保險營銷員數量2年銳減331.1萬人，尚未跌至谷底

保代銷售人數銳減是多方面造成的：

首先，監管方面，監管部門曾發布《保險代理人監管規定》《保險銷售從業人員執業失信行為認定指引》《人身保險銷售管理辦法》等相關文件，從制度等方面對整個保險中介機構和保險營銷員進行了經營規范和完善，杜絕了很多行業亂象，間接促進部分人員的流失。

其次，改革方面，監管部門近幾年發布了一系列文件對保險市場進行改革，其中就包括“可以將代理制轉為員工制”“改革傭金制度”等，在一定程度上減少了人員。

再次，保險公司方面，在行業轉型之下，紛紛響應監管部門要求，從人員清虛、隸屬歸位、信息補全等多方面進行自查和整頓，主動壓縮人員。

最后，市場方面，很多人開始通過網絡渠道購買保險，線下面對面的銷售環節比以往減少了很多，保險公司不再像以往一樣需要更多的“人”來發展。

隨著老齡化問題的日趨嚴重，未來其從業人員將向專業化、服務化等方向發展，進入到這一行業的門檻肯定會越來越高，這也將促進保險行業發展。

和身邊的一些朋友有同感，就是自己投保的一堆保險都成了孤兒單，由公司來催收保費。那么代理人去哪了？脫落了。在投保時保險業務員說為客戶服務一輩子。可是投保完沒幾年，代理人離職了。有的干得沒有幾個月。在社會上各類服務者大軍里邊，你隨便問問，差不多幾個人中就有一個人有賣過保險的經歷。

代理人隊伍的迅速增長和迅速的減少是有原因的。在上世紀90年代末期，國內保險的營銷體制開始興起，那時候公職人員的待遇普遍偏低，保險營銷＂下不保底上不封頂＂的營銷機制，讓很多人進入到這個行業，通過努力可以掙到比上班更多的錢。到2015年，取消保險代理資格證考試，代理人隊伍數量達到了頂峰。

保險營銷月月歸零的機制，有業績就有錢，沒業績就沒錢。在緣故的客戶挖掘之后，沒有新單產生，在保險公司考核之下代理人被動流失；也有隨著就業渠道的拓寬，保險代理人從艱難的營銷之路改換賽道主動離開；還有來自匹配客戶的產品方面，一些健康險產品，客戶身體好時保險意識不強，沒有購買，等有了保險意識，卻沒了購買的資格，而在養老險方面，與保險意識和購買力均相關，兩年多疫情，讓普通家庭的財務狀況雪上加霜。如此種種，代理人隊伍大量的減少便不難理解。保險公司在留人上一直在動腦筋，但銷售與業績高度相關這一點，曾讓呼聲高的員工制難以落地?，F在的獨立代理人制度，或許是這個行業的職業代理人之路。總之，保險代理人低門檻的時代快要結束，隨著客戶保險意識的增強和知識的提升，與之相匹配的專業的擁有豐富財富管理資質保險代理人，將以一個職業人的狀態長期服務。保險代理人在經歷大增大減的調整過后，將迎來穩步高質量發展新階段。