二線(xiàn)品牌如何抓住時(shí)代的機(jī)遇趕超一線(xiàn)？

·觀念的革新

????品牌企業(yè)的觀念革新首先要解決在戰(zhàn)略層面的決策：如何看待互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，是將其定義為網(wǎng)上的銷(xiāo)貨渠道還是新興的市場(chǎng)機(jī)會(huì)？品牌塑造和商品開(kāi)發(fā)如何針對(duì)于網(wǎng)上消費(fèi)者特性進(jìn)行延展和結(jié)構(gòu)性調(diào)整？電子商務(wù)在公司未來(lái)發(fā)展板塊中的意義和銷(xiāo)售占比（一年、三年、五年）；其次是戰(zhàn)術(shù)層面的指導(dǎo)：貨品規(guī)劃和庫(kù)存配備、定價(jià)沖突和管理、代理商和經(jīng)銷(xiāo)商的利益平衡、ERP系統(tǒng)的升級(jí)和改造；最后要落實(shí)到執(zhí)行層面，即團(tuán)隊(duì)組建和運(yùn)營(yíng)流程的建立，可以選擇自建也可選擇優(yōu)秀的代運(yùn)營(yíng)公司進(jìn)行合作。

·快速的布局

????當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的機(jī)遇來(lái)臨時(shí)，快速反應(yīng)、快速布局是致勝的不二法寶。GXG電商從09年的代運(yùn)營(yíng)起步，太平鳥(niǎo)電商從09年的收購(gòu)開(kāi)始，博洋家紡電商也是從09年的三人小團(tuán)隊(duì)開(kāi)始，經(jīng)過(guò)兩年的運(yùn)作，在2011年他們都在互聯(lián)網(wǎng)上取得了巨大的成功，原因就在于時(shí)機(jī)點(diǎn)的把握。當(dāng)時(shí)在電子商務(wù)市場(chǎng)上還是網(wǎng)絡(luò)品牌的天下，傳統(tǒng)品牌涉足的不多，誰(shuí)搶先進(jìn)入，誰(shuí)就能優(yōu)先獲得市場(chǎng)紅利。博洋家紡從淘寶商城起家，09年11月單日銷(xiāo)售突破10萬(wàn)，10年11月單日銷(xiāo)售突破2156萬(wàn)，11年11月單日銷(xiāo)售突破4032萬(wàn)，成為淘寶商城家紡第一品牌；同樣在11年，博洋家紡布局第三方渠道平臺(tái)，全年銷(xiāo)售額超過(guò)1億，在京東、V+、卓越、當(dāng)當(dāng)、蘇寧等各大綜合購(gòu)物平臺(tái)都名列家紡品類(lèi)銷(xiāo)售冠軍。其所憑借的關(guān)鍵因素就是快速反應(yīng)快速布局，在羅萊、水星、富安娜等一線(xiàn)品牌尚未反應(yīng)之機(jī)，搶占市場(chǎng)份額，建立市場(chǎng)壁壘。

·核心競(jìng)爭(zhēng)力的展現(xiàn)

????我們相信中國(guó)的品牌企業(yè)都具有一定程度的核心競(jìng)爭(zhēng)力，不然無(wú)法在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中存活。它們有的在于質(zhì)量、有的在于價(jià)格、有的在于供應(yīng)鏈整合、有的在于靈活的市場(chǎng)反應(yīng)、有的在于品牌運(yùn)作、有的在于政府關(guān)系。我們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中一直追問(wèn)的命題無(wú)非有兩個(gè)：如何將這些核心競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行極致化的展現(xiàn)和提升？如何讓更多的消費(fèi)者更快的獲得對(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力的認(rèn)同？在傳統(tǒng)觀念里，我們需要花十年、二十年甚至更多的時(shí)間來(lái)實(shí)現(xiàn)，所以，十年才能形成口碑，百年才能稱(chēng)為老店；而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，因其覆蓋面廣、易于傳播，快速擴(kuò)散，口碑疊加的特質(zhì)，如果品牌企業(yè)有優(yōu)勢(shì)、有故事、有認(rèn)知，企業(yè)管理者又懂得互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)和運(yùn)營(yíng)，那么在二三年里就可以達(dá)到傳統(tǒng)線(xiàn)下十年二十年的效果。

????回顧歷史，當(dāng)蒸汽機(jī)的發(fā)明推動(dòng)了工業(yè)革命時(shí)，大批曾占據(jù)壟斷地位的手工企業(yè)關(guān)門(mén)倒閉，被新興的工業(yè)企業(yè)（如福特等）快速取代。同樣在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)空下，我們也可以大膽推測(cè)：絕大多數(shù)的傳統(tǒng)的一線(xiàn)品牌企業(yè)將重蹈覆轍，將在五年十年之后（正好是一個(gè)年齡階層的成長(zhǎng)周期）被更具有時(shí)代性的、更具有互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)和運(yùn)營(yíng)能力的二線(xiàn)品牌企業(yè)所取代。江山代有人才出，一代新人換舊人，這是歷史的規(guī)律，也是社會(huì)進(jìn)步的趨勢(shì)。如果你是二線(xiàn)品牌企業(yè)，你準(zhǔn)備好了嗎？