中小主播流量上升，品牌需把流量把握在自己手中

流量堪稱是互聯網經濟中流動的血液，曾經遇到一位阿里巴巴集團的高管，他曾向我透露阿里竟然每年也會花多則幾十億購買外部流量，黃薇曾經的輝煌實際上是淘寶的流量集分配中給了她們這些最先嘗試直播代購的主播們，這種垂直化的分配使商家無法截流，更無法產生品牌價值，這種分配模式必然導致頭部主播流量集中、粉絲集中、變現能力集中、形成個人的品牌效應，最后都誤認為是那些網紅主播能力強、敬業、專業、有魅力的假象，其實沒有薇婭，還有X婭，只有時代的主播，沒有主播的時代，流量為王的時代，不由得讓我想起了“國民老公”WSC,剛回國，無人知道他是誰，于是每年開始花費6-7百萬購買熱搜，獲取流量，而這種流量效應也曾經使自己投資的項目獲得了關注和價值提升…

薇婭和雪梨的被查之后，各個頭部主播都在瑟瑟發抖，這對整個行業來講可能意味著運行方式的轉折點。中小主播乘機崛起，而品牌也意識到，與其讓頭部主播賺錢，不如把流量掌握在自己手里。

實際上這一點在李佳琦和薇婭之前開始跟歐萊雅battle全網最低價的時候，很多品牌商就注意到了這一點。消費者在頭部主播的直播間買東西，大部分都是為了折扣，并不是沖著主播去的。搞明白這一點的品牌商已經開始自建直播間，未來這種“不讓中間商賺差價”的做法可能會越來越普遍。