阿里、拼多多、京東的新戰場：水果農場

水果農場的本質是力求打通線上與線下，讓用戶在參與中獲得切實可感的收獲。去年螞蟻森林的沙棘汁售賣實際上就屬于這個性質了，用戶在線上參與“種樹”，而樹長成后結成的果實被做成果汁進行線下售賣重新回到用戶處，讓線上活動有了真實的“回聲”。各大電商平臺通過線上農場+線下水果配送的形式打通線上與線下之間的壁壘，讓受眾真正感受到平臺對生活的參與以及自己一舉一動所帶來的改變。通過對用戶參與的回應，平臺也獲得了更高的參與度，可謂是互利共贏的過程。

水果農場是一個多贏的運作方式。

首先，消費者通過付出自己的時間玩游戲獲得了免費的水果；其次，供應商通過與平臺的合作獲得了大批量的潛在客戶，尤其是那些嘗試過免費水果后復購率很高的客戶更有價值；最后，平臺以相對較低的成本實現了拉新與留存老客戶，而在流量越來越貴、可滲透的互聯網場景越來越少的時代，這點對互聯網公司來說太重要了。

因此，可以預見這一模式還會繼續運作下去，還會有新玩家加入，而且可能還會有新的機會出現。

這在物流不充分發達的中國過去或國外現在，都是不可想象的。