雅詩蘭黛旗下多個品牌漲價，最高44%

奢侈品牌不定期調(diào)價已經(jīng)屢見不鮮，尤其每年一季度中后段，是消費(fèi)品集中調(diào)整價格的時期。然而雅詩蘭黛此次調(diào)價，我個人認(rèn)為比常規(guī)操作多了一些復(fù)雜情緒和無奈。整個2023財年，雅詩蘭黛集團(tuán)的業(yè)績都在下滑，而中國作為主要消費(fèi)市場之一，表現(xiàn)也完全不如前些年。這也是讓雅詩蘭黛管理層很頭痛的問題。難道市場表現(xiàn)不佳都要?dú)w咎于疫情的長尾效應(yīng)和成本上漲嗎？其實(shí)不然，畢竟一些競品公司在當(dāng)前的大環(huán)境中還能保持連年增長，那這又怎么解釋呢？

我個人覺得，根源可能在于品牌力。如果說10年前，雅詩蘭黛是高端化妝品牌的代表，那么近幾年，雅詩蘭黛在中國的品牌“祛魅”正逐漸顯現(xiàn)。中國許多年輕的消費(fèi)群體、新生代消費(fèi)力量似乎不再向以往那么熱衷于這個品牌了，認(rèn)為那是媽媽輩在用的東西。而且，國貨護(hù)膚品化妝品牌的崛起也為老牌奢侈品牌帶來了不小的沖擊。這么看來，雅詩蘭黛的市場表現(xiàn)確實(shí)面臨著重重挑戰(zhàn)。

此次漲價，可能也是雅詩蘭黛為了增長營收不得已做出的決定。確實(shí)，提價會在多方面帶來好處。比如提升品牌形象，彰顯高端定位；同時這也是一種促銷手段，至少市場上會掀起一波討論，喚醒某些“沉睡”的顧客。很多案例也證明，適時提價是促進(jìn)客戶消費(fèi)的有效措施，在短期內(nèi)對提升業(yè)績有幫助。

然而，一個事實(shí)是，漲價一定不是提高品牌營收業(yè)績的最佳策略。從品牌長期發(fā)展的角度看，雅詩蘭黛高管們確實(shí)需要仔細(xì)斟酌了。如何使品牌獲得新生代消費(fèi)者的青睞，保持長青，這是需要仔細(xì)思考的問題。