五糧液回應漲價：核心產品增量價格上調

大多數時候，在我們所熟知的消費市場中，品牌為了提高銷量會著知名度，都會選擇降價促銷，就算不降價，一般也不會輕易漲價。五糧液此舉，恰恰說明了白酒市場跟普通消費市場的不同。對于國內白酒來講，現如今分化比較嚴重，很多高端白酒在市場上的流通，靠的是一個品牌定位或者江湖地位。而此次五糧液提價，可能更大的意圖是在鞏固自身的“江湖地位”，維持高端白酒的品牌辨識度。

在茅臺不漲價的情況下，五糧液、瀘州老窖紛紛漲價，到底是誰給它們的勇氣呢？

主要有以下五點原因：

第一、漲價有利于提振經銷商信心。所有的高端白酒都是依靠著完善的渠道建設才能有如此好的業績。作為一款白酒品牌，經銷商憑什么代理你家而不代理其他品牌呢？

品牌要給代理商足夠多的信心，其中漲價就是最直接的一個表現。

假設你是白酒的代理商，你剛從總部拿了100萬的貨，轉眼廠家就告訴你漲價9%，你是什么感覺？

感覺啥都沒干就多賺了9萬，你肯定愿意幫這個品牌賣貨。

同樣，假設你批發了一批白酒，一直賣不出去，廠家還總是讓你多搞活動，讓利潤壓縮一下，時間久了你自然就不愿意幫它賣貨了。

第二、白酒商品非常特殊。近些年來，只要是踏踏實實做高端白酒代理的，基本上全都賺到了錢，原因就在于白酒商品非常特殊，存放時間越久遠，價格就會越貴。

假設我們是白醋的代理商，如果屯了一大批貨，短期內賣不出去，你會比較著急，畢竟保質期一過，商品將會一文不值。

白酒恰恰相反，經銷商根部就不怕賣不掉，因為它升值的速度比銀行利息還要高，這也是很多代理商賺錢的原因。

就算是你現在屯一批中端白酒，等到20年后拿出來招待朋友，也算是極好的酒。

第三、漲價會給消費者一種熱銷的感覺。假設一件商品，你看見一次就降價一次，你會不會立刻購買呢？很有可能不會，因為你還會等待著它的下一次降價。它帶給你的感覺就是賣不出去。

相反，假設你喜歡的一件東西，過段時間就會漲價一次。只要這次沒買，下次就會是漲價后的價格，很多人會立刻下單，不會等到以后再買。

我們仔細想一下，房子是不是就是這個原理？在房價持續上漲的時候，房子賣得特別快，幾乎都是搶的。可是在房價出現下跌的時候，很多購房者都在觀望，沒有人希望自己買房之后，價格暴跌。

第四、茅臺打出的天花板足夠高。就目前而言，國內的白酒企業，可能敢出一款價格比飛天茅臺還貴的酒，但是并不敢讓自己的主打白酒價格超過茅臺，為什么？

因為茅臺幾乎決定了國內高端白酒的天花板，如果想要賺錢，你就需要把價格定的比茅臺低一點，否則別人都買茅臺了，何必買你家白酒呢？

目前，茅臺的建議零售價雖然為1499元/瓶，但是幾乎沒有經銷商會按照這個價格賣，都在按照市場價賣。

現在的市場價又是多少呢？拆箱的價格在2800元/瓶左右，整箱的每瓶價格在3000元以上。

茅臺的市場價都沖到了3000元左右，其他高端白酒賣1000多不是很正常嗎？

喝一瓶茅臺的錢，可以買兩瓶五糧液，同樣也不掉面子，何樂而不為呢？

同理，假設茅臺的市場零售價為1500元，那么其他高端白酒的漲價空間真的不大。

舉個不太恰當的例子，假設國產高端機的價格全都超過了蘋果手機，那么蘋果手機將會成為最大的贏家，不管大家多么不喜歡蘋果手機，但是你的行為不會撒謊。

第五、成本不斷上升。雖然白酒的毛利很高，但是相關企業依然想要賺得更多。在原材料以及人工成本增加的情況下，漲價成了最常用的手段。

這并不是白酒企業的最早一次漲價，也不會是最后一次漲價。也許你很不爽，但你必須忍著。