宜家連開三場直播，家具一件沒賣出去，瑞典肉丸卻賣爆

再次說明——直播帶貨品類選擇更加重要！
1.直播帶貨的消費場景帶走碎片化，情景化；這個時候產品的品類，單價，產品競爭力，產品賣點更為重要。大宗商品，用戶決策流程太長。
2. 吃，永遠是是消費的重點也是具有嘗鮮的傾向。建議以后直播帶貨，吃的方面作為重點考慮對象。
3.選好品類，選好產品價格，選對消費者的偏好。是直播帶貨成功的三大要素。

宜家開創了國內家居用品倉儲式和陳列樣板間式銷售的先河，可隨著模仿宜家模式的賣場越來越多，宜家正不可避免地陷入在中國的中年危機，因為家居用品成列設置這塊考驗的純粹是陳列師的審美能力，幾乎沒什么護城河可言。

家居用品線上消費這塊，宜家因為早期過于自信而沒有抓住這波紅利。早在2011年，宜家就開設了直營線上商城。但很尷尬的是，那個時候淘寶的宜家商品代購很火，但是宜家自營商城卻挺慘的。不僅是宜家，大部分品牌自營APP閉環銷售的路徑都競爭不過淘寶京東這樣的綜合商品平臺。至于原因么，大部分消費者要買家具時首先是搜產品，很少人會特意針對某個品牌。做零售方面，消費者購物便利才是王道，而那時的宜家太高傲。

應該是終于意識到了上述的策略錯誤，2020年3月宜家家居天貓旗艦店正式上線，成為宜家家居第一個在第三方平臺上設立的官方旗艦店。但是這一舉措顯然太遲，京東淘寶等平臺早就充斥了各種家具品牌，大眾消費水平的家居用品競爭更是白熱化，因此晚來的宜家官方旗艦店至今業績平平。

至于上個月開啟的IKEA宜家風味屋”的抖音賬號是否能為宜家在中國市場力挽狂瀾，個人認為多半會叫好不叫座。原因主要是宜家骨子里依然很固執，“餐廳代金券”決定了消費者必須得去宜家賣場線下消費。現在的消費者因為信息獲取便捷，加之疫情導致的消費謹慎，早就不再像過去那樣盲目了。宜家想的是靠一頓幾十塊的飯引流賣出幾百上千元的家具。消費者想的卻是這間家居賣場餐品物美價廉，是逛街途中不錯的餐廳和落腳地。