東方甄選要搞會員制，推出199元年費會員

商家辦會員，無非鎖定私流量。如今線下成功模式有山姆會員店、盒馬X會員店等以會員資質作為入場憑證的模式；也有線上淘寶88VIP、京東Plus這類傳統電商平臺付費增值的玩法。目前看“甄選會員”顯然是效仿淘寶、京東的折扣模式。

早在今年1月，孫東旭就曾在新東方的財報電話會議上表示，“付費會員實際上是一種雙向奔赴，客戶選擇支付一定的年費，我們也會給付費會員提供更加全面的、專享的服務，包括實實在在的商品打折和優惠”。到之后因為東方甄選直播整頓事件，東方甄選自營App接續出場，因發不小的轟動，可見東方甄選想做獨立APP推行會員制也是早有所謀。

私域無疑是近年來互聯網行業非常火的一個概念，是因為互聯網平臺對于平臺內流量管控，第三方不愿被平臺框架束縛而做出的選擇。只不過在自己實力不足時，也不得不依托微信等平臺來建設私域，而東方甄選目前積蓄了一定的力量，所以開始搭建自有App。俞敏洪也表示過，“基于外部平臺所建立起來的熱鬧的商業模式，有很強的脆弱性”。 東方甄選靠吃流量紅利的老本顯然不行，而“甄選會員”App正式上線也體現了東方甄選的憂患意識和開拓精神。做會員的很多，“甄選會員”如何做到差異化，走出一條成功的路，對俞敏洪又將是一個新的考驗。

東方甄選放大招？付費會員體系到底會給東方甄選帶來什么？
最近幾年，中國電子商務市場上最火的企業一定非東方甄選莫屬，就在最近東方甄選宣布全面啟動付費會員，東方甄選放大招我們該怎么看？東方甄選的付費會員體系究竟該如何分析呢？
一、東方甄選放大招？
據澎湃新聞的報道，新東方創始人俞敏洪在東方甄選APP中直播唱起《藍蓮花》，慶祝付費會員服務正式上線。此前澎湃新聞記者獲悉，東方甄選在公司內部發送全員郵件，宣布啟動APP付費會員內部測試，向員工開放，并根據反饋內容持續迭代優化。
據悉，東方甄選付費會員定價為199元/年，東方甄選為付費會員提供的專屬權益，包括百款自營品88折、一年12張會員券、66元券包入會禮等，付費會員一年預計最高可省12000元。目前，東方甄選官方店鋪在售的自營產品達超過155款。
值得注意的是，東方甄選還承諾，如果用戶購買會員后，一年內沒有享受滿199元優惠，東方甄選將以現金形式退還剩余卡費。比如，某會員花費199元開通會員卡，一年內購買88折自營品得到的優惠是100元，優惠券只用了一張10元券，那么在一年會員到期前申請退費，東方甄選將退還89元現金。
澎湃新聞記者測試發現，在10月16日，這一會員制度就已經低調上線，不少粉絲已經在社交網絡秀出付費截圖，在東方甄選APP上，還統計了會員通過APP累計節省的金錢數額，“剛下了幾單，已經快把會員費掙回來了。”一位會員向記者透露。
由于會員下單火爆，10月17日，東方甄選自營APP的購物頁面出現一段時間的卡頓，隨后恢復正常。知情人士向記者透露，早在內測期間注冊會員人數已經超過萬人。
二、付費會員到底會給東方甄選帶來什么？
近期，東方甄選宣布推出付費會員體系，這一舉措在業界引起了廣泛關注。作為一家以直播電商起家的公司，東方甄選此舉意味著其業務模式正在發生深刻變化，從單一的直播帶貨轉向更為多元化的電商生態，我們到底該如何看待東方甄選的變化呢？
首先，東方甄選正式進軍會員零售對于市場來說是一個重要事件，標志著東方甄選除了直播電商之外向者更加廣闊的領域邁進。近年來，隨著電商行業的迅速發展，越來越多的電商平臺開始尋找新的業務增長點。其中，會員制電商成為了各大電商平臺爭相布局的領域。東方甄選也不例外，近日宣布正式進軍會員零售，這也是東方甄選繼直播帶貨之后，向更加廣闊的領域邁進的重要一步。
其次，會員零售是最近幾年最火的商業模式，憑借山姆會員店的優勢，讓大多數人熟悉了會員零售，會員零售的優勢是利用會員來賺錢，而不是用商品，徹底變革了傳統的商業模式，而東方甄選的做法則是把山姆線上化。這就是會員制電商，會員制電商作為一種新型的商業模式，近年來備受關注。其優勢在于，會員可以享受到更加個性化的服務和更優惠的價格，從而提高了會員的消費頻率和忠誠度。同時，會員制電商還可以幫助電商平臺實現精準營銷，提高營銷效果和ROI。
舉例來說，山姆會員店是一個典型的代表。作為全球最大的零售商之一，山姆會員店一直采用會員制模式，并通過優質的商品和服務吸引了大量會員。這種模式的成功，得益于山姆會員店對會員需求的深入挖掘和精準的營銷策略。
第三，會員電商可以幫助東方甄選實現全面升級。一方面，會員制電商可以幫助東方甄選構建起多元的競爭優勢。在直播帶貨模式下，消費者往往因為價格優惠而購買商品，這種模式容易導致消費者的忠誠度不高。而會員制電商則可以通過提供更多的增值服務和優惠，讓消費者更愿意成為會員，從而提高消費者的忠誠度。此外，會員制電商還可以幫助東方甄選更好地了解消費者的需求和喜好，為其提供更加精準的商品推薦和服務。
另一方面，會員制電商可以幫助東方甄選實現全面的轉型升級。隨著市場競爭的加劇，傳統的直播帶貨模式已經難以滿足消費者的需求。而會員制電商則可以通過提供更多的增值服務和優惠，讓消費者更愿意成為會員，從而提高消費者的忠誠度。此外，會員制電商還可以幫助東方甄選更好地了解消費者的需求和喜好，為其提供更加精準的商品推薦和服務。
第四，從長期來說，東方甄選正在成為一個全方位的電商企業，會員零售無疑是一個重要的里程碑。通過會員制電商，東方甄選不僅可以提升自身的品牌影響力，還可以在激烈的市場競爭中占據更大的份額。未來，東方甄選有望通過會員制電商實現更大的商業成功。