320億，勞力士祭出首筆大收購

勞力士看好的是 Bucherer 在銷售和渠道方面的掌控力，而 Bucherer 則是看好了是勞力士的品牌影響力和資金實力，以前的勞力士經過一段低估，尤其是在亞太，成了反面人物形象的腕表，而近幾年隨著 Bucherer 銷售渠道的控制，利用資本切入主打了幾個爆款，（比如綠水鬼、迪通拿）與頂級的金融機構 UBS 聯合贊助頂級體育賽事，利用各地區的頂流主打明星效應， 同時又利用限量發售的策略，在中間二手市場炒高價格，重新樹立得勞力士的高端形象，勞力士的銷量和價格屢創新高，是在疫情和全球經濟下行的背景下竟然表現搶眼，讓勞力士看到了銷售代理商在市場的作用和威力……

勞力士這次收購Bucherer看起來邏輯上非常合理，畢竟Bucherer早已成為全球最大的表類經銷商，作為勞力士的授權經銷商，其旗下幾乎有一半的店鋪是勞力士專賣店。這次Bucherer尋求買主，勞力士自然不可能將自己的主要經銷渠道拱手讓人，再加上勞力士自己經濟實力也很強，也有買下Bucherer的這個實力。從這個角度來講，勞力士也確實是Bucherer最合適的接盤者了。

全球著名的手表品牌勞力士，從創業到現在有120年了。每當看到這樣長壽的企業仍然保持著生機勃勃的發展活力，我就感到由衷的欽佩，并且產生研究這家企業的好奇心，想看看哪些方面值得其他企業學習。這可能是我過去幾十年從事管理咨詢工作的一種職業習慣。那么勞力士這個著名品牌有哪些值得學習的呢？
首先，就是要始終追求做最好的產品。這個追求做最好的產品過程中，既要本企業內部認真的鉆研，同時也要關注外部世界的技術創新和產品創新。最終通過各種方法使自己的產品達到國際最高水準，并且構筑以知識產權為保護的特色產品特色，贏得客戶群的偏好和忠誠。
第二，就是要重視品牌，包括品牌的名稱，商標的注冊，品牌形象的設計，以及在這之后對品牌的持續推廣和宣傳，賦予品牌文化價值內涵。這方面的創新做法就比較多了，現在公認的一些方法，我們都能夠在勞力士這個品牌的成長過程中看到，比如說，講好品牌故事，利用名人效應，把品牌影響力與卓越的產品特色以及產品的卓越客戶價值，始終相互輝映。
第三，就是堅持不懈的做好銷售。我非常欣賞李嘉誠說過的一句話：“要建立屬于自己的市場，擁有屬于自己的市場。”在這個方面，勞力士與全球最大鐘表珠寶經銷商Bucherer有長達百年的合作，以及這一次對這個全球最大鐘表珠寶經銷商所發起的收購，由此我們就可以看到勞力士對于建立自己的銷售渠道，牢固的占據市場制高點，是多么的重視且呃捍衛。
第四，就是做好產品組合和價格政策。這樣一個卓越的國際品牌，推出不同檔次的產品，采取不同的價格，即使是在做高端市場，也仍然能給不同購買力、不同職業階段、不同身份的顧客，有多樣化的選擇和升級消費的空間。
行業可能不同，但是企業生存與發展制造是相通的。任何一家企業就像一個人，追求成長，追求自己的影響力和實力，同時也希望能夠長壽，那么在這些方面，勞力士都做的非常好，可以作為我們學習的一個非常典型的榜樣。
（兆古德雪）