京滬56家出版機構聯合抵制京東618低價售書

在“6·18”迎來第一波預熱之際，多個聯合聲明出現。先是清華大學出版社、北京大學出版社等10家出版社推出《聯合聲明告知函》，決定不參與江蘇圓周電子商務有限公司的促銷活動，緊接著，上海出版社經營管理協會也發布《聯合聲明告知函》，代表上海46家出版單位聲明不參與其618促銷活動。此外，人民文學出版社、商務印書館、中華書局、生活·讀書·新知三聯書店等則單獨發函發電子郵件等告知不參與促銷活動。

江蘇圓周電子商務有限公司（下稱“江蘇圓周”）是一家什么公司，為什么出版社都要向他們發函發信發郵件，原來，這家公司是京東掌控的電商平臺，此前由劉強東等人持股，目前由京東集團首席人力資源官張雱、京東科技CEO李婭云、京東集團副總裁繆欽共同持股。經營范圍包括圖書、報刊、電子出版物批發與零售及網絡發行業務，音像制品批發、零售等。在過去的這段時間內，多家A股出版公司在圖書業務上與京東平臺的合作，均通過該公司進行。

為什么出版社要與江蘇圓周合作呢，也是沒有辦法的辦法。一方面，圖書銷售的難度越來越大，依據出版社自身的力量，顯然是無法滿足圖書銷售需求的。圖書銷售不好，不僅自身的效益會受到很大影響，作者也會對出版社失去信心。因此，必須在銷售上加大力度，而江蘇圓周能夠提供給出版社比較大的銷售空間；另一方面，實體圖書店在圖書銷售方面的功能弱化，銷售的力度大幅減弱，與電商銷售差距拉大，導致出版社不得不選擇電商作為圖書銷售的重要渠道。如果沒有電商做支撐，很多出版社將難以維持。

需要注意的是，電商在對圖書銷售產生積極作用的同時，也必然會帶來一些新的矛盾和問題。其中，低價促銷、折扣促銷等，會讓出版社的利潤空間大大壓降。尤其遇到像“雙11”“6.18”這樣的節日促銷，圖書折扣會放到3折。按照業內人士的說法，一旦圖書折扣放到3折，出版社不僅沒有錢賺，還要虧本。圖書折扣成本一般在45-55%之間，低于這個折扣，出版社是很難有錢賺的。

反過來，如果電商在圖書銷售方面不打折扣，或折扣很小，就失去了電商的意義，就有可能競爭不過實體書店。畢竟，實體書店銷售圖書，體驗要好于電商。電商能夠讓實體書店受傷，就在于價格。且不止于圖書，所有的商品，電商具有優勢，都在于價格，而非其他。尤其是節日促銷，就更需要在折扣上做文章，3折促銷也就成了大趨勢。對讀者來說，自然對電商的促銷很感興趣了，很多讀者已經做好了“6.18”購買圖書的充分準備，到時候，購書車里會放著一大堆自己喜歡和需要的圖書。

出版社認為圖書促銷很難接受，讓自己的利益受到很大影響；電商認為節日期間不更大力度打折，就失去促銷的意義，也會影響電商在消費者心目中的形象；消費者認為電商的促銷有利于節約購書成本，歡迎電商打折促銷。于是，三者之間就有一個利益平衡問題，只有找到這個平衡點，三方利益才能得到共同維護，圖書市場才能出現良性格局。

回過頭來，再來看出版社的抵制有沒有意義，該不該抵制，抵制以后會有什么后果。總體來看，這樣的抵制，除了表達出版社的某種態度之外，沒有實際性意義。因為，從參與抵制的出版社來看，大多是影響力較大、圖書出版業務較多、效益較好的出版社，他們認為，參與促銷對自己的利益影響大。反觀那些原本就運行比較困難，利潤水平不高的出版社，并沒有退出此次促銷，他們或許會認為，大出版社的退出，對于提振自身的影響力或許是一次機會，可以起到不賺錢賺吆喝的效果。更何況，促銷未必虧錢，只是少賺一點罷了。

尤其值得關注的是，面對節日促銷，仍有大批出版社愿意參加，往年更是全部積極參與，圖書成本是否真的如業內人士所說的那樣高，也很難說。圖書出版成本到底有多大，圖書定價到底是否合理，也是一個問題。目前的圖書“官方價”確實挺嚇人，如果不給點折扣，讀者會用腳投票的。節日打折促銷，是否可以看出是對廣大讀者的一種損失彌補或利益反補呢，出版社也該好好反思一下。在圖書出版和銷售問題上，必須貫徹公平公正原則，而不能總讓讀者吃虧，出版社也該讓出點利益，給讀者一點關心。所以，建議出版社不要輕易退出“6.18”圖書促銷活動，搞不好，就會出現偷雞不成現象。在圖書銷售問題上，讀者可是站在電商一邊的。

京滬56家出版機構乍一看很多，但細看似乎分出兩種類型：一是清北復旦這些知名高校出版社，在學術教材上自然是有話語權的，另外上海世紀出版集團旗下出版機構幾乎都在列，不難看出京東折扣動及了利益問題。

我也很久沒有買書了，上一本買的還是中信出的馬斯克傳，手握大部分優質版權的中信并沒有參與這次抵制，恐怕還不想斷了自己的財路。一方面出版行業日子不好過是事實，看書買書的人越來越少，印的少大概率虧損，從業人員收入低意愿不足，幾乎就是一個惡性循環。但另一方面，如果不適應規則可以不參與游戲，或許短期能倒逼京東讓步，但長期還是要解決生存問題

伴隨基于智能手機平臺的“在線免費閱讀”范圍的擴大，而購買紙質書需要支付一定的價格，也許是價格的原因，也許是閱讀便利性的原因，也許是在線容易進進行各類搜索的原因，總之，越來越多的人更喜歡在智能手機上進行各種閱讀，并且用觀看視頻來代替文字的閱讀，來獲取信息。
但是以我本人的閱讀體驗，紙質書的閱讀對于記憶和思考的作用，有其獨特的價值。我對未來的判斷是，對于那些由于各種原因而導致的“必讀書”，選購紙質書是一個很好的選擇。而對于各種各樣的“非必讀書”，恐怕在線閱讀和視頻會一統江山。
（兆古子，書法家，管理專家，作家）