京東集團(tuán)和旗下公司發(fā)布最新財(cái)報(bào)

1、讓消費(fèi)者“多快好省”，這是京東新管理層立下的FLAG，也是公司創(chuàng)始人劉強(qiáng)東給京東在極為內(nèi)卷的中國(guó)電商市場(chǎng)的定位，從京東集團(tuán)二季度財(cái)報(bào)的數(shù)據(jù)和業(yè)績(jī)投資者電話會(huì)紀(jì)要來(lái)看，“多快好省”對(duì)于轉(zhuǎn)型中的京東來(lái)說(shuō)，將是一場(chǎng)極為漫長(zhǎng)的挑戰(zhàn)。
2、首先，從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)看，考慮到去年第二季度的較低數(shù)據(jù)基數(shù)，京東2Q23的數(shù)據(jù)堪稱漂亮，二季度京東收入2879億元同比增7.6%，單季凈利潤(rùn)86億元同比增長(zhǎng)32.31%。但在多項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)數(shù)據(jù)都超出了市場(chǎng)預(yù)期的情況下，京東美股和港股的股價(jià)不漲反跌，昨日京東美股跌幅3%，這說(shuō)明投資者對(duì)于財(cái)報(bào)的利好并不買賬。
3、投資者為何會(huì)不買賬呢？個(gè)人覺(jué)得還是對(duì)京東今年推動(dòng)的“天天低價(jià)”模式頗為擔(dān)憂，電商市場(chǎng)已經(jīng)有了一個(gè)PDD，而且事實(shí)上已經(jīng)占領(lǐng)了用戶的心智，京東試圖用“天天低價(jià)”的模式來(lái)重新占領(lǐng)用戶心智，可謂是極為困難。
4、而且，京東“天天低價(jià)”的模式，從戰(zhàn)略上依賴于第三方賣家隊(duì)伍（3P）的壯大，京東的自營(yíng)業(yè)務(wù)（1P）則是在618等活動(dòng)期間才會(huì)成為低價(jià)的主力軍，這個(gè)戰(zhàn)略看上去沒(méi)有問(wèn)題，但在實(shí)際執(zhí)行的過(guò)程中，就極為容易形成左右互搏的尷尬，因?yàn)椴煌谔詫毺熵垺DD的第三方賣家為主的電商模式，京東長(zhǎng)期構(gòu)筑的電商核心競(jìng)爭(zhēng)力其實(shí)在自營(yíng)業(yè)務(wù)上，具體表現(xiàn)在品質(zhì)保真、送貨快捷、售后方便等多個(gè)維度。
5、雖然京東希望讓1P和3P的商品擺在同一舞臺(tái)下競(jìng)爭(zhēng)，試圖用3P業(yè)務(wù)來(lái)倒逼1P業(yè)務(wù)走向“多快好省”，并在今年在流量分發(fā)、營(yíng)銷等方面做了多項(xiàng)改革，但從618的結(jié)果來(lái)看，理想很豐滿、現(xiàn)實(shí)很骨感，絕大部分京東的忠實(shí)消費(fèi)者還是優(yōu)先選購(gòu)自營(yíng)業(yè)務(wù)的商品，這就讓京東無(wú)法做到像PDD和淘寶天貓那樣真正下沉，這就意味著京東的核心客群依然是城市中產(chǎn)消費(fèi)者。
6、這就是一個(gè)極大的尷尬，也是未來(lái)京東轉(zhuǎn)型過(guò)程中會(huì)無(wú)數(shù)次面臨的左右互搏狀況，用一句形象的話來(lái)說(shuō)，京東的自畫像是1P和3P雙輪驅(qū)動(dòng)的“多快好省”電商平臺(tái)，但最終消費(fèi)者給京東的畫像還是1P業(yè)務(wù)，因此，京東在3P業(yè)務(wù)上投放的資源越多，其與最終消費(fèi)者的期待就越發(fā)背離。
7、而且，從京東2Q23投資者電話會(huì)紀(jì)要來(lái)看，京東新管理層也是試圖向基層放權(quán)，讓組織更加扁平和敏捷，這就意味著熟悉消費(fèi)者需求的一線員工會(huì)有更多的權(quán)限，但真正的問(wèn)題是，在一個(gè)極為官僚化的龐大組織下，在劉強(qiáng)東立下了“多快好省”的京東大電商平臺(tái)目標(biāo)，新管理層又對(duì)3P業(yè)務(wù)寄以厚望，那么極為追求短期效益的基層員工，不可能打自家老板的臉，真正把消費(fèi)者的需求反應(yīng)上去，而是只會(huì)講老板和新管理層喜歡聽的話，這就會(huì)讓京東的轉(zhuǎn)型之旅更加困難。
8、當(dāng)然，從樂(lè)觀的角度來(lái)說(shuō)，京東的電商形態(tài)是國(guó)內(nèi)最像沃爾瑪?shù)钠脚_(tái)模式，沃爾瑪?shù)?P和3P業(yè)務(wù)就是和諧共生的，因此假若京東闖過(guò)轉(zhuǎn)型期，未來(lái)確實(shí)有可能真的實(shí)現(xiàn)“多快好省”的FLAG，但前提是在京東必須扛過(guò)極為內(nèi)卷的中國(guó)電商價(jià)格戰(zhàn)階段，也就是未來(lái)的三至五年將是京東轉(zhuǎn)型最重要的時(shí)間窗口。
9、或許，京東當(dāng)下側(cè)重3P的戰(zhàn)術(shù)，只是劉強(qiáng)東以攻為守的戰(zhàn)略布局之一，試圖以此來(lái)狙擊PDD的上升勢(shì)頭，尤其是PDD在數(shù)碼、家電等京東自營(yíng)業(yè)務(wù)占優(yōu)勢(shì)的細(xì)分市場(chǎng)，從資本市場(chǎng)的布局來(lái)看，已經(jīng)完成了5家上市公司布局的劉強(qiáng)東，京東電商不只是京東集團(tuán)，還包括物流、倉(cāng)儲(chǔ)、供應(yīng)鏈等電商的全產(chǎn)業(yè)鏈，這些才是電商真正意義上的基礎(chǔ)設(shè)施，除了在支付渠道缺乏支付寶、微信支付那樣的殺手锏之外，劉強(qiáng)東手上幾乎集齊了電商的全部基礎(chǔ)設(shè)施，從這個(gè)角度來(lái)看，京東未來(lái)真正的潛力，應(yīng)該在如何優(yōu)化目前已有的電商基礎(chǔ)設(shè)施資源分配，這是京東看不見(jiàn)的巨大優(yōu)勢(shì)，而不是消費(fèi)者能夠直接感知的“多快好省”。

在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行，消費(fèi)市場(chǎng)萎靡，電商紅利見(jiàn)頂?shù)沫h(huán)境下，京東這一年日子還是不太好過(guò)的。不然劉強(qiáng)東也不會(huì)著急趕回來(lái)，整頓京東架構(gòu)的同時(shí)，推出低價(jià)策略爭(zhēng)奪市場(chǎng)，目前就業(yè)績(jī)看，地價(jià)策略效果看起來(lái)還不錯(cuò)。不過(guò)除了業(yè)績(jī)數(shù)字以外，外界對(duì)京東這小半年來(lái)的高管離職潮也比較關(guān)注，6月大促的時(shí)候，CEO徐雷宣布要退休，之后各個(gè)業(yè)務(wù)板塊都有高管離職，這是否對(duì)京東的未來(lái)造成影響，也是外界十分關(guān)注的。

京東業(yè)績(jī)表現(xiàn)全面超預(yù)期，第三方商家發(fā)展卻更值得關(guān)注？
在這一年一度的中報(bào)季，各家電商巨頭的財(cái)報(bào)都備受市場(chǎng)關(guān)注，這不京東的財(cái)報(bào)公布，核心指標(biāo)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)全面超預(yù)期，在這一系列的變化之中第三方商家的發(fā)展卻成為了市場(chǎng)熱議的焦點(diǎn)，我們到底該怎么看這件事呢？
一、京東業(yè)績(jī)表現(xiàn)全面超預(yù)期
據(jù)證券時(shí)報(bào)的報(bào)道，京東集團(tuán)在港交所公告2023年二季度及中期業(yè)績(jī)。2023年第二季度，京東實(shí)現(xiàn)收入2879億元人民幣，同比增加7.6%；Non-GAAP（非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下）凈利潤(rùn)86億元，同比增長(zhǎng)31.6%；Non-GAAP凈利潤(rùn)率3%，創(chuàng)歷史同期最高紀(jì)錄。
分業(yè)務(wù)來(lái)看，2023年第二季度，京東零售（包括京東健康及京東工業(yè)等）收入人民幣2532.8億元，利潤(rùn)率3.2%。
二季度京東電子產(chǎn)品及家用電器商品收入同比增長(zhǎng)11.4%，核心品類優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步加強(qiáng)。京東集團(tuán)首席財(cái)務(wù)官單甦表示，在京東供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)和高質(zhì)量服務(wù)能力的推動(dòng)下，家電和3C等核心品類繼續(xù)獲得市場(chǎng)份額，同時(shí)大商超品類按預(yù)期在穩(wěn)步調(diào)整，以建立更健康的業(yè)務(wù)模式。
商家方面，今年第二季度，京東第三方商家數(shù)量增加超過(guò)一倍，并達(dá)到歷史新高；年初推出的“春曉計(jì)劃”持續(xù)發(fā)力，商家生態(tài)活躍，二季度京東新增商家數(shù)同比增長(zhǎng)417%。而據(jù)財(cái)聯(lián)社的報(bào)道，在財(cái)報(bào)溝通會(huì)上，京東高管表示，會(huì)平衡成本、效率和體驗(yàn)，由消費(fèi)者基于產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)來(lái)選擇1P（自營(yíng)供貨商）或3P（第三方）商品，預(yù)計(jì)在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間里，京東的3P最終形態(tài)會(huì)達(dá)到60%的GMV占比。
二、第三方商家發(fā)展為啥更值得關(guān)注？
京東發(fā)布了第二季度財(cái)報(bào)，各項(xiàng)核心數(shù)據(jù)表現(xiàn)全面向好，凈利潤(rùn)表現(xiàn)創(chuàng)歷史紀(jì)錄。這些數(shù)據(jù)無(wú)疑表明京東發(fā)展正全面向好。然而，在關(guān)注京東業(yè)績(jī)的同時(shí)，第三方商家的發(fā)展更值得關(guān)注，我們?cè)撊绾畏治鲞@件事呢？
首先，京東的凈利潤(rùn)創(chuàng)下歷史紀(jì)錄，凸顯了公司經(jīng)營(yíng)能力的提升。今年二季度，京東Non-GAAP凈利潤(rùn)率3%，創(chuàng)歷史同期最高紀(jì)錄，遠(yuǎn)超預(yù)期。這一數(shù)據(jù)的背后，彰顯了京東在電商領(lǐng)域的持續(xù)改善和發(fā)展。這得益于京東對(duì)供應(yīng)鏈的優(yōu)化和管理，以及對(duì)用戶體驗(yàn)的持續(xù)投入。通過(guò)不斷提升物流配送效率和服務(wù)質(zhì)量，京東成功吸引了更多用戶，促進(jìn)了銷售增長(zhǎng)。
其次，京東的第三方商家發(fā)展呈現(xiàn)出高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。根據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，二季度新增商家數(shù)量同比增長(zhǎng)率達(dá)到了417%，這表明京東的商戶生態(tài)建設(shè)能力正在不斷增強(qiáng)。同時(shí)，京東的“春曉計(jì)劃”也在持續(xù)發(fā)力，旨在為第三方商家提供更加完善的服務(wù)和支持。這些舉措不僅有助于提高第三方商家的銷售額和利潤(rùn)，也有助于增強(qiáng)京東的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
為什么說(shuō)第三方商家的發(fā)展更值得關(guān)注呢？京東正在進(jìn)入全面升級(jí)的狀態(tài)，從原先自營(yíng)的優(yōu)勢(shì)中進(jìn)一步進(jìn)化，京東的生態(tài)優(yōu)勢(shì)開始逐漸構(gòu)建起來(lái)。首先，第三方商家的快速發(fā)展，可以增加京東平臺(tái)的多樣性，為消費(fèi)者提供更多的選擇。其次，第三方商家的快速發(fā)展，也可以為京東帶來(lái)更多的收益。例如，京東可以通過(guò)向商家收取傭金、廣告費(fèi)用等方式獲取收益。最后，第三方商家的快速發(fā)展，還可以為京東帶來(lái)更多的用戶流量。因?yàn)樯碳覟榱宋嗟南M(fèi)者，會(huì)不斷推出新的產(chǎn)品和服務(wù)，從而吸引更多的用戶前來(lái)購(gòu)物。
第三，京東已經(jīng)不再是一家企業(yè)的單打獨(dú)斗，而是借助雙邊市場(chǎng)的平臺(tái)經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，讓自己和其他企業(yè)一起形成合力，共同為消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。京東與商家之間的關(guān)系已經(jīng)不僅是簡(jiǎn)單的買賣關(guān)系，更像是一種合作伙伴關(guān)系。京東為商家提供一系列的營(yíng)銷、技術(shù)等服務(wù)，讓其能夠快速成長(zhǎng);而商家則為京東的用戶提供更好的商品和服務(wù)，形成良性互動(dòng)。
因此，對(duì)于當(dāng)前的京東來(lái)說(shuō)，業(yè)績(jī)向好的背后是整個(gè)生態(tài)體系的日益完善，生態(tài)建設(shè)的補(bǔ)全才讓京東更加值得我們期待。