又破紀錄！天貓、京東618近萬億，董明珠直播帶貨超百億

直播是電商之后的又一個模式，或者說是電商分化或細化的新模式，現在已經逐步進入了千軍萬馬走獨木橋的階段，就要拼出分層了。
看直播的發展，幾個值得關注的：
1. 看主播，人才輩出，更新迭代，看準了培養好了，有個小幾年的保鮮期
2. 看平臺，基本拼出了市場格局了，就那些家
3. 看MCN，也已經開始成型了，但變數也不小，未來投資投資MCN可能還有機會

直播帶貨可以說是底層邏輯巨變帶來的商業紅利。天貓、京東等多個電商平臺都在力爭上游，乘風破浪，它們需要的是陣地，把蛋糕做大獲取增量，而非渠道，只是肉搏，瓜分已有的存量。


電商平臺在競爭中，有的采用撬動下沉市場策略，有的“虹吸”更多“長尾”人群，多樣化策略層出不窮，這時對的方法就尤為重要。想到《創新者的窘境》中的兩句話：如果不能與過去割裂，就會陷入即使什么都明白但什么都做不成的泥潭。只有方法做對，才能事半功倍。

直播間的核心是低價優惠券，商家借用名人效應，為觀看直播的一部分人群提供優惠，所以直播的下單率很高，這是基于每個人的“貪便宜”心理。那么問題來了，直播場內價格和場外不一樣，這樣不是不公平了么？

其實，雖然直播很火爆，但是大部分的人還是更習慣直接看商品詳情頁購買的，只有頁面自動跳出感興趣的鏈接時會點進去看看，真正會蹲點等直播的還是一小部分人。所以對商家而言，在場外正常下單的消費者的基礎上，再利用直播以薄利多銷的形式提升一部分人群的下單率，這件事穩賺不賠。畢竟，商家只看收益，不會看公平性，今天也是被電商營銷套路的一天…

疫情一方面使得消費者將線下的購物轉移到了線上，一方面經濟放緩壓抑了人們消費欲。作為今年第一個重大網購節日的618，以京東、淘寶為首，各大平臺都使出了渾身解數刺激消費。

今年明星們都不再活躍在電視上，而是頻頻出現在各購物直播間中。連各個公司的高管也加入了直播帶貨的隊伍中。可見今年的購物主流都集中于線上。因此今年618各平臺的創紀錄表現并不出意料。

電商的財報好不好看，就看618和雙11運營得如何了。尤其是今年，疫情導致經濟下行，失業率上升，大家消費欲望減弱，各電商更是使出渾身解數，拿出優惠吸引消費者，畢竟，新冠疫情仍可能有變數。

這次大促中，能看到直播帶貨起了很大的作用。而能具備直播帶貨潛力的平臺，現在不止淘寶一家了，抖音快手都在躍躍欲試，電商行業未來還有一場硬仗要打。