主播也內(nèi)卷，“網(wǎng)紅”巨資買流量

直播作為一種營銷手段的實現(xiàn)形式，又作為一種各個互聯(lián)網(wǎng)平臺都熱衷的工具，確實給了很多人一種新的表達(dá)方式。這種表達(dá)方式目前體現(xiàn)在帶貨上，是因為相較于主動搜索式的購物來說轉(zhuǎn)化率較高，在目前這個階段也給了主播及品牌更多的曝光機(jī)會。文中提到直播的流量焦慮和內(nèi)卷，反映的是當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)各平臺流量到頂，缺乏增量的現(xiàn)實。實際上還是因為在平臺之上，主播越來越多，可是資源就那么多，蛋糕就那么大，所以不得已進(jìn)行流量購買。但是購買了廣告流量卻不是那種主動因感興趣而關(guān)注的粉絲。勢必流失量也大，效果當(dāng)然不好。但為了維持頭部主播的地位和與平臺建立良好關(guān)系，又不得不進(jìn)行再次“真金白銀”的廣告投入，由此形成惡性循環(huán)和典型內(nèi)卷式的消耗。當(dāng)然平臺無論怎樣還是穩(wěn)賺的。不過，從長期上看，如果平臺之上的直播內(nèi)容創(chuàng)造者及這些主播們?nèi)绻麩o法可持續(xù)的運營，那么對于平臺的長期可持續(xù)發(fā)展也是有危機(jī)的。

所以我想，未來可以破除這種直播流量焦慮，還是要回到內(nèi)容本身，因為大量內(nèi)容的同質(zhì)化和直播帶貨產(chǎn)品的同質(zhì)化，讓大家對直播內(nèi)容漸漸失去了新鮮感和興趣，所以再次激發(fā)消費者的真正興趣，就需要新的內(nèi)容形式。相信隨著5G時代的到來、內(nèi)容技術(shù)革新，VR等新的增量內(nèi)容，都會給直播產(chǎn)業(yè)帶來更多想像空間。