社區(qū)團(tuán)購真假如何判斷?

觀察社區(qū)團(tuán)購，大多數(shù)觀點都已經(jīng)被盤點??爛熟了，卻有三個關(guān)鍵點少有人提及：

1，平臺商業(yè)模式中，付費方&補(bǔ)貼方、同邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)&跨邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)、平臺用戶市場成長S曲線的XYZ三點論，目前幾家參與方，都是平臺型商業(yè)模式中持牛耳者。

2，買菜這件事，放在全球視野來看，中國人的消費頻次，唯有抽煙喝茶可以相媲美，現(xiàn)在巨頭們用“組件化、輕資產(chǎn)、分布式”的策略快速學(xué)習(xí)、不斷迭代的方式介入這個高頻&高粘性的領(lǐng)域，其戰(zhàn)略定力不是你我簡單唱衰可以撼動的。

3，同質(zhì)化的東西，不停地砸盤，貪便宜的用戶，一直在。懶人、窮人、忙與盲的人，都是內(nèi)循環(huán)這個斗獸場上的“癮君子”，社區(qū)團(tuán)購或者社區(qū)電商，可能是離你最近的集市，也可能是你舌尖上的新鮮，還可能是你無處安放的薅羊毛俯視感的安放之地。

50年前，一個個乞丐，拿個空碗在街上，“求求你，施舍一點吧，我都幾天沒吃東西了……”

50年后，一個個平臺，擺出超級性價比，“求求你，買一點吧，我們都好幾天只賣出幾十單了……”

社區(qū)團(tuán)購的玩法翻新和內(nèi)部廝殺，本質(zhì)上是日用消費領(lǐng)域的供給側(cè)改革。如果我們比較粗野地用“三去一降一補(bǔ)”（去產(chǎn)能、去庫存、去杠桿、降成本、補(bǔ)短板）的供給側(cè)改革任務(wù)來看，除了去杠桿，其他還真基本上能對應(yīng)上。不過宏觀經(jīng)濟(jì)層面講的供給側(cè)改革，很重要的一個增長著眼點是產(chǎn)業(yè)升級，但這一點在日用品消費領(lǐng)域里的空間或許不大，或者說并不在社區(qū)團(tuán)購的視野之內(nèi)。這么看來，發(fā)展的重點還是要圍繞“去產(chǎn)能、去庫存、降成本、補(bǔ)短板”做文章。團(tuán)長和平臺誰能把上面這些任務(wù)做得更好，誰就能夠在供應(yīng)商和消費者面前擁有更多的話語權(quán)。

但這些并不是什么新事物。幾天前看到一則新聞，說網(wǎng)絡(luò)主播開通了和粉絲的一對一連麥服務(wù)，按照時間長短收費。有朋友點評，想不到十幾年前的電話陪聊，居然被當(dāng)成什么新點子。我看今天的許多新聞和所謂的創(chuàng)新，也時常有類似的感覺。

從社區(qū)團(tuán)購到私域流量，體現(xiàn)了市場對流量質(zhì)量回歸的需求。
?
社區(qū)團(tuán)購是通過團(tuán)長利用自身的社交關(guān)系裂變，將社區(qū)居民組建微信群，來推廣商品和更低成本獲取有效用戶，建立用戶池。而私域流量就是指可以反復(fù)利用、能免費直接觸達(dá)到用戶稱為私域流量。這些用戶沉淀在微信公眾號、微信群、微信個人號、商戶CRM系統(tǒng)等平臺。
?
兩者相比，社區(qū)團(tuán)購采取了原始的吸引流量的方式，通過團(tuán)長的社會關(guān)系以及各種人脈實現(xiàn)商品的推廣，但如今的直播帶貨，APP安利等各種新型模式的出現(xiàn)，這種模式開始沒落。筆者認(rèn)為，私域流量是社區(qū)團(tuán)購進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時代的轉(zhuǎn)型，同時流量質(zhì)量是關(guān)鍵，包括IP打造，推送優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，以及完善供應(yīng)鏈體系。只有通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容來拉近商家與粉絲之間的距離，“圈”住用戶，才能沉淀用戶挖掘價值，促使私域用戶下單，從而達(dá)到最高效的流量變現(xiàn)，完成私域流量運營的全鏈路。
?

由于平臺給團(tuán)長們的抽成比例減少了很多，在剛剛開始發(fā)展的時候，為了吸引更多的人加入，他們會為團(tuán)長提供10%的銷售提成，隨著平臺的不斷發(fā)展，為團(tuán)長開出的提成數(shù)量不斷下滑，甚至有平臺已經(jīng)降到了2%。

除了下調(diào)銷售提成之外，還有一些平臺直接取消了給團(tuán)長提供的各種獎勵，在競爭日益激烈的情況下，有不少團(tuán)長大賺特賺，因為平臺會給他們開出各種各樣的獎勵，但如今取消了對團(tuán)長的獎勵自然沒有那么高的收入，加上消費者在社區(qū)團(tuán)購方面的消費欲望不斷降低，又導(dǎo)致退貨率不斷上升，因此，不少社區(qū)平臺紛紛倒臺。

所以真正需要回答的問題是，團(tuán)長的價值在哪里？我覺得團(tuán)長還是有價值的，能聚攏一個社區(qū)的人，成為連接點，所以團(tuán)長是不是最后會消失，還是有待考證。