李佳琦被京東員工質(zhì)疑“二選一”？美ONE回應(yīng)

李佳琦被質(zhì)疑“二選一”？當(dāng)前雙十一的價格戰(zhàn)到底該咋看？
這次雙十一已經(jīng)全面開啟，在這場雙十一大戰(zhàn)之中，各家電商企業(yè)可謂是鉚足了勁進(jìn)行市場競爭，就在最近有京東員工質(zhì)疑李佳琦”二選一“的消息傳來，這件事我們到底該怎么看呢？我們又該如何看待雙十一的市場競爭？
一、李佳琦被質(zhì)疑“二選一”？
據(jù)財經(jīng)網(wǎng)綜合報道，據(jù)新浪科技，有京東采銷人員在朋友圈公開喊話李佳琦“二選一”，其表示京東收到品牌商海氏的律師函，被品牌投訴由于某款海氏烤箱的京東價格低于李佳琦直播售價，違反了他們與李佳琦簽署的“底價協(xié)議”，并要求賠償巨額違約金。
不少網(wǎng)友評論稱，“李佳琦不允許其它平臺低價，然后說自己是最低價，高，實在是高”“終于明白花西子的價格為什么下不來了”。還有人質(zhì)疑，“這是今天要付款了，來搞人的嗎？”
10月24日，美腕相關(guān)負(fù)責(zé)人向北京商報記者回應(yīng)稱，李佳琦直播間從未要求品牌進(jìn)行任何的“二選一”，直播間商品的定價權(quán)在于品牌。同時，李佳琦直播間沒有和海氏品牌簽訂所謂的“底價協(xié)議”。根據(jù)此前報道，京東工作人員表示，前述海氏產(chǎn)品為京東自營產(chǎn)品，其價格低是因為京東自掏腰包進(jìn)行了補(bǔ)貼，并質(zhì)疑頭部主播有“二選一”行為。
據(jù)南方都市報的報道，媒體曝光的一份李佳琦公司與品牌合作的合同細(xì)則顯示，對于合作品牌，美ONE從贈品價值、促銷力度、最優(yōu)惠價格保證期限、最終成交價等方面皆提出了相關(guān)限定。如若違約，品牌將面臨雙重賠償：一是要向消費(fèi)者退還五倍差價，二是要向美ONE賠償違約金人民幣200萬元。
二、當(dāng)前雙十一的價格戰(zhàn)到底該咋看？
近期，李佳琦被質(zhì)疑“二選一”事件再次將這一話題推向風(fēng)口浪尖，我們到底該如何看待這件事呢？
首先，在電商市場，頭部主播與品牌方之間的協(xié)議約束并不罕見。這種協(xié)議通常會涉及各種約束條件，包括產(chǎn)品選擇、價格策略、促銷活動等。雖然這并非公開的秘密，但卻是市場常態(tài)。頭部主播憑借其強(qiáng)大的粉絲基礎(chǔ)和銷售轉(zhuǎn)化能力，往往能與品牌方建立深度合作關(guān)系，以獲取更有利的協(xié)議條款。然而，這種合作關(guān)系也存在一些問題。例如，頭部主播可能會利用自己的影響力向品牌方施壓，要求獲得更低的折扣和更高的傭金；而主播也有可能要求所謂的底價來進(jìn)行市場壟斷，這些問題在一定程度上影響了市場的公平競爭。
其次，什么是底價？其實需要好好分析。在電商市場中，所謂的底價其實是一個相對的概念。如果某個產(chǎn)品的價格已經(jīng)達(dá)到了或低于成本價，那么這個價格就不能再被視為底價。然而，通常情況下，電商市場的價格是多元的，不同的平臺和主播可能會提供不同的價格。特別是在雙十一這樣的促銷活動中，很多平臺會主動進(jìn)行補(bǔ)貼，因此出現(xiàn)低于品牌方價格的情況也是正常的。
第三，我們到底該如何看待頭部主播和平臺的爭端？底價協(xié)議和頭部主播壟斷價格對于市場和消費(fèi)者來說并不是一件好事。一方面，這種協(xié)議和壟斷行為可能會導(dǎo)致市場價格的扭曲，使得消費(fèi)者無法享受到真正的優(yōu)惠。另一方面，這種壟斷行為可能會限制整個直播電商行業(yè)的發(fā)展，導(dǎo)致市場的不公平競爭。最后，從消費(fèi)者的角度看，雖然短期內(nèi)可能會受益于更低的價格，但長期來看，這種壟斷行為可能會導(dǎo)致市場的不穩(wěn)定，影響消費(fèi)者的購物體驗。
第四，今年雙十一的價格競爭比往年更加激烈，這是市場發(fā)展趨勢變化的必然結(jié)果。這一現(xiàn)象符合反向消費(fèi)趨勢，即消費(fèi)者對價格敏感度提高，對品質(zhì)和服務(wù)的需求也日益增強(qiáng)。為了在激烈的市場競爭中脫穎而出，電商平臺和品牌方需要提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足消費(fèi)者的多元化需求。同時，政府監(jiān)管部門也應(yīng)加強(qiáng)對電商市場的監(jiān)管力度，防止市場壟斷和不正當(dāng)競爭行為的出現(xiàn)。
因此，李佳琦被質(zhì)疑“二選一”及雙十一價格戰(zhàn)的現(xiàn)象背后反映了電商市場的復(fù)雜性和多元性。為了維護(hù)市場的公平競爭和促進(jìn)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，各方需共同努力，更要限制過度的市場操縱。

往年臨近雙十一的時候，是淘寶這樣的平臺，會要求商家二選一，阿里自己的公關(guān)總監(jiān)還公然出來說二選一是最為樸素的商業(yè)規(guī)則，結(jié)果阿里自己因為這個被反壟斷調(diào)查，罰了一大筆錢、從此以后沒有誰敢搞二選一。沒有想到，如今直播間大主播為了壟斷最低價，也開始搞二選一，雖然李佳琦滴公司吃來澄清，但是這個底價協(xié)議其實就是二選一。本來79塊錢眉筆事件，就讓李佳琦觀感不佳，這一次二選一的曝光，估計其聲譽(yù)又要來個大滑坡了。