張文宏：創新沒有國界，但上海是產業落地非常好的地方

有良心和說真話的專家，已經是稀缺物種，張文宏是一個。希望這樣的物種不要滅絕。否則那不是張文宏一個人的悲哀，而是大多數人和整個社會的悲哀。張文宏代表了理性、科學、改良、推動進步的聲音，他的聲音總讓我看到更多希望，看到人心底里那層溫暖，以及人類利它的偉大品格。希望能夠一直聽到他的聲音。

作為在疫情防控這三年一直在持續向外輸出觀點的專家，張文宏一直是醫學界一個比較特殊的存在，特殊就特殊在，張文宏可能是第一批出來宣傳變異后的新冠病毒危害已經不大，是一個自限性疾病的專家，這也讓張文宏的觀點持續受到輿論關注。就比如其在這個圓桌論壇上的發言，實際上跟防疫也沒有什么關系，只是在宣傳上海的產業發展優勢，但因為是張文宏說的，依然受到大家大量的關注。

接張文宏提到的創新，我來說關于創新的話題，關于創新大部分人不管是專家、學者都是以點帶面，今天我就站在一名資深商業咨詢顧問角度談談創新！

所有人都知道企業的未來一定是創新，可是企業如何創新是一個大問題！

近些年來，我也接受了上百位創業者的咨詢。他們很多人都是在發展的過程中遇到了瓶頸，然后來找我解開疑惑。

其實，我也知道這些創業者絕大多數都是非常努力、非常聰明的人，有時候只是在思維上缺少一點梳理的時間和方法，只要能讓他們目標清晰、過程明確，就非常有希望讓企業更上一層樓。

可惜的是，他們很難從書中或者是生活中找到這么一位幫他梳理思維的人，以至于他們大多也生活在焦慮之中。

我也是經過多年的實踐才總結出了一套連環問題，不管你是否真的來找我咨詢，只要你能認真回答以下21個問題，你就有希望理順自己的思維，讓自己擁有更加清晰的方向。

（1）你是什么行業？

這是一個選擇大于努力的時代。如果你選擇了一個風口的行業，就算自己沒有那么努力，依然會有不錯的成績。如果我們選擇了一個生產過剩的行業，那么行業內卷將是無法回避的問題。

試想一下，你想選擇一個需求剛剛爆發的行業，還是一個內卷嚴重的傳統行業呢？

當然，如何選擇主要還是取決于我們有怎樣的資源。如果我們有傳統行業豐富的人脈資源，那么傳統行業并不會影響你賺錢。如果我們什么資源都沒有，那么一個需求并未被完全滿足的行業可能會是我們更好的選擇。

（2）這個行業的前景如何？

如何衡量一個行業的前景好壞呢？主要有以下幾個判斷因素，分別為：市場規模的大小、政策扶持與否、是否屬于剛需、是否存在復購、資本是否感興趣等。

如果一個行業是人們的剛需行業，復購率極高，市場規模很大，國家有補貼，資本又大肆投資，那么這個行業的前景是非常光明的。相反，如果一個行業不是剛需行業，也沒有復購，國家政策也是各種限制，市場規模也不大，資本也不喜歡，那么這個行業不管你多么努力，都很難取得較大的成功。

（3）行業總規模有多大？

從一定程度上來說，一個行業的總規模越大，機會就會越多，資本也會更喜歡。

如果我們選擇一個總規模只有10億元的行業，就算我們壟斷了整個行業，不過也只有10億元的規模而已。可是假設我們選擇了一個10萬億級別的市場，只要我們能做到0.1%的市場占有率，那就是100億元。兩者之間存在著巨大的差別。

（4）行業前十名的企業分別是誰？

一旦我們選擇進入某個行業之后，就要開始研究競爭對手。至少要知道行業前十名的企業都有誰，只有知己知彼，才能百戰百勝。

“世界銅王”王文銀不僅知道行業的前十名是誰，他還知道全球銅儲量排名前十的礦山分別在哪里，儲量是多少等。這些信息已經印在了他的腦子里，根本不需要專門去查資料。

（5）第一名與第二名之間的差距有多大？

如何判斷一個行業好做還是難做呢？主要看行業頭部企業的市場占有率。市場占有率越高，行業就越難做。我們以外賣行業為例，美團占了65%左右的市場，餓了么占了27%左右的市場，兩大巨頭占了超過90%的市場。如果我們想要挑戰他們，難度就會很大。

如果我們不知道這些企業的具體市占率是多少，那么可以研究第一名和第二名企業的營收規模差距。第一名越是遙遙領先于第二名，就說明這個行業越難做。

相反，假設第一名與第二名的差距很小，甚至第三名也經常超過前二名，那么這個行業就存在著較大的機會。

（6）你的企業現在排名第幾？

每個創業者都要對自己企業的位置有一個清晰的認識。如果我們不知道企業在全國排名多少，那么至少要知道企業在當地排名第幾？

（7）你進入這個行業的理由是什么？

每個人選擇行業都是有理由的，可能是看到別人進入這個行業賺錢了，也可能是這個行業里有人脈資源，還有一些人是因為看到了消費者存在的痛點，自己又想努力解決。

總之，每個人進入一個行業都不是無理由的。如果這個理由是源于自己想把產品做好，服務做好，那么你就有很強的忍耐力，更容易把事情做成。如果只是外界的因素驅使你進入這個行業，那么你可能更容易放棄。

（8）你的商業模式是什么？

無模式，不創業。我們在創業的時候，都要想好公司的商業模式。如果我們不能很清晰地將公司的商業模式敘述出來，那么我們公司可能跟市場上的其他創業公司沒有任何區別，都是用行業管用的方法賺商品的差價而已。

（9）行業前十名的商業模式是什么？

就算我們暫時不知道自家公司的商業模式是什么，那么我們至少應該研究一下行業前十名企業的商業模式是什么，只要把這些企業的商業模式研究清楚，就很容易針對行業固有的商業模式設計出一套更加具有針對性的破壞性商業模式。

（10）你的商業模式與行業前十名企業的商業模式有哪些優勢？

一套完整的商業模式就是一個非常完整的商業閉環。我們很難在每一個地方都比競爭對手強，但是只要要在關鍵的點位上比競爭對手強，這才有成功的機會。

關鍵的競爭優勢包括：生產效率更高、生產成本更低、人效更高、傳播速度更快、口碑效應更好、渠道建設更廣、渠道建設費用更低等等。

（11）目前這個行業最大的痛點是什么？

創業者很多時候認為的痛點，一般都是偽痛點。我們必須通過各種方法，可能是請專業研究機構調研，也可以是消費者的問卷調查，針對消費者不同的痛點進行測試，通過市場來知道市場當前的痛點到底是什么？

同理，在知道行業的痛點之后，就要將商業模式進行適度的調整，以應對新的變化。

（12）你的商業模式和行業前十名的商業模式能否真正解決當前痛點？

消費者的痛點是會慢慢變化的，有時候消費者自己都不知道自己的痛點是什么？也正因為痛點的善變，要求各企業的商業模式需要針對目前的痛點做出改變。我們需要認真洞察我們的商業模式和行業前十名的商業模式能否解決當前的痛點？

如果都不能，那么是好消息，只要我們率先改進商業模式，就有可能成為一匹黑馬。

（13）如果不考慮錢的問題，你有沒有什么創新的做法讓你成為行業第一名？

一個從來都沒有想過成為行業第一名的企業，幾乎沒有可能會成為行業第一名。如果你一直在找方法成為行業第一名，時機成熟的話真的有可能會讓你愿望成真。前提是，你的創新做法符合邏輯推演，不能是空中樓閣。

因為只要你的想法切實可行，有可能資本會給你錢，讓你去實現你的想法。

（14）你能列舉幾條成為行業老大的設想嗎？

剛開始先不要管設想能不能實現，一定要先列舉，這是幫你理清思路的第一步。只有在設想全都列舉出來之后，再進行刪除和改進的動作。

（15）你的這些設想的依據是什么？

你的設想可以有點“夢幻”，但是一定要有依據。只要有依據，就有實現的可能性。

（16）除了錢以外，如果想要成為行業第一，你還需要哪些資源？

只有錢并不會萬事大吉，我們還需要各種資源的配合才能真正完成一件大事。因此，我們要認真思考我們成功的路上到底需要哪些資源？

（17）你用什么方法整合你想要的資源？

在我們知道了需求之后，還要知道用什么方法來整合這些資源？在創業路上，我們必須用盡可能少的資金才辦成一件件大事，這是需要一定能力的。當然，只要我們能給資源方帶來他們想要的利益，他們沒有理由不讓我們整合。

（18）按計劃，你多久能成為行業老大？

時間表是一項很神奇的發明，只要有了日期，未來多么艱難都能咬牙度過。因此，我們需要給自己，給公司制定一個時間表，只要我們每一項任務都能在計劃的時間內完成，那么我們就有希望在時間表內成為行業老大。

（19）想要做到第一，你個人和團隊在能力上有哪些不足？

企業發展的不同階段就需要有不同能力的人來做。有的人具有很強的成長性，有的人則不會同步成長，因此企業永遠不存在完美的時刻。我們需要清楚地知道想要達到目標，需要團隊拿出什么樣的能力，我們現在的能力與期望之間還有哪些不足？

（20）如何彌補個人和團隊在能力上的不足？

知道不足之后，就要努力提高，可以要求高管定期學習提高，也可以通過招聘的方式來解決這些不足。

（21）以上的這些思考和設想，你打算什么時候執行？

如果只是簡簡單單進行思維的梳理，并不足以讓我們公司更加成功。真正重要的是梳理完之后就要開始著手去做。只有勇敢嘗試了，才有可能成為行業第一名。如果一直按部就班，恐怕永遠都不能成為第一名。

如果你是老板、創始人、合伙人、管理人，這21個問題，一年至少要問自己三次。

如果我們想要真正實現逆襲，那就必須顛覆原有認知，重構新的商業模式，只有這樣才能對同行進行降維打擊。

只要我們能有顛覆與重構的準備，那么未來所有的行業都值得重新再做一遍！