現在入局“劇本殺”，還能三個月回本嗎？

劇本殺又叫謀殺之謎（murder mystery game），最初它是流行于歐美派對中的一種游戲，參加派對的賓客扮演不同的角色（包括兇手）進行的一場推理游戲。大概是16年左右進入中國，似乎是由綜藝節目《明星大偵探》帶火，面向的客戶群體主要是年輕一代，
劇本殺的玩法很簡單，每個玩家手上會得到一個簡單的角色劇本，個體玩家需要對上面情節內容進行演繹，并在自我演繹中去分析其他玩家的線索推出結論。劇本殺的種類主要分為情感沉浸類、推理類、恐怖驚悚類、歡樂類四種。玩法又分為普通玩法和沉浸玩法（在下面我們計算成本我會用到這個內容）。普通玩法主要是一個比較小的空間，沒有過多的裝修裝飾，簡單的劇本推理。沉浸式玩法則是環境裝修與劇本內容極為貼切，活動空間大，玩家需要通過現場的物品進行推理分析（有點類似于《明星大偵探》）
上訴我們說的兩大種類的玩法都是各有千秋，例如普通玩法的劇本殺時常大概在4-5小時之間，價格約在100（我這里按按廣州地區計算），單次6人左右，一天營業時間約為22小時，通常一個店大約有4個房間，一天翻臺率1.1次左右，一天的純收入大概約為2640，單月收入為7.9w人民幣。下面我從網絡上找到某家劇本殺的成本費用，其費用主要分固定成本以及變動成本。固定費用有裝修費用（150000元）、劇本購買（40*500=20000元）、服裝購買（5000元）。變動成本由DM工資（15000元）、房屋租金（100元*150平方米=15000元）、水電費（2000元）、劇本更新（2000元）、美團推廣（單次收益抽取15% 這里我們算30天*2640元單日收益*傭金15%約為12000元）、零食飲料4000元，最后上述費用總計第一個月投入在223000，第二個月開始單月成本在55000左右。所以用方程式去計算的話大概需要9.2個月才能回本，這還是在店面保持每天翻臺1.1的水準。而且這比費用也只是一個理想狀態，還沒有算上稅率什么的，實際情況會更久。
另外一個則是實景沉浸類，這一類劇本費用比較少，但是在裝修上比較大費用。與普通劇本相比，回頭率比較低，翻臺率高，標價與利潤高，客源少。綜合去計算來說，回本周期和普通類劇本相近。 決定劇本殺的核心三要素是DM（會帶節奏的主持人能夠將劇本很好的演繹發揮）劇本內容、環境。
之前之所以能短時間回本的原因或許是因為處于風口期，市場對此還處于新鮮狀態，客流量大，各方面成本因為還沒形成一個競爭狀態，成本費用低下。

劇本殺是這些年新誕生的一種人際娛樂活動，與之前的狼人殺、殺人游戲類似，劇本殺也是基于一定的故事線和邏輯鏈條來組織游戲，只不過“劇本”會比單純的“狼人”規則更加復雜多元，能帶給參與者不一樣的體驗。

這也催生出了如網絡游戲一般的產業鏈條，不僅有編劇，還有專業的主持人以及活動場所運營方，甚至各種零售配套服務。而當各種劇本如雨后春筍產生之后，激烈的競爭也應運而生，畢竟創作門檻比較低，多數編劇都還是長尾型，甚至主持人也可以自立門戶。

開劇本殺店門檻低，小型劇本殺店又回本快，以此吸引了一大批人紛紛投資。劇本殺門店也如雨后春筍般涌現。前兩年劇本殺市場還有很大的空白，最近已經是遍地開花，即使是在三四線的小城市，劇本殺門店也有幾十家，競爭壓力可想而之。3個月回本幾乎是不大可能，甚至可能有賠本的風險，在相對飽和的市場，弱肉強食，適者生存是基本法則，小劇本殺店拿什么去和那些布景逼真，道具精良，有優秀DM的大門店去競爭呢。

全國的劇本殺門店應該不止幾萬家了吧，我的城市上海2年前吧一個商圈就一家店，現在都有好多家了，競爭非常激烈。玩家也就每次一百多，最多不會超過幾百。

劇本開發者賣家就分三種賣法：盒裝，就是可以隨便賣，一般幾百塊。城限，就是一個城市就幾家人家可以賣，據說2000多往上。獨家，就一個店可以賣，大幾千上萬。劇本往往各種類型，感情類的，推理類的比較常見。

覺得這生意同質化嚴重，三個月回本不太可能。玩的都是95后00后，特別喜歡玩的都到處去參加劇本展和聚會去了，不在本地玩。