在俞敏洪直播間里，看到了賣書(shū)比教培更難

中年企業(yè)家扎堆視頻帶貨，有欠錢(qián)的，也有沒(méi)欠錢(qián)的。負(fù)債能力堪稱智商情商之外，財(cái)商中非常重要的要素。負(fù)債無(wú)法償付后一了百了的令人同情僅是下下之策，努力還債的稍好一些，跑路的再好些，真正上乘的莫過(guò)于跑了好像沒(méi)有跑還天天豪宅豪車、動(dòng)輒跟名人蹭互動(dòng)、有的沒(méi)的繼續(xù)畫(huà)大餅的。從這個(gè)角度來(lái)看，羅永浩挺傻的，昭告天下欠了多少錢(qián)，然后視頻帶貨一點(diǎn)點(diǎn)還錢(qián)；那沒(méi)有欠錢(qián)的俞敏洪呢？

既然沒(méi)有欠錢(qián)，那就還是在做生意唄。中國(guó)絕大多數(shù)中老年企業(yè)家都是為了脫貧，走上創(chuàng)業(yè)路的。越做越大了，都很難回避傳統(tǒng)文化中對(duì)商的輕視，或者公眾的道德標(biāo)桿，總得自覺(jué)不自覺(jué)地做點(diǎn)什么提升自己的形象。對(duì)內(nèi)有籃球MVP許老板，對(duì)外有樂(lè)善好施等等等等，反正做點(diǎn)兒好事必須昭告天下，要不然目的沒(méi)達(dá)到呀！久而久之，總歸跑不了被看穿，偽善的帽子戴著就別摘了。

其實(shí)踏實(shí)做事，帶著一幫子兄弟姐妹打拼本身就挺好的。活真實(shí)點(diǎn)，對(duì)于很多復(fù)雜的人來(lái)說(shuō)不容易呀！

1、俞敏洪要讓新東方向帶貨直播的方向做轉(zhuǎn)型，11月7日晚上，他也身體力行開(kāi)啟了第一次帶貨直播，這一次他賣的書(shū)，符合外界對(duì)他一貫的“青年導(dǎo)師”認(rèn)知，而賣書(shū)的結(jié)果是，據(jù)蟬媽媽平臺(tái)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，GMV（平臺(tái)交易額）近27萬(wàn)元。

2、這是什么概念呢？10月20日那天，淘寶的李佳琦一個(gè)人的GMV是1000000萬(wàn)，相當(dāng)于俞敏洪的37037倍，換個(gè)形象的說(shuō)法，李佳琪一天的帶貨額，俞敏洪要干100年，如果一直是這個(gè)成績(jī)的話。當(dāng)然，考慮到這是處女秀，以俞敏洪一貫的堅(jiān)忍不拔性格，如果新東方確定要搞直播，相信肯定比27萬(wàn)要強(qiáng)很多，但是距離當(dāng)下的頭部主播依然差距巨大。

3、問(wèn)題出在哪里？是俞敏洪的粉絲不如李佳琦多嗎？還是后者帶貨的水分太大？拋開(kāi)自?shī)首詷?lè)的GMV水分不說(shuō)，從產(chǎn)品選擇上，俞敏洪就是天生的劣勢(shì)，李佳琦賣的是美妝等品類，而俞敏洪是賣書(shū)，還準(zhǔn)備賣農(nóng)產(chǎn)品。可以說(shuō)本來(lái)就是后發(fā)，還選了一條最為困難的道路。

4、至少在直播帶貨上，數(shù)據(jù)說(shuō)明“情懷不能當(dāng)飯吃”，根據(jù)蟬媽媽統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：在抖音直播本周熱銷榜上，銷量排名前50的，以食品、美妝、日用百貨、服飾等品類居多，沒(méi)有一件圖書(shū)類商品。即使把榜單往后拉，上榜的圖書(shū)種類也以教輔類、兒童類、育兒類等剛需產(chǎn)品為主，幾乎沒(méi)有適合成年人看的書(shū)。

5、雖然是抖音的數(shù)據(jù)，但是相信淘寶等平臺(tái)的數(shù)據(jù)也大同小異，圖書(shū)幾乎不太可能出現(xiàn)在帶貨直播的爆款產(chǎn)品中，除了國(guó)人的時(shí)間已經(jīng)被抖音、快手等品牌包圍之外，圖書(shū)本來(lái)就不是一個(gè)高頻消費(fèi)品，而且各大電商平臺(tái)上還是常年打折，無(wú)論是價(jià)格還是剛需上，都完全沒(méi)有吸引力。

6、反觀食品、美妝、日用百貨、服飾等品類，無(wú)一例外都符合高頻、剛需、成本低等幾個(gè)特征，最最重要的是，幾乎都是高毛利率的產(chǎn)品，過(guò)去錢(qián)主要給線下渠道賺了，后來(lái)讓電商平臺(tái)給賺了，現(xiàn)在則是給直播大V們賺去了，背后還是電商平臺(tái)。

7、對(duì)于渠道，曾經(jīng)有一句很流行的廣告語(yǔ)：沒(méi)有中間商賺差價(jià)，但在現(xiàn)實(shí)的商業(yè)中，幾乎不可能消滅中間商，無(wú)論是沃爾瑪、家樂(lè)福這樣的傳統(tǒng)渠道，還是電商平臺(tái)，本身都是中間商，直播帶貨的那些網(wǎng)紅，本質(zhì)上還是中間商，這也能夠理解為啥有很多品牌干脆自己直播帶貨了，試圖真的去消滅中間商。

8、從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，直播帶貨并非什么商業(yè)創(chuàng)新，只是在智能手機(jī)這個(gè)新傳播媒介下的順勢(shì)而為，李佳琦們本質(zhì)上只是一個(gè)鏡頭前的產(chǎn)品代言人而已，這些直播帶貨公司扮演的還是中間商的角色，而電商平臺(tái)也可以從中獲得分成，大家賺錢(qián)其樂(lè)融融。

9、可以說(shuō)，俞敏洪的第一次帶貨，就拆穿了直播電商的馬甲，當(dāng)然，咱也不可能想象俞敏洪去帶貨食品、美妝、日用百貨、服飾這些商品，至于農(nóng)產(chǎn)品直播，在社區(qū)團(tuán)購(gòu)已經(jīng)是燎原之勢(shì)的情況下，顯然也難以符合高頻、剛需、成本低等幾個(gè)特征，情懷可以消費(fèi)一兩次，但是消費(fèi)太多就很難有人買(mǎi)單了，從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，在宣布關(guān)停K9（幼兒園至九年級(jí)）階段的學(xué)科輔導(dǎo)業(yè)務(wù)之后，新東方的轉(zhuǎn)型之路，依然是長(zhǎng)夜漫漫。

因?yàn)樵谥袊?guó)，絕大多數(shù)人都是奶頭樂(lè)主義者，曲高和寡。所以俞敏洪直播帶貨不如李佳琦

就鼓勵(lì)消費(fèi)，增加GDP這一點(diǎn)來(lái)講，直播帶貨無(wú)可厚非，是一個(gè)利國(guó)利民的重要產(chǎn)業(yè)。不過(guò)也不是所有的直播帶貨都能很賺錢(qián)，像羅永浩那樣幾年之內(nèi)還清巨額債務(wù)的。賣書(shū)就是一個(gè)不好做的生意。在沒(méi)有直播帶貨出現(xiàn)的年份里面，書(shū)籍就不好賣，利潤(rùn)也少。

如今就算有直播加持，閱讀需求本來(lái)就少，想來(lái)也并不好賣，這是由商品品類性質(zhì)決定的，有時(shí)候，消費(fèi)形式也只是個(gè)形式的問(wèn)題，最終還得看商品性質(zhì)和需求。