價格、高技術(shù)的手機。2012年，中國超越美國，成為了全世界最大的智能手機市場。從那以后，中國的手機年均出貨量已經(jīng)翻了一番，達到大約4億部，這足以讓每個美國人和加拿大人人手一部，同時還有數(shù)千萬部的富余。
????全球手機行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)三星（Samsung）和蘋果公司（Apple）想要統(tǒng)治全球最大的智能手機市場的雄心都已經(jīng)表露無遺。但是隨著中國市場需求的爆炸式增長，國內(nèi)公司在爭先恐后地滿足其需求。“如今你可以看到中國有400個品牌在擴張。”Counterpoint Research公司的一位董事尼爾·沙（Neil Shah）說。“這就像是一場淘金熱。”
????據(jù)市場研究機構(gòu)Canalys統(tǒng)計，在2011年中國最大的10家智能手機生產(chǎn)商中只有兩家是中國公司，它們是華為和聯(lián)想。在2014年，有8家中國公司躋身前十位；余下的兩家外國公司分別是三星和蘋果。僅僅在3年時間里，中國智能手機市場的規(guī)模就增加了3倍，而市場領(lǐng)頭羊也出現(xiàn)了一次徹底的大洗牌。據(jù)Strategy Analytics公司統(tǒng)計，如今全球最大的10個智能手機品牌中，有6個是中國品牌，不過其中的多個品牌只在中國的國內(nèi)市場銷售—由此也可以證明中國市場之于世界其他市場的意義。
????現(xiàn)在，中國的行業(yè)新秀躍躍欲試，準備開拓國際市場。位于北京的新興公司小米的市值約為450億美元，它正在向鄰國印度投入資金和人才。位于深圳的中興公司計劃在未來3年內(nèi)把美國市場的份額翻一番。同樣位于深圳的華為遠赴柏林，參加德國柏林消費電子展（IFA），并且在展會上推出了最新的旗艦手機—Ascend Mate7。中國手機生產(chǎn)商的觸角幾乎伸到了全球的各個角落，并且做好了推銷的準備。
????“中國是全球重要市場之一，但是海外營業(yè)額在智能手機營業(yè)總額中的占比將超過70%。”中興公司的手機戰(zhàn)略負責人呂錢浩在援引整個行業(yè)的預計值時指出。“這正是我們的目標所在。”
????這一幕我們似曾相識。20世紀70年代，日本迅速實現(xiàn)工業(yè)化，其公司的電子產(chǎn)品如潮水般擁向西方市場。起初，來自于索尼（Sony）、松下（Matsushita）、三洋（Sanyo）、夏普（Sharp）等公司的商品還只是在模仿，依靠的是薄利多銷，隨后開始逐步完善，并且打敗了像RCA、通用電氣（GE）和Zenith等美國公司的產(chǎn)品。本世紀初，來自于三星、現(xiàn)代（Hyundai）和LG等韓國生產(chǎn)商的產(chǎn)品重走日本先驅(qū)的老路：以低價競爭，靠創(chuàng)新領(lǐng)先，最后獲利。
????多年來，中國手機生產(chǎn)商一直在諾基亞（Nokia）等公司的照應下過活。自從谷歌公司（Google）在2008年推出安卓系統(tǒng)（Android）之后，一切都發(fā)生了改變。價格低廉的定制化手機操作系統(tǒng)安卓的問世是為了應對蘋果公司用以打破現(xiàn)狀的iPhone手機，憑借安卓系統(tǒng)，任何精明的電子產(chǎn)品公司都有可能開發(fā)出有價值的替代品。中國生產(chǎn)商立即扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)略，從為其他公司貼牌生產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)樗茉熳杂衅放啤?/p>
????如今，我們正在面臨消費電子產(chǎn)品的新時代—中國時代，這個時代里涌現(xiàn)出了一代老謀深算的企業(yè)家和頭腦聰明的工程師，他們的武器是從前輩那里汲取來的經(jīng)驗和教訓。誠然，其中的一些公司照搬了西方的點子，有時甚至達到了亦步亦趨的地步。[幾乎每個人都學史蒂夫·喬布斯（Steve Jobs）穿著黑色服裝登臺。]但是，在大家爭相成為下一個90年代的諾基亞（即生產(chǎn)人們買得起的高科技產(chǎn)品的全球化公司）的過程中，許多人都表現(xiàn)出了十足的創(chuàng)新精神。
????位于上海的晨興創(chuàng)投公司（Morningside Venture Capital）的執(zhí)行董事劉芹是小米公司的早期投資人，他說：“這也許只是這一波浪潮的開始。”
????魅族是第一家憑借自身實力創(chuàng)建品牌的中國手機制造商。魅族公司設在距離香港不遠的綠色海濱城市珠海，公司領(lǐng)導人黃章是一名高中輟學生，他曾經(jīng)做過工廠工人，人們說他性格內(nèi)向、喜怒無常。由于沒有市場營銷預算，黃章在本世紀初利用網(wǎng)絡輿論的力量—他經(jīng)常出現(xiàn)在網(wǎng)絡論壇中—創(chuàng)造出了中國最受歡迎的MP3播放器。
????蘋果公司在2007年推出iPhone手機4天后，黃章便夸下海口，聲稱魅族將推出iPhone手機的終結(jié)者M8。結(jié)果，這款手機與蘋果手機實在過于相像，為此魅族公司受到了其靈感來源—蘋果公司—的巨大壓力，最終不得不讓產(chǎn)品下架。但是黃章的公司成功地吸引了數(shù)以百萬計的支持者，并且最終讓中國的智能手機在這個市場上站穩(wěn)了腳跟。
????如今，魅族正在努力拓展國內(nèi)市場，以便鞏固自身地位，為進入亞洲其他市場做準備。盡管公司開發(fā)出了許多在中國備受好評的智能手機，但它還是未能躋身中國10大手機品牌排行榜。去年夏天，在位于魅族公司總部的一間擁擠的會議室里，市場營銷負責人阿諾德·裴（Arnold Pei）和張佳描繪了一項新戰(zhàn)略。阿諾德在一塊白色書寫板上潦草地寫道：
????2013年的狀況：
????1. 一部手機；
????2.2,500元（約合400美元）；
????3. 利潤優(yōu)先；
????4. 黃章管理下的家族企業(yè)。
????2014年的目標：
????1. 四部手機；
????2.售價1,000~3,000元（約合160~480美元）；
????3.市場份額優(yōu)先；
????4.聘用大量人才；
????5.從硬件公司轉(zhuǎn)型為移動互聯(lián)網(wǎng)公司。
????魅族公司戰(zhàn)略中最重要的部分是把關(guān)注的焦點從利潤轉(zhuǎn)向市場份額。“問題在于，我們的手機非常棒，但是沒有人知道我們。”去年秋天魅族公司的一位市場營銷顧問在為新款手機MX4舉辦的一場五光十色的活動現(xiàn)場對我說。這種狀況并未持續(xù)太久：今年2月，阿里巴巴公司投資5.9億美元，收購了魅族公司的少數(shù)股權(quán)，這家電子商務巨頭因此在手機市場中有了立足之地，魅族公司進行擴張的機會也變得更大了。
