vivo宣布暫停德國銷售

1、昔日的手機霸主諾基亞，在5G時代淪為專利流氓？根據5月30日vivo德國官網的消息，vivo已決定暫時停止在德國市場銷售產品，直接起因就是跟諾基亞的專利官司。

2、不僅是vivo，另一家中國手機品牌OPPO也已事實上退出德國手機市場，兩家廠商都不愿意再支持給諾基亞高額的3G/4G專利費，所以干脆先退出德國市場不玩了，從談判策略來說，這是一種不得已而為之的以退為進辦法，也是從中國輿論上是諾基亞以壓力，雖然沒有明說，但顯然兩家廠商都將諾基亞視為專利流氓。

3、何為專利流氓？英文稱為Patent Troll，又叫專利蟑螂，用于形容一些本身不生產專利產品，卻積極發動專利侵權訴訟相關企業，以獲取賠償的個人或公司。專利流氓通常是從企業或者高校購買一些基礎專利，然后借這些繞不過去的專利來發財。

4、在傳統意義上，諾基亞在3G/4G手機時代，自己還生產手機，顯然不是專利流氓，但在諾基亞事實上早已經將手機業務出售之后，依然靠著手上的蜂窩標準必要專利來要專利費，就多多少少有些專利流氓的意思了，因為vivo、OPPO手上的5G專利，對于諾基亞來說并沒有威懾性，諾基亞本身早已不生產5G手機了。

5、通信行業，從2G衍生到5G，專利問題一直是個繞不開的難題，典型的像摩托羅拉，也是在手機行業的萌芽階段，就在歐美注冊了一大堆專利，即使諾基亞在4G時代就掉隊，依然可以依靠手上的專利來賣身成功，也迫使谷歌這樣的巨頭花了幾十億美元來收購，與其說是買的是品牌，不如說是花錢消災，買了一大堆專利，拿來作為籌碼，可以跟高通、愛立信等廠商做交叉授權，至于后來聯想買的諾基亞品牌，就真的純粹是品牌了。

6、可以說，專利是通信行業最高的通行證，任何一個玩家，都要交一筆價值不菲的學費，之前vivo、OPPO兩家也一直在給諾基亞交專利費，但在2021年底授權過期之后，諾基亞獅子大開口，使得兩家打起悲情牌，甚至干脆不在德國市場玩了，最直接的理由就是交了高額的專利費之后，賣手機賺不了錢，等于是給諾基亞白打工。

7、vivo給出的公開理由是：諾基亞沒有履行以“FRAND”（公平、合理和無歧視）原則提供合理許可的義務，OPPO此前也表示堅決反對專利不合理高價收費，堅決反對以訴訟脅迫被許可人談判和接受不合理高價許可費的惡意行為。從兩家手機廠商的公開表態來說，都是認為諾基亞的專利費有惡意收費（碰瓷）。

8、對此，諾基亞給出的公開回應是：不希望看到vivo退出德國市場，這句話的潛臺詞還是希望vivo、OPPO回到談判桌上，而且假如這個事情最終鬧大，考慮到諾基亞在中國市場還有價值不菲的業務，有高通專利費的前車之鑒，諾基亞也必須正視手機廠商的訴求，所以最終的結果還是繼續討價還價，考慮到目前全球手機市場銷量下滑的趨勢，個人認為，諾基亞最終還是為做一些價格讓步，雙方繼續續簽專利協議。

9、手機專利費的爭議，其實還是映射了中國廠商的老問題：內戰內行、外戰外行，在海外市場競爭越來越內卷的情況下，無法形成統一戰線，很容易被專利持有者各個擊破。這次vivo和OPPO是站在了一起，但是其他的國內手機廠商，似乎是事不關己高高掛起，但是講團結容易，真正做起來就困難了，必然vivo、OPPO之所以能夠退出德國市場，是因為銷量占比本身就不高，屬于雞肋性質，但是不要忘了，諾基亞還在巴西、印度、印尼等地發出了類似的專利訴訟，拉美、東南亞市場是兩家不太可能放棄的，要破局專利墻，恐怕除了廠商自身的努力之外，還得借助于外力了。

Vivo此次在德國暫停銷售的背景是，德國地方法院在針對vivo的專利案中，裁定諾基亞勝訴。除了vivo，之前OPPO也已清空其德國官網，理由同樣與諾基亞引發的專利爭議脫不開關系。雖然諾基亞已經退出了手機市場，但近年靠昂貴的專利費對手機大廠們進行了多次狙擊，其中也包括蘋果。到2022年中，諾基亞全球專利總量已經超過3萬件。

可以說，沒有任何一個國家、一個企業能夠壟斷技術領域的所有專利，在行業中一定需要多家企業之間的競合關系。雖然專利能夠成為諾基亞的重要營收來源，但并不利于整個行業的生態，尤其對中國手機廠商而言。長遠來看，仍需加深自身的護城河。

vivo是中國手機品牌，其市場份額一直以來都相當不錯。這一舉措或許是該公司在當前的市場環境下做出的戰略調整，以便更好地適應快速變化的市場需求。

當然，需要指出的是，手機市場是一個極為競爭的市場，很難說此次vivo在德國銷售的暫停對其未來發展的長期影響。
然而，在當前的國際形勢下，各國市場之間的貿易和商業活動及政策會面臨更多不確定性，企業需要適應和應對這些情況，制定相應的應對措施。

諾基亞有遠見卓識，收益曲線長期化。