風(fēng)投游奇兵：在一個(gè)想不到的戰(zhàn)場打敗敵人

《財(cái)富》（中文版）——我坐在國貿(mào)三期的樓下，幻想著這樣一個(gè)人即將出現(xiàn)在面前：他有著法國作家儒勒·凡爾納那部著名科幻小說《神秘島》中的主人公賽勒斯·史密斯（Cyrus Smith）一般的容顏，年近45歲的工程師，剃成平頂頭的頭發(fā)和那撮濃厚的小胡子已顯灰白色，受過良好教育，又富有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。用法國軍隊(duì)里的一句話來說就是：“很有辦法”。而《神秘島》恰巧影響了他的前半生。

他正在組織一支《神秘島》里面的隊(duì)伍。他把自己的隊(duì)員形容為“游騎兵”，即使有人看不懂財(cái)務(wù)報(bào)表，他也愿意把此人招致麾下，因?yàn)槟莻€(gè)人太善于和創(chuàng)業(yè)者交流了。這就像是一名善于投擲手雷的隊(duì)員，即使槍法不準(zhǔn)，卻依舊不妨礙他精準(zhǔn)地把手雷投到敵人的戰(zhàn)壕里。他要成為這支VC游騎兵的“隊(duì)長”。

我試圖從別人口中勾勒出此人輪廓。他和京東集團(tuán)創(chuàng)始人劉強(qiáng)東相識(shí)已達(dá)10年，劉強(qiáng)東對(duì)我說：“京東接受凱鵬華盈投資，他起到?jīng)Q定性作用。”

秒拍創(chuàng)始人韓坤說：“一個(gè)忙可幫可不幫，他會(huì)選擇幫助你。”

估值超過460億元的京東金融CEO、之前的同事陳生強(qiáng)稱他為“神一樣的人，又可以做一生的朋友。”

喜馬拉雅創(chuàng)始人余建軍說：“他才不是什么創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，更像一個(gè)伙伴，陪伴著你。”

他是一位隱秘的低調(diào)大佬，同行之間對(duì)他知之甚少。接近他的人提醒我，不要被他溫和、儒雅的外表迷惑，他絕對(duì)有一顆冒險(xiǎn)的心。

這些描述讓人越發(fā)好奇。在中國的投資人圖譜中，他略顯平凡而稀有—既沒有經(jīng)緯創(chuàng)投張穎一般的狼性，也沒有聽說他如紅杉沈南鵬一般的聰明與勤奮。但實(shí)際上，他的投資業(yè)績卻讓人不敢小覷：他在2007年就看中了京東商城；在泛娛樂大潮中，又拿下了秒拍和喜馬拉雅；而對(duì)于社交這個(gè)無人敢觸及的領(lǐng)域，他更是具有超高的命中率。如今中國出海最大的游戲社交平臺(tái)碰碰和國內(nèi)高速成長的陌生人社交平臺(tái)探探都是他的作品。更有人告訴我：他幾乎只身一人扛起所在投資機(jī)構(gòu)科技領(lǐng)域的大旗。

他足夠克制自己，每當(dāng)?shù)竭_(dá)別人認(rèn)為的人生頂點(diǎn)時(shí)，卻選擇急流勇退；他能夠和創(chuàng)業(yè)者之間保持著一種百分之百的信任關(guān)系，大多數(shù)情況下不會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)者們指手畫腳，而是禮貌地提出建議，至于是否被采納則是創(chuàng)業(yè)者們自己決定。他還是一名戰(zhàn)略大師，為那些處于劣勢、看上去似乎毫無勝算的公司指明方向。

他是周煒，過去的身份是凱鵬華盈中國區(qū)主管合伙人，如今選擇離開那家著名的投資機(jī)構(gòu)。實(shí)際上，當(dāng)他決定走出凱鵬華盈時(shí)，聽到的多是反對(duì)的聲音。“所有人都告訴我，現(xiàn)在不是一個(gè)好的時(shí)間點(diǎn)。”周煒也深知，如果三年前出來做一個(gè)自己的基金可能更容易成功。三年前的情況是，眾多的投資人從老牌風(fēng)投機(jī)構(gòu)出走，諸如從IDG走出了高榕資本、從紅杉中國走出的源碼資本。如今周煒的出走和這些人的區(qū)別在于—他是唯一一名從頂級(jí)基金出走的掌門人級(jí)別的人物。他堅(jiān)信《神秘島》的故事：如果給有一個(gè)適當(dāng)?shù)沫h(huán)境，他要?jiǎng)?chuàng)造出一個(gè)新世界。

人就像自然界制造出的復(fù)雜機(jī)器，輸入和輸出周而復(fù)始。周煒最早的輸入來自于他的第一份工作—實(shí)達(dá)電腦。這家福建的民營企業(yè)讓周煒認(rèn)識(shí)到了商業(yè)世界的復(fù)雜與多變。他在實(shí)達(dá)8年晉升10次，亦是實(shí)達(dá)內(nèi)刊常年封面人物，年輕有為、精力充沛的周煒理所當(dāng)然地被認(rèn)為是實(shí)達(dá)未來CEO的最佳人選。

但是資本改變了一切。實(shí)達(dá)上市后的1997年至1999年，資本市場混亂不堪，有權(quán)勢者用各種手段控制實(shí)達(dá)，從上市公司套現(xiàn)，讓本來占據(jù)了中國POS機(jī)市場50%的實(shí)達(dá)最終由一家科技公司逐漸變成了房地產(chǎn)公司。

“我不認(rèn)為資本是邪惡的，但它是有力量的。它就像是一柄劍或者一把槍，這種力量可以好也可以壞，看你怎么用它。”離開讓他遺憾的實(shí)達(dá)后，周煒又創(chuàng)業(yè)經(jīng)營了一家支付公司，最終將此公司賣掉。早已實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由的他知道自己需要重新進(jìn)行輸入—去沃頓商學(xué)院讀書。以至于在2008年，當(dāng)陳生強(qiáng)再次見到他時(shí)，第一句話是：“周煒，你怎么變成這樣了？”在陳生強(qiáng)的眼中，周煒已經(jīng)不再是那位手下管理著上千人的企業(yè)高管，而是一名平淡無奇的凱鵬華盈投資總監(jiān)。

至于如何進(jìn)入凱鵬華盈則是另外一個(gè)故事。在沃頓商學(xué)院的一堂課上，當(dāng)拉斐爾·阿密特（Raphael Amit）教授的PPT出現(xiàn)后，VC排名第一的凱鵬華盈赫然醒目。周煒在想，如果有一天我進(jìn)入凱鵬華盈會(huì)是怎樣？盡管諸多投資機(jī)構(gòu)已經(jīng)向周煒伸出了橄欖枝，并且給予更高的頭銜時(shí)，他還是選擇了從凱鵬華盈的中層崗位做起。

一個(gè)插曲是，在進(jìn)入凱鵬華盈之前，周煒對(duì)投資就嗅覺靈敏。2006年在美國學(xué)習(xí)時(shí)，F(xiàn)acebook讓他意識(shí)到了社交在互聯(lián)網(wǎng)中的地位，于是在國內(nèi)尋找類似的公司。他看中了王興創(chuàng)辦的校內(nèi)網(wǎng)，當(dāng)時(shí)準(zhǔn)備投資500萬元。但是由于身在美國，與王興只能遠(yuǎn)程交流，投資最終擱淺。

一部風(fēng)險(xiǎn)投資在中國的投資歷史如果稍加改動(dòng)，就可以成為中國互聯(lián)網(wǎng)史。1997年，張朝陽憑借自己的執(zhí)著和對(duì)雅虎的模仿，融資18萬美元回到中國創(chuàng)辦幾乎誰都看不懂的搜狐時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)世界的第一批冒險(xiǎn)家們才知道，商業(yè)計(jì)劃書可以換來夢寐以求的資金。周煒則經(jīng)歷了2005年以后的互聯(lián)網(wǎng)投資世界。2005年，伴隨著諸如58同城、去哪兒網(wǎng)等一大批中國互聯(lián)網(wǎng)公司的崛起，第一批亦從海外歸來的風(fēng)投機(jī)構(gòu)開始在中國尋找獵物。比如高瓴資本的創(chuàng)始人張磊在2005年回到國內(nèi)，此后投出了阿里巴巴、騰訊等中國巨無霸公司。同樣是在2005年左右，諸如北極光、啟明創(chuàng)投等大量本土風(fēng)投出現(xiàn)。當(dāng)時(shí)本土品牌還是以美元基金投資為主，做事風(fēng)格則與美元基金一模一樣。

2007年，周煒和凱鵬華盈一起進(jìn)入中國。他把過去的人生分為兩個(gè)十年：如果說第一個(gè)十年實(shí)達(dá)讓他初識(shí)了資本與商業(yè)，凱鵬華盈則在第二個(gè)十年教會(huì)了他如何運(yùn)用資本的力量。比如，在這里周煒學(xué)會(huì)永遠(yuǎn)“Think Big”。他總是在尋找足夠大的獵物，那些“平臺(tái)型”公司則是目標(biāo)。在他看來，平臺(tái)型的公司有三個(gè)特點(diǎn)：首先，它的未來一定充滿想象，商業(yè)模式不可預(yù)期；其次，平臺(tái)形成后自然會(huì)形成內(nèi)部良好的“自循環(huán)”體系；最后，一旦自循環(huán)體系形成，這種類型的公司則很難被顛覆。

尋找這樣的公司，他有自己的一套“成吉思汗”式的游牧法則。在選定一個(gè)領(lǐng)域后，周煒會(huì)讓自己的團(tuán)隊(duì)直撲上去，在2至3個(gè)月內(nèi)全部人員都在尋找該領(lǐng)域的投資機(jī)會(huì)。這樣做的另外一個(gè)原因是：對(duì)于優(yōu)秀公司而言，早期窗口轉(zhuǎn)瞬即逝。如果在6個(gè)月內(nèi)還沒有投資，估值可能就會(huì)翻倍，那時(shí)候再想投資則會(huì)付出更高的成本。在2013年左右，他為團(tuán)隊(duì)制定了三個(gè)圍獵牧場：無線內(nèi)容平臺(tái)、企業(yè)級(jí)服務(wù)、O2O。

當(dāng)時(shí)，凱鵬華盈的TMT團(tuán)隊(duì)幾乎看過了這三個(gè)領(lǐng)域中的所有明星公司，但是周煒依舊告訴自己要學(xué)會(huì)克制。“作為一個(gè)早期機(jī)構(gòu)，我們手里的資金有限，三個(gè)領(lǐng)域里只投放一個(gè)。”他的分析是，O2O需要不停燒錢，在此領(lǐng)域里出現(xiàn)的公司可能會(huì)做很大，但如果下一輪融不到錢，機(jī)構(gòu)還要繼續(xù)跟投。而他發(fā)現(xiàn)自己手里似乎沒有那么多資金；企業(yè)級(jí)服務(wù)所有產(chǎn)品似乎差異性很小，加之周煒是做企業(yè)級(jí)服務(wù)出身，深知中小企業(yè)對(duì)于企業(yè)級(jí)服務(wù)付費(fèi)的意愿不高；內(nèi)容平臺(tái)正在處于爆發(fā)前夜。“內(nèi)容平臺(tái)的回報(bào)在一個(gè)時(shí)間段內(nèi)回報(bào)一定最高，所以我們選擇把錢放在這兒。”他說。

喜馬拉雅正是周煒經(jīng)典投資之一。在喜馬拉雅創(chuàng)始人余建軍的回憶中，與周煒見面后，他并沒有像其他的投資人一樣展開“凌厲攻勢”，一味地追問商業(yè)模式和用戶數(shù)據(jù)等問題，反而和余建軍探討喜馬拉雅的核心競爭力是什么？當(dāng)聽到余建軍已經(jīng)初步建立與幾百個(gè)音頻工作室的合作關(guān)系時(shí)，周煒大為驚喜，認(rèn)定喜馬拉雅最終會(huì)成為行業(yè)翹楚。“早期風(fēng)險(xiǎn)投資就像夜里去路邊攤吃飯，即使光著上身也沒有關(guān)系，只要關(guān)鍵部位遮蓋好即可。”周煒說。言下之意，早期投資避諱關(guān)注太多細(xì)節(jié)，抓住要點(diǎn)決定了一家公司最終的高度。“他是一位真正能看懂行業(yè)規(guī)律的人。”余建軍如此評(píng)價(jià)。

他亦有強(qiáng)悍一面。比如周煒不允許“風(fēng)聞奏事”者影響結(jié)果。投資機(jī)構(gòu)經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)這樣的事情：當(dāng)一項(xiàng)投資經(jīng)歷花費(fèi)數(shù)月做完了完整的盡職調(diào)查、法律協(xié)議亦準(zhǔn)備完畢時(shí)，諸如位高權(quán)重者的一句“我聽說這家公司有問題”會(huì)毀掉整個(gè)投資計(jì)劃，之前的工作也喪失殆盡。周煒謹(jǐn)防這種局面的出現(xiàn)，他的總結(jié)是：一項(xiàng)重要決策在最后階段，除非你有非常堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)作為判斷依據(jù)，否則“聽說”、“有問題”這類詞語嚴(yán)防在投委會(huì)上出現(xiàn)。“你聽誰說的？這個(gè)人做了哪些研究得出的結(jié)論？”—他相信調(diào)查遠(yuǎn)比傳聞可信。

韓坤看上去是那種毫無特點(diǎn)、沒有任何攻擊性的人；劉強(qiáng)東則凌厲、決斷，兩人完全不同。周煒能夠和他們?nèi)魏我粋€(gè)人做朋友。

壞消息總是讓人沮喪。2014年的一天，當(dāng)時(shí)本來有兩家投資機(jī)構(gòu)共同計(jì)劃投資秒拍，但當(dāng)所有法律文件都準(zhǔn)備好，即將簽署之時(shí)，另一家投資機(jī)構(gòu)打來電話告訴韓坤：“我們放棄投資。”

韓坤和周煒幾乎同時(shí)知道這一消息。兩人相約在那個(gè)經(jīng)常見面的地點(diǎn)—僑福芳草地二樓illy咖啡。坐在illy咖啡黑色和紅色的沙發(fā)上，周煒和韓坤對(duì)望過后，半晌無話。

兩人都處在一個(gè)極其尷尬的局面：對(duì)于秒拍的投資，凱鵬華盈內(nèi)部意見并不統(tǒng)一。當(dāng)時(shí)的情況是，美拍已經(jīng)成為了短視頻領(lǐng)域第一的公司，而秒拍位于第四。如果失去另一家機(jī)構(gòu)投資者，秒拍的資金減少一半，這對(duì)于本來就處于行業(yè)第四名的公司來說無異于晴天霹靂—它將缺少足夠的彈藥參與即將開始的競爭。韓坤甚至覺得如果融資不成功，游戲可能瞬間結(jié)束。

周煒需要重新考慮這一切。他決定壓上自己所有信用度，秒拍也成為了他最為堅(jiān)持的一個(gè)項(xiàng)目。當(dāng)天，他立即和另外那家基金溝通，連續(xù)發(fā)了5條每條超過100字的微信，大致內(nèi)容如下：首先，短視頻最終會(huì)成為下一個(gè)風(fēng)口；第二，美拍雖然現(xiàn)在優(yōu)勢明顯，但秒拍未來一系列產(chǎn)品規(guī)劃已經(jīng)準(zhǔn)備就緒，可以很快追上。遺憾的是，即便如此，也沒有換來對(duì)方改變最終的決定，周煒只身投資秒拍。

事實(shí)證明他的判斷清晰而準(zhǔn)確。此后秒拍一路高歌猛進(jìn)，連續(xù)推出了小咖秀、一直播等產(chǎn)品，在短視頻領(lǐng)域里稱霸。周煒感謝韓坤沒有讓自己身敗名裂，在小咖秀日活過500萬時(shí)，他在辦公室里向秒拍團(tuán)隊(duì)鞠躬90度以示感激。

對(duì)于京東，周煒和劉強(qiáng)東更可稱得上是惺惺相惜。他和劉強(qiáng)東都談到了一點(diǎn)：在2010年后就很少將中國的互聯(lián)網(wǎng)模式與美國進(jìn)行比較。這讓周煒與京東的其他投資人與眾不同。“他最大的優(yōu)點(diǎn)就是不像別的股東特別強(qiáng)調(diào)美國模式。”劉強(qiáng)東說。這一點(diǎn)在京東自建物流上，體現(xiàn)的淋漓盡致。

那是一場至關(guān)重要的會(huì)議，京東眾多顯赫的投資人在列。爭論不可避免，焦點(diǎn)在于，京東是否應(yīng)該花費(fèi)上百億自建物流體系。一些投資人認(rèn)為，第三方物流已經(jīng)足夠，自建物流對(duì)于京東來說成本過高，更何況京東的對(duì)標(biāo)公司亞馬遜也使用第三方物流。這些理由讓劉強(qiáng)東略顯被動(dòng)。直到會(huì)議尾聲周煒才站起身來力挺劉強(qiáng)東：“京東未來的核心競爭力就在于自建物流體系。”

如此堅(jiān)決的判斷來自于實(shí)達(dá)的經(jīng)歷。周煒曾經(jīng)跑遍了整個(gè)中國西南地區(qū)，知道中國西部的廣袤。2009年，美國電商巨頭新蛋網(wǎng)剛剛進(jìn)入中國，當(dāng)聽到這家公司宣布堅(jiān)決不做自建物流后，周煒斷言新蛋在中國將不會(huì)長久。況且，他深知?jiǎng)?qiáng)東希望打造一個(gè)讓快遞人員與用戶直接溝通的界面，這些都是京東和當(dāng)時(shí)上百家電商的不同之處。至今，京東用了長達(dá)九年的時(shí)間，累計(jì)投資上百億，搭建起了能夠支撐這家中國最大的自營B2C電商企業(yè)的物流體系。應(yīng)該說，這背后的關(guān)鍵支持者之一正是周煒。“最終決勝局的競爭經(jīng)常都出現(xiàn)在一個(gè)你根本想不到的一個(gè)戰(zhàn)場，大家認(rèn)為那不是戰(zhàn)場，但是最后他做了，成了勝者。”他如此回憶這段過往。

用劉強(qiáng)東的話說，周煒是一位“忠厚老實(shí)、實(shí)實(shí)在在”的人—他既不會(huì)有什么極端的舉動(dòng)，也有自己的思考，不會(huì)隨便敷衍別人。劉強(qiáng)東認(rèn)為，周煒永遠(yuǎn)和自己在一個(gè)頻段上，甚至在所有的投資人里，自己和他的溝通效率最高。“天大的事情大概幾分鐘都能說明白，從來不會(huì)超過半個(gè)小時(shí)。”另外，不要被周煒溫文爾雅的外表迷惑，如果被投資者沒有達(dá)到他的要求，他則會(huì)毫不客氣。“說到做到是打動(dòng)他的唯一辦法。”韓坤說。

如今的周煒正在開啟自己的下一個(gè)十年。投資機(jī)構(gòu)的理念正是他價(jià)值觀的延展。“他總是投資那些能夠創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值的公司。”在劉強(qiáng)東的認(rèn)知中，周煒并不是一位喜歡賺“快錢”的人，他總是在尋找那些能夠經(jīng)營長久、具備創(chuàng)新精神的公司。這也解釋了為何他所設(shè)立的基金回報(bào)周期長達(dá)10年、并且把新機(jī)構(gòu)命名為“創(chuàng)世伙伴資本”。在他的理念中，投資的公司一定要區(qū)別舊世界，創(chuàng)造新世界，盡管作為投資機(jī)構(gòu)，離開是終極目標(biāo)，但是周煒依舊希望可以至少讓創(chuàng)業(yè)公司在新世界具備雛形后再退出。

“我們陪伴著你，希望你創(chuàng)造大家沒有見過的新物種，這個(gè)新物種大到可以稱之為一個(gè)世界。”這正如當(dāng)初《神秘島》教會(huì)周煒的那樣：“當(dāng)我掌握了知識(shí)，只要給我團(tuán)隊(duì)，就可以創(chuàng)造奇跡。”（財(cái)富中文網(wǎng)）