一塊男士肥皂，估值140億

Dr. Squatch的成功，在我看來是企業(yè)善于利用社交媒體流量，四兩撥千斤的典型破圈案例。就像在咱國內(nèi)，也有用網(wǎng)紅帶貨而成功的小眾國朝品牌。

拋開男性消費群體不談，本身一個新興品牌，如果想成功破圈，就必須找到其很明確的市場定位。Dr. Squatch從小處著眼，從一塊專注于男性的肥皂做起，開始也許是很小的市場，但如果人口基數(shù)夠大，在一個小的領(lǐng)域不斷耕耘，也會有不小的商業(yè)價值。而隨著Dr. Squatch男性護膚品類的增加，老粉多了選品，自然也就擴大了市場份額。

之前在電商行業(yè)流傳著男性消費力低的論斷，其實我是不大同意的，我一直認為男性消費力不低，比如煙、酒、游戲和3C等領(lǐng)域，男性的消費力很強，再加上逢年過節(jié)給對象和父母親朋買禮物，都是持續(xù)的消費場景。的確，印象中，國內(nèi)尚未打開的男性消費市場主要聚焦于男性美容護膚等品類。通過我的觀察，現(xiàn)在00后年輕人已經(jīng)在男性護膚等領(lǐng)域有更多關(guān)注。現(xiàn)在或許是Dr. Squatch這類專注男性護理的品牌進入中國市場的不錯窗口期。

男人也需要帥氣和健康！
所以，男性消費絕對是值得挖掘的黃金賽道。但基于男性購物的特點，某個公司如果想挖掘男性消費市場的話，品類可能要做得大而全，才能更加擁有男性客戶群。

比如，某公司想做男性消費市場的話，就從洗發(fā)、沐浴、洗臉，再到頭發(fā)、面部、手部和全身的滋潤保養(yǎng)，還得到男性營養(yǎng)保健品、男性服飾等。

為什么要大而全的品類設(shè)置？那是基于男性的購物習慣和精力而定。男性購物時大多是實行快而準的消費習慣，不像女性，不管實際是否有使用需求，每天都會花較長時間在線下商場或線上購物網(wǎng)站長時間地瀏覽。男性大多是在確定想要某個商品后，才會去購物，認準某個牌子商品的性能、價格后就會馬上下單，而不會再過多的瀏覽相似商品。
簡單來說就是男性的購物時間更短，希望一站式解決所有購物需求的想法更加明確，對品牌的忠誠度更高。如果某個品牌的商品能解決他的吃穿用行所有消費需求，相信他不會再去選擇第二個品牌。

當然，對某個公司要設(shè)置大而全的品類，確實是對產(chǎn)品規(guī)劃和供應(yīng)鏈的一個巨大挑戰(zhàn)。但是，在某個品類下，就不用像該品類下有眾多細分商品的公司那樣，將某一品類的品項商品設(shè)置得特別多，只需要滿足男性核心消費需求，能凸顯其品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢的幾項拳頭產(chǎn)品就可以。

我才不信