茅臺五糧液老窖“詭異降價”背后

我認為此次降價只是節前的促銷行為，從長期看，以茅臺為首的高端白酒還是看漲的，因為茅臺作為高端白酒，類比列入了奢侈品范圍，奢侈品有個共性：不會降價，會長期維持高價或者不斷漲價，來維持其高貴的身份。大降價促銷雖然短期能提高營業收入，但對其品牌價值是毀滅性的打擊。比如如果LV從幾萬降價到幾百，雖然會引來大搶購，但原來的高凈值客戶群體是不會再買的了，他們要的是身份差異感，不是性價比。

茅臺的經銷商們也是團結一致，寧愿囤貨捂盤少賣，也不愿意大降價促銷。所以，這次降價幅度都比較小，不過，那可是茅臺，就像LV如果稍有降價都會被大眾用放大鏡看，以為出現了新情況。其實品牌自身判斷很清楚。

一百多元降幅只能說是節前優惠促銷，不能算是降價，而且后面還要漲上去

貴州茅臺的股價自疫情以來走出了一波長牛，近期股價達到1668，市值突破2萬億，成為當之無愧的A股股王。白酒行業可以說是A股最好的行業了，其現金流模式的獨特性，商品越放越值錢的獨特性，導致其成為一個獨一無二的且毛利率極高的行業。

近期在各大超商出現的“詭異降價”，并不意味著白酒整體的貶值，只是經銷商在中秋國慶這種節假日為了避免庫存的積壓過多，在銷量好的旺季進行適當的促銷，壓縮利潤進行沖量銷售。各大名酒在這種節假日進行降價促銷早已不是什么稀奇事了，在這種旺季經銷商為了搶占市場份額，多大的名酒品牌都會走下神壇開始“詭異的降價”。