“雙十二”被“雙十一”毀了

現在的購物節太多了點，已經沒有什么新意了，這也許才是雙12經歷滑鐵盧的根源。在過去，節假日之所以促成高額的成交，是因為它們集中把大家從工作中釋放了出來，并且彼時消費品相對稀缺。盡管公共假日會繼續稀缺，但是現在假日的消費內容更為豐富，因此不再能激起大家狂買的欲望。

在觀察到這樣變化的時候，雙11的推出給了囤貨一個簡單粗暴的理由：全年最低價。只不過，伴隨著雙11的爆紅，越來越多的“創意”被開啟。現在無論找個什么噱頭，就可以來一場想辦就辦的購物節。無數的購物節不經意間消耗消了費者的期待之心。既然隔三岔五就有活動，自然犯不著費心費錢的一次屯太多的東西。

事實是，我們已經進入消費品不再普遍稀缺的時代，銷售企劃模式也應隨之迭代。商家和消費者需要彼此和解，也許未來穩定的商品價格更能引發消費者對平臺和品牌的忠誠度。

今年雙十二是比較特殊的，是商家和平臺、主播的三方經歷的風波的原因。

對品牌方、商家來說，今年限電限產、疫情反復，供應鏈波動嚴重，原材料價格上漲，進一步導致終端消費品的成本的上升。品牌方和商家惜賣，其實是短期波動下，選擇漲價應對成本上升和保留一定庫存的商業選擇。對品牌方來說，低價促銷無法應對未來的成本變化帶來的風險。

對平臺來說，在雙十一結束后，淘寶天貓掌舵者蔣凡職位變動，將被調派執掌海外電商。這段期間，阿里系電商進行高層崗位的變動。再加上，商家積極性不高、雙十二本身定位的尷尬，故阿里將重心放在雙旦節。這次雙十二，京東阿里都放慢了大促節奏，只有拼多多優惠較大，一是因為前期廣告投放量較大，二是拼多多自身定位和長期策略導致。

對主播來說，經歷了歐萊雅大戰頂流主播，第三大淘系主播雪梨因偷稅漏稅被封殺，對直播帶貨行業打擊不小，都要避風頭做事，同品牌商家談下的折扣也小了很多，當然也有品牌方的優惠戰略調整和庫存策略的選擇的原因。

水暖鴨先知，這次平臺商家都放慢了節奏，即便消費者積極的尋找優惠，折扣力度也難同這次雙十一相比。