??? 作者：Stanley Bing

????上次我講述了奧托（Otto）威脅老板要求加薪的故事，我將告訴你們的是他基本心想事成了。你們還記得吧，奧托是個好員工，他的技術和作用不是別人能夠輕易取代的，尤其是在帕塔魯馬。他要求老板大幅加薪，結果有兩種反應：一是想滿足他的要求，二是恨不得想殺了他。這也使老板開始了新的思考—沒有奧托的日子會如何呢。經過適當的考慮后，他的上級們認識到比起同意奧托的請求，找人替代他更麻煩的多。因此討價還價后，奧托的要求都得到了滿足。公司在帕特魯馬的生活仍在繼續。

????這個小案例告訴我們：

????1. 老板告訴你現在誰也不能加薪時，其實他們是在說謊。如果能讓老板給你加薪，不就是有加薪的例子了嗎？

????2. 如果你特別想得到某件東西并不惜為此犯眾怒，你就可能得到它。

????3. 如果確實想得到它，你最好先準確評估自己的價值。

????4. 不可替代的人比可以替代的人更有價值。

????5. 你最好事后恰當地表示感激之情。

????你會驚奇的發現很多人并沒有這樣做。我曾給一人將薪水提高到超過10萬美元。當我告訴她時，她接受了然后說：“謝謝，我覺得現在你最好就是能這么做。”你能相信嗎？